第241章 雙云會(中)

　　柳云的提議讓馬蕓很動心，一個全新的旅游站，可以為用戶提供在線的酒店客房預訂，在市場推廣方面會由悠悠絡負責。

　　阿里巴巴需要提供資金和技術的支持。他認同一個觀點，隨著華夏居民的收入不斷提高，旅游市場的潛力實在太過驚人。他們兩家公司只要從上面分得一小塊蛋糕，那便是一筆十分驚人的回報。

　　“馬總雖然從軟銀那邊融資到了8000萬美金，可也花費了不少口舌和精力，也付出了不少的股份。如果我們合作能夠占據這火爆的旅游產業哪怕一小部分的市場份額，從中獲得的回報可是遠遠不止8000萬美金。”柳云一手端著白色的茶杯，說道。

　　所謂言者無心，聽者有意。馬蕓的嘴角露出一絲意味深長的笑容，心中暗道：外人只知道我能融資到8000萬美金的風光，哪知道我心里的無奈。如果有錢，誰還愿意稀釋那么多股份去融資？誰愿意去聽那些風投機構的指指點點？這個年輕的老板難道能看出我心中所想？

　　馬蕓仔細觀察過柳云的創業史，這家伙簡直是一路順風，簡直是開了掛一樣。從開吧、奶茶店快速積累了初始的資金，到后來創立游戲站，收購導航頁，每一次的戰略判斷都十分準確，讓他驚嘆不已。

　　比如柳云剛創立悠游游戲不久，大火游戲奇跡因為玩家使用外掛出現大規模封號事件，導致了大量友前往九城公司抗議。這個游戲站對這個維權事件進行了現場直播，甚至還拿到了暴雪公司高層遇襲受傷的第一手資料。

　　悠游頁也借著這個熱點事件，被業內所熟知。至此之后，站的流量直線上升。

　　還有123，當初悠悠絡收購的時候僅僅花了700萬人民幣，可是在半年后以800萬美金加5萬百度股票的價格將其中的一半所有權出售給了百度公司。短短半年時間，這個站的升值竟然有十余倍。

　　接著就是悠悠絡拿下了魔獸世界在華夏大陸的代理權，這是一場豪賭。如果賭贏了，華夏又會多了一家一線的互聯公司。阿里巴巴雖然不搞游，但馬蕓也覺得這場賭注柳云的勝算不小。

　　“柳總的提議我很心動，旅游市場的蛋糕的確很誘人。我也想聽下柳總的具體計劃。”馬蕓沉默了一會，說道。柳云對于悠悠絡的絕對控制權，是他心中最為羨慕的一點。

　　柳云拿出了一份文件，說道：“我是這樣想的。首先江南省最大的兩座城市，杭城和寧江作為試點，我們只選擇三星級以上的酒店。我們悠悠絡會開通一個支付寶賬戶，也會讓那些酒店也開通一個支付寶賬戶。我們悠悠絡和那些酒店之間的資金往來，也會通過支付寶。”

　　蔡崇信突然插口說道：“柳總，我有一個疑問。支付寶畢竟面世還不到一年，想要獲得那些酒店商家的信任可不容易。我們畢竟不是銀行。”

　　柳云拿起筆朝著蔡崇信的方向輕輕一點，說道：“蔡總說得很有道理。不過在此之前，我要咨詢下馬總一個問題，關于我們是否要執行下一步的關鍵問題。”

　　馬蕓直接回道：“柳總，你但說無妨。”

　　“好！”柳云笑了笑，繼續說著，“馬總對支付寶這個系統有多大信心，比如我們公司和那些酒店之間通過支付寶進行資金往來，是否會出現技術上的問題？”

　　馬蕓很是肯定地回道：“我可以保證支付寶不會存在任何問題，你們悠悠絡和那些酒店大可以放心的進行資金往來，而且我以個人的名義保證，如果你們因為使用支付寶轉賬而導致資金的損失，我會承諾全部賠償。”

　　柳云的目光閃過一絲欣賞之色，如今的馬蕓還不是那個在舉手投足之間可以影響華夏商界，已然踏入了人生巔峰的大佬，可他的語氣依舊充滿著十足的自信。

　　“馬總的話一言九鼎，我當然信的過。蔡總剛才說得也有道理，支付寶在商戶當中的信用度目前是比不上銀行的，所以我才會選擇杭城和寧江作為試點。”

　　蔡崇信點了點頭露出一副了然之色，他明白了柳云的話中之意。

　　柳云將手中的文件放下，這里的計劃他早已經在腦子里過濾了無數次，他翻開文件只是做一個形式罷了。

　　“馬總，杭城是您的主場，寧江是我的主場。以阿里巴巴公司在杭城的名望，說服那些酒店老板使用支付寶應該是沒什么大問題的。同樣在寧江，我們悠悠絡也有這個把握去說服那些本地的酒店。”

　　柳云的計劃當中，首先拿下杭城和寧江，這兩座江南省最大的城市，也是華夏的準一線城市。無論是悠悠假期還是支付寶，只要能夠占據這兩個城市的市場，它的名聲就會徹底打響。

　　馬蕓看向柳云的眼光多了幾分欣賞之意，這個小伙子能在如此的年紀創建一家規模不小的公司，的確不是湊巧，對方的眼光和戰略有著可取的獨到之處。

　　古有農村包圍城市的戰略，柳云的計劃是用大城市去輻射小城市。現代社會，人才和資金都不斷朝著大城市涌入。小城市的人對于那些大城市總會有一種或多或小的向往和憧憬。

　　前世的柳云在大學畢業后，碌碌無為的在寧江工作生活了四年，然后不得不回到自己的家鄉，一海之隔的東海市，可是他的心中還是想留在這座城市，就如同來自五湖四海的人擠破了頭皮都想去滬市一樣，這便是大都市的吸引力。

　　馬蕓嘿嘿一笑：“柳總的意思我明白了。無論是悠悠假期還是支付寶，只有在杭城和寧江建立了口碑，在其余幾座江南省的城市不需要做太多宣傳，那些酒店商家就會蜂擁而至。畢竟大都市的輻射力和影響力放在這里。”

　　一個是省會城市，一個市計劃單列市，也是后世北上廣深之下準一線城市的領跑者。

　　“是這個理。”柳云也暗贊了老馬的反應速度。