第242章雙云會(下)

　　偌大的會議室十分安靜，唯有柳云清亮的聲音不時傳出，偶爾會有阿里巴巴的員工從門口路過，心中不由閃過一個念頭：他們的會議開了好長時間。

　　兩家公司的人稍作休憩，喝了點茶水，繼續開始談判。

　　柳云目光平靜地望著對面的兩人，說道：“馬總，如今我們都處于開拓市場的階段。所以在說服那些酒店商家的時候需要做一些讓步。”

　　馬蕓伸手示意道：“繼續說。”

　　柳云點了點頭道：“不過我得先說明一點。在我的計劃里，讓那些酒店預留一部分的空置房交由我們悠悠假期來出售，所有客戶會將資金直接打到我們公司的支付寶賬戶上，這筆錢不是直接給那些酒店的。”

　　馬蕓微瞇著眼睛，在思考柳云話中的含義，他能夠明白對方如此做的目的。悠悠假期的營收方式只有一種，就是通過出售酒店的客房獲得傭金。可是無論是杭城還是寧江，酒店之多都是數不勝數。如果客戶直接將錢打到了酒店的支付寶賬戶里，悠悠絡再挨家挨戶的去討傭金，這不是柳云的性格。

　　如果要這么麻煩的話，柳云寧愿不做這個系統。他要掌握財務的主動權。

　　他拿著筆在桌面上不斷敲打著，繼續說道“我們悠悠絡和那些酒店都開通獨立的支付寶賬戶，我們公司會將悠悠假期營業收入扣下客房傭金后，轉到對應酒店的支付寶賬戶里。期限為一個星期結算一次，每一個星期的星期三，我們會結算上一個星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我們公司的財務人員了。”

　　馬蕓挑了挑眉毛，很快明白了柳云的意思。去開拓一個全新的市場是不易的，這一點他深有體會。柳云為了贏得那些酒店商戶的信任，將資金的結算周期縮短為一星期一次。首先他要挖一個誘人的坑，讓那些商家心甘情愿的往里面跳。

　　有一天，這些酒店嘗到了在線訂房的甜頭，而悠悠假期的市場占有率和行業影響力也不斷提升。到了那時候乾坤逆轉，柳云掌握了主動權，便可以制定自己想要的游戲規則了。而如今首先是低調做人，高調做事，打響悠悠假期的品牌。

　　馬蕓有試探地問了一句：“傭金是多少。”阿里巴巴既然是潛在的合作單位，是有權利知道這些信息的。

　　柳云直接回道：“因人而異。目前我們只選擇三星期以上的酒店，三星級15元，四星級30元，五星級50元。這樣的傭金提成如何？”

　　馬蕓點了點頭，道：“很合理，我對柳總的方案很滿意，接下來便是談合資的事宜了。”

　　柳云眼睛閃過一絲光芒，只要開始談到錢，就意味著這場談判進入了重點。

　　他說道：“悠悠在線將會是一個獨立的子公司，我想以20的股份去獲得1000萬美金的融資。”

　　“貴了！”馬蕓尚未說話，蔡崇信突然插口說道。

　　柳月如撩了一絲秀發，也插話了：“蔡總有點太過武斷了。以20的股份1000萬美金來估價，悠悠在線的價值是5000萬美金。可你要知道僅僅是杭城加上寧江，這里的市場潛力都遠遠不止5000萬美金。”

　　蔡崇信微皺著眉頭沒有說話，他明白如今應該是老板定奪的時候。

　　馬蕓發話了：“價格有點偏貴，但是悠悠在線出了推出在線酒店訂房服務之外，順帶著還推廣了支付寶。”

　　他沒有把話挑明，但蔡崇信馬上就明白了老板話中的意思。提升支付寶的用戶數量，尤其是商業用戶的數量是阿里巴巴工作的重點。馬蕓希望不僅是在1688和淘寶，在其他的站上也可以開通支付寶的功能。

　　“他還真是小心，話只說了一半。”柳云心中暗笑著，他能看出馬蕓的那點心思。

　　柳云又繼續說道：“馬總，這樣吧。你們也知道，我們公司拿下了魔獸世界的代理權。我可以承諾在明年進行商業化運作之后，所有的游戲玩家可以通過支付寶購買點卡充值。”

　　對于他而言，使用支付寶和使用銀充值沒有任何區別。柳云深知一個道理，自己阻止不了支付寶的崛起，既然如此那就干脆送一個順水人情。他現在想著是盡可能從老馬的口袋里多摳出一些錢出來。

　　最近一段時間，悠悠絡真是太窮了。外界雖然給這個互聯的新貴公司估值高達數億，唯一的老板柳云也是身家上億。可是自家人知道自家事，柳云的口袋里還真沒什么錢。

　　魔獸世界的代理費一個季度一付，第一年是800萬美金，推廣費每個月數百萬元往外砸。在正式商業化運營前，這款游戲就是一個吞噬資金的黑洞，但商業化運行之后，相信這款游戲會變成一頭巨大的現金奶牛。目前悠悠絡所有的利潤都砸到了這款游戲上。

記得在前不久，柳云為了買一套房子還是東平西湊出來的50萬元。他現在其實真的很窮　　馬蕓眼睛一亮，這個提議讓他很動心。他曾經試圖聯系過盛大、九城、易，希望這些公司的游戲充值系統可以加入支付寶。

　　他們都無一例外地拒絕了。如今這幾家公司的規模并不低于阿里巴巴，他們甚至更賺錢，那為何要使用支付寶充值來壯大這個潛在的對手。馬蕓為此感到過苦惱。

　　他沉吟片刻，道：“我信得過柳總的運營能力，只是悠悠假期還沒有投放到市場當中，我們誰也不敢打包票說這個站一定會成功。所以5000萬美金的估值有點高了。當然任何風險投資都是一種冒險，柳總的規劃我是有信心的。800萬美金20的股權，或者1000萬美金25的股權，這是我預期的價位。不過”

　　柳云目光微動，望著馬蕓的表情，聽到繼續說著。

　　“魔獸世界可以使用支付寶充值，這是一個讓我很心動的提議，也感謝柳總為推廣支付寶伸出的援助之手。我可以在原來的基礎上再加一些，900萬美金20的股權，或者1200美金25的股權。”

　　柳云是一個控制欲很強的人，他寧愿多拿點股份少拿點錢，道：“900萬美金20的股權我可以同意，但也有一個要求，希望在淘寶上大幅度宣傳我們的悠悠在線，并開通一個酒店訂房的導航鏈接可以直接進入悠悠假期。”

　　馬蕓點了點頭，道：“可以。悠游假期本來就有著我們公司的股份，大力推廣是分內之事。”