第190章 三年運營權

　　柳云的靈感來自10年后的那次事件，恒大足球隊和綠城足球隊共同爭取馬蕓的入股。

　　最終馬蕓因為50和49股份的區別，義無反顧地選擇了恒大。也讓宋偉平先生氣得痛斥，馬蕓不愛家鄉，愛美人。

　　當時，柳云看到新聞后是理解馬蕓的行為。誰也不希望自己花了錢之后沒有話語權。在未來幾年，他需要和百度合作，來進一步擴張自己的事業，而不是簡單的拿了一筆錢就走人，這顯然不是他所期望看到的。

　　“各持股50！”何文軍微瞇著眼睛，喃喃自語。他的眼神變了，這似乎是一個全新的合作方式。

　　“如果雙方各持股50，該聽誰的？”他問道，說出了心中的疑問。

　　柳云笑著道：“百度作為大公司，李總的眼光和策略我自然會認真慎重的考慮。但何總也發現，123在我針對性的運營下，不到半年的時間便出現了長足的進步。若是李總信得過，可以將123的運營權繼續交給我。”

　　他的提議很讓何文軍心動，百度公司要忙著籌備上市的工作，要忙碌的事情太多，把運營權交給柳云這樣的懂行者確實是一個不錯的選擇。

　　“這個主意不錯，我不是懷疑柳總的能力。可是你也明白這市場的形勢千變萬化，若是有一天柳總的經驗策略不再像今天這么成功，這運營權的事宜”他說出了心中的擔心事宜。

　　果然來了！何文軍提出的疑問，完全在他的意料之中。他也早已經準備好了應對策略。

　　柳云沉穩地說道：“我有一個建議，123運營者可以采取3年輪換的方式。三年之后若是我的運營方式沒有達到百度公司的預期，接下來的三年運營者可以由百度公司指定。”

　　他記得在十年之后，恒大足球隊的總經理也是采用輪換制，為期一年，由恒大和阿里巴巴分別指定人選。柳云厚著臉皮直接將一年的任期改為三年。

　　三年的時間很久，足夠他做很多事情，接著他又補充了一句：“三年為期限，我是很有誠意的。”

　　何文軍點頭贊道：“這是一個不錯的建議，我可以代表公司同意。”

　　作為123的持有者，將這個導航頁做到了業內的霸主地位，三年的運營要求并不過分。何況柳云深知一個道理，舍不得孩子套不找狼，想要把百度這樣的大公司綁上自己的戰車，不拿出一點誠意是很難做到的。

　　若只有小部分的123股權，百度公司或許根本不會把那點投資放在心上。尤其是等到他們明年上市以后，隨著公司不斷做大，這點微不足道的小投姿或許就會被遺忘到了角落里。

　　柳云拿出50的123股權，意味著這兩家公司擁有了平等的地位，可以讓百度對123的推廣更加重視。畢竟你們也是它的第一股東，也增加了上市前的資本。

　　在后續的日子里，他更可以以123為媒介，增強和百度之間的合作。

　　柳云巧言如簧從百度那邊騙來了三年的運營權，因為他明白導航頁的輝煌持續不了多久了，未來三年是它最后的巔峰期。他想著是榨干它所有的價值，以最小的代價，從百度獲得最大的回報。

　　至于到了三年之后，百度若想要運營權那就拿去，他根本不在乎。他心中還有一個計劃，就是在360出現前，先發一步研發瀏覽器，然后搶占瀏覽器市場。

　　在他心中，這個計劃最適合的合作單位依舊是百度公司。可惜這個點子他現在絕不能說，要不然123的價值就會下降。

　　如今，他首先要和百度公司達成合作協議，然后默默地壯大悠悠絡的實力，使兩者之間的這桿天平稍顯平衡一點。兩家公司之間有了成功合作的經驗，有了信任的基礎。他才能慢慢地放出這個計劃，并占據主動權。

　　雖然時間緊迫，但柳云自信主動權依然在他的手里。

　　在茶室里，雙方又洽談了一會，期間何文軍也給處于燕京的李彥宏打了個電話。兩家公司終于敲打了合作協議。

　　1、百度公司以800萬美金外加5萬百度股票，從悠悠絡手里收購50的123股權。

　　2、123的運營者采用輪換的方式。前三年由悠悠絡負責運營，三年之后是否更換運營者由百度公司決定。

　　3、123所有的推廣成本投入由悠悠絡和百度公司均攤，投入額度由運營者決定。所有的營業利潤也由兩家公司平分。

　　4、奶茶和悠游在不需要任何費用的情況下，進入百度公司的競價排名搜索體系當中，期限也為三年。

　　5、悠悠絡和百度公司在未來還會有進一步，多方面的合作。

　　最后一條是柳云厚著臉皮要求加上去的，甚至連具體內容都沒寫。他想著或許有一天真的有可能拿著第五個條款，大搖大擺上門找李彥宏先生要合作去。畢竟這可是白紙黑字簽下名字，蓋過章的合作協議啊。

　　“合作愉快。”柳云和劉世華先后站了起來，相繼和何文軍握手。這一份協議，雙方都達到了各自的需求和目的。大家的心情都顯得十分愉快。

　　何文軍帶著一絲復雜之色望了柳云一眼，有些感嘆地說道：“柳總年輕有為，不僅一手創建了悠悠絡，連談判的手段也如此與眾不同，我這個在談判桌上混了將近十年的老手也有點自嘆不如。我看好悠悠絡在未來也能成為一家互聯的巨頭企業。”

　　柳云心情不錯，他笑瞇瞇地看著何文軍，道：“何總，過獎了。悠悠絡才剛剛起步，未來的路上真的還需要仰仗百度這樣的大公司多多提攜、照顧”

　　“那一定。”從剛才談判的過程當中，何文軍便發現柳云一直很推崇百度和它的創始人李彥宏，這一切讓他也很受用。

　　目送何文軍離開后，柳云和劉世華兩人走出茶樓，坐進了車里。

　　劉世華扭頭好奇地問柳云：“柳總，這50股權均分，地位平等的方案是你一開始就想好的？”從他一直以來的觀察來看，老板似乎不愿意交出123的控制權。

　　柳云明白他心中的疑惑，他也不點破，只是淡淡了說了一句“既然合作就要有誠意，有得就是有失。”

　　有些事他心里知道就足夠，沒必要說出來。