第351章 布局網絡音樂(上)

　　柳云這一次千里昭昭趕赴燕京，是為了在即將到來的2006年布局網絡音樂，他會和海蝶的老總見上一面，也會順道去下中關村，見一下百度公司的那位李總。

　　這一次，他比約定的時間更幾天來到了燕京，想著先好好瀏覽一遍這座有著深厚歷史文化底蘊又極具現代化氣息的大都市。

　　這幾日，他去登過長城，游過故宮，也去過天安門目睹過壯觀的升旗儀式。

　　這些都是柳云前世想做而未曾做過的事情，這一次也算是一償夙愿。

　　柳云帶著楊志誠來到海蝶公司的時候，海蝶大中華區總裁許環帶著一干管理層來到了公司樓下迎接他，而多日不見的田馥也在迎接的對列之中。

　　無論從財富、社會地位，他們兩人之間都有著不小的差距，也讓許環說話的時候小心翼翼。

　　柳云還看到田馥在沒人注意到的角度里，悄悄給他做了一個鬼臉。這樣的舉動，卻不由讓他心中一暖，原本快要被遺忘的記憶如潮水般涌來。

　　兩年多之前，當他懷著憧憬的心情踏上了去寧大的大巴車，也見到了田馥以及陪同她的父母，那時候這妮子就趁著父母沒注意一路上給自己做著鬼臉。

　　看著田馥的臉上如同兩年之前那樣，又換發了純真的笑容，柳云覺得讓她去當有一個歌手，這一步算是走對了。

　　在旁人沒有留意到的角度里，柳云也悄悄地對著田馥眨了眨眼睛。

　　在許環的陪同下，兩人來到了海蝶公司的會議室。

　　“柳總，您也看到田姑娘了，她在我們公司過得很好，而且也非常的自律、勤奮，性格隨和，為人也沒有絲毫的架子。公司上下也正緊鑼密鼓地為她籌備著新專輯。”許環率先說話，也很會選擇話題。

　　他所說的，也正是柳云所關心的事情。

　　柳云微微點頭，笑道：“我能看出她在燕京呆得很開心。歌手這條路是她想走的，我自會在她的背后全力支持。”

　　略作停頓，他繼續說：“《小幸運》如今可謂人氣爆棚，即使同期周杰倫出了新專輯《十一月的肖邦》，其中有兩首大火的單曲《夜曲》和《發如雪》，依舊壓不住《小幸運》的熱度，相信這首歌在未來能夠為貴公司帶去更多的經濟效益。”

　　這是一種談判技巧，在言談之中不經意之間給自己增加籌碼，作為海蝶大中華區的總裁，是能夠看出柳云的這點伎倆。

　　他也不點破，而是順著對方的話語，說道：“從受眾群體而言，柳總寫的這首歌可謂是不分年齡段，男女老少通吃。有些歌曲只適合錄音棚，而這首歌曲非常適合大型的商演舞臺，很容易引起臺下觀眾的大合唱。”

　　這下輪到柳云不好意思了，這位站在華語樂壇金字塔頂端的高管，什么樣的歌手沒見過，什么樣的歌曲沒聽過，能夠給出這樣的評價，除了歌曲本身的質量之外，只因為對面坐的人叫做柳云。

　　柳云笑著回道：“許總真是過贊了。好了，言歸正傳，我們可以談談合作的事宜。”

　　聽到此言，許環不由坐直了身子，他明白這次談話進入了重點。

　　柳云嘖了嘖嘴，開口道：“許總應該能夠意識到一點，隨著互聯網時代的到來，屬于唱片的黃金時代也即將過去。”

　　許環沉默了片刻，說道：“柳總，我不敢像柳總如此肯定，但唱片市場的確是一天不如一天。比如你用百度mp搜索，可以下載到所有你想聽的歌曲，長此以往以后除了一些鐵桿歌迷，誰還會來買專輯。”

　　柳云點頭說道：“事實也是如此，而且只靠著一群鐵桿粉絲，是養不活這么大的唱片公司，你們需要將廣大的路人也轉換為潛在的消費群體。”

　　許環微皺著眉頭說：“這點我也明白，只是柳總有什么好辦法。”

　　柳云說道：“這便是我這次來到貴公司的目的，討論一起收購千千靜聽的事宜。不過在來的路上，我苦思冥想，也有了一個新的主意。”

　　許環有些好奇地問道：“哦，是什么主意？”

　　柳云說道：“既然準備進軍網絡音樂，那么步子可以邁得大一點，一步到位，所以干脆連酷狗一起收購了吧！”

　　許環微微一愣，露出意外之色，說道：“這手筆是有點大，大概需要多少預算？”

　　海蝶作為華語樂壇最大的唱片公司雖然也賺錢，但和悠悠比起來，還是小巫見大巫。

　　柳云說道：“錢不是問題，我的建議是我們兩家公司合資成立一家網絡音樂公司。”

　　許環不由干笑一聲，擦了擦臉頰上的汗水。錢不是問題！真不愧是華夏0歲以下的第一富豪，果然霸氣！

　　他想了想問道：“不知柳總所期望的股權比例？”

　　柳云微微低著頭，拿著杯子思索了一會說道：“雖然如今網絡音樂盜版橫行，也沒有相應的法律制約，但貴公司需公開宣稱，千千靜聽和酷狗是唯二有著公司官方授權認可的音樂播放軟件，同樣是免費條件下，希望廣大網友可以選擇支持這兩款音樂軟件。”

　　許環有些明了，說道：“這就是所謂的獨家授權吧，雖然其他平臺依舊可以肆無忌憚的播放，但對于歌迷而言，會有這強烈的心里暗示作用，會促使他們來這個平臺。”

　　柳云繼續說道：“貴公司的旗下有這么多的知名歌手，也是一種巨大的資源，我可以將其看做另一種層面的技術入股。在我們合資新成立的公司當中，這些資源可以無償獲得10的股權，而剩余的90股權以我們兩家公司出資的比例為準。”

　　許環略作猶豫，說道：“柳總，恕我直言，這10的比例有點少了，畢竟我們旗下有不少知名的歌手，他們的網絡版權能夠帶來數量龐大的歌迷。”

　　柳云沉默了片刻，說道：“許總，合資公司成立后，所有投入都是按股權比例劃分嗎？”

　　許環一愣，瞬間明白了柳云的意思，論財力海蝶遠遠不及悠悠，屆時投入和股權比例不一致，他們的股份還是會下降。

　　柳云繼續說道：“以后我們兩家公司的投入，可以扣除10的股份再進行劃分。比如悠悠持股54，那么投入是按54/900.6的股份進行投資，而貴公司擁有0.46的股份就可以按照0.4的股份進行投入。”

　　許環深吸一口氣說道：“這個方案可行，我同意。”