第358章 斗智斗勇(下)

　　柳云明白如今到了填坑的時候，去年挖的坑現在必須得補上。

　　他背靠著椅子，雙眼直視著對方說道：“李總，在我看來所有的條件都是能夠放在談判桌上商量著，你想要什么？我相信在未來我們還會有很多合作。”

　　李彥宏也是微微一愣，有些意外地望著柳云，沒想到對方竟然抱著勢在必得的心思，也有些不明為何對方如此執著想要把悠悠瀏覽器并入到悠悠科技當中，而不愿意繼續讓它以一個工作室的形式存在。

　　“這瀏覽器和殺毒軟件，還有什么安全衛士有緊密關系嗎？”他真是有點想不明白。

　　作為獲得美國布法羅紐約州立大學計算機科學碩士學位的高材生，這位李總在學歷上毫無疑問，是完全碾壓其余的一些互聯網大佬，同樣百度的搜素引擎也是有著極高的技術含量。

　　不過這也造成了他有點高高在上，不識人間煙火的習慣。他對于市場的洞察能力，以及對于網友需求的把握，是比不上那位老馬以及小馬的。

　　百度最在乎的是網友流量，它旗下所有產品的價值都來源于此。

　　李彥宏不在乎柳云打得什么主意，他意識到可以利用對方如此迫切的需求，好好談一下條件。

　　“柳總，我可以和你透露一個消息。我們百度公司正準備進軍電子商務。”他沉吟片刻，說出了心中的計劃。

　　“哦。”柳云露出一副意外之色，當然這是故意演的。

　　李總的這句話打開了他塵封已久，幾乎快要遺忘的記憶。

　　前世的時候，百度的確搞過電商，只是最終以失敗而告終。他們在2007年初成立百度電商部，2008年，百度“有啊”上線，揚言“3年超越淘寶”。但是2011年3月底，百度發布公告稱“有啊”將于一個月后關閉。

　　這是一個失敗的投資，百度的“有啊”在互聯網上甚至沒有引起多大的波瀾，很多人都不知道此事。

　　柳云頓了頓，說道：“以貴公司的資金和流量，一旦進入電商領域，必然改變其中的格局。無論對于阿里的淘寶還是騰訊的拍拍網，都是一個巨大的威脅。”

　　他不動聲色地拍了一個馬屁，讓李彥宏十分受用。

　　李彥宏十分滿意地點了點頭，公司里的很多管理層并不認同他的這個方案。

　　這個市場前有阿里、后有騰訊，想要再去分一杯羹，已經難上加難。

　　但李彥宏有些頑固的認為，百度的機會很大，有技術、有流量、也有資金，所以決定一試。

　　幾乎所有的互聯網大佬都有一個共性，只要下了決心，那便是不到黃河不死心。

　　柳云沒考慮過介入電子商務這個市場，李彥宏想去搞，他可以在背后。

　　只是他是否會和前世一樣，以灰頭土臉的結果離開，還是因為多了柳云這個變數，將這個市場攪了個天翻地覆，就不得而知了。

　　這兩種結果他都能接受。

　　“李總，你需要我們悠悠提供哪些？”柳云分析過，這家伙控制欲極強，百度又不缺資金不太可能找自己融資，即使要融資多半也會找一些風險投資機構，來保持絕對的話語權。

　　果然，老李開口說道：“柳總，我需要貴公司在悠悠瀏覽器上，全力宣傳百度的電商網站。”

　　柳云心中一樂，果真如此，馬上說道：“我可以大力推廣。對了，可以讓貴公司的市場部想一點好的宣傳語，屆時我幫你掛下去。”

　　李彥宏滿意地點了點頭，說道：“那就麻煩柳總了。對了，悠悠瀏覽器并入悠悠科技的我方案我同意，但是百度的鏈接位置不能變，依舊要在最中心的位置嵌入框。”

　　柳云笑道：“肯定，百度依然是悠悠瀏覽器的唯一合作公司。”他說話的時候，加重了“唯一”兩字。

　　柳云也借此告訴李彥宏，這個一畝三分地，依舊是他們兩家公司說得算，不會讓外人插進手來。

　　頓了幾秒，他又說道：“悠悠瀏覽器并入悠悠科技后，將和安全衛士、殺毒軟件劃分為兩個項目組。如今悠悠瀏覽器的估值接近5000萬美金，而新成立的悠悠科技我也準備注資5000萬美金。重組之后，百度公司將擁有悠悠科技25的股份，不過李總有繼續注資的需求嗎？”

　　李彥宏搖了搖頭，說道：“這個方案我滿意，我們沒有繼續注資的需求。”

　　柳云又繼續說道：“李總，這兩個項目組的財務將會區分計算，悠悠瀏覽器是單獨的，而殺毒軟件和安全衛士是一組的。也就是說，未來百度公司依舊能夠獲得悠悠瀏覽器收入后利潤的一半，畢竟殺毒軟件和安全衛士幾年之內很難盈利，我也不能坑了自己的合作伙伴。”

　　李彥宏有點動容，這位年輕的柳總太有誠意，也太客氣了。如果以他持有悠悠科技25的股權而言，名義上他能夠獲得四分之一的利潤分紅。

　　然而，他也能預見未來幾年，悠悠瀏覽器的收入必然會去貼補安全衛士和殺毒軟件的虧空。他根本拿不到一點分紅。

　　柳云提出了這個政策，就是將這兩者之間的財務計算分開，李彥宏該拿到的利潤分紅繼續拿。安全衛士和殺毒軟件是盈利還是虧空，與他無關。

　　他對于柳云的這個提議很是滿意，有些激動地說道：“柳總，你既然這么有誠意，屆時我們百度也會想辦法為殺毒軟件和安全衛士引流，也能夠讓你降低一點投入資本。”

　　柳云心中一樂，露出感動的神色，說道：“那就多謝李總慷慨相助了。”

　　他在桌子底下，伸出了拳頭，緊緊握了握。只有他明白當安全衛士和殺毒軟件結合在一起的時候，將會產生多么巨大的收益，而這些收益全部將歸悠悠所有。

　　這一次燕京之行，十分完美。不僅完美布局了網絡音樂，還解決了悠悠瀏覽器的問題，擁有了絕對的控股權。

　　只要未來的決策不要出現重大失誤，公司一直行走在正確的道路上。他的手里將會多出兩個重量級的產品，它們的價值將類似于前世的qq音樂和360。