第114章 收購談判

　　柳云、柳月如兩人依著李興平給出的地址，來到了一棟有一定年月，稍顯老舊的居民樓處。

　　兩人互望了一眼，柳月如的目光露出了一絲意外之色。柳云的目光卻是流露出一副了然之色，似乎在告訴柳月如，我并沒有猜錯吧。

　　前世的時候，柳云看過李興平的專訪。那個時候他已經將hao123賣給了百度。

　　他是這樣說的，自己鼓搗的hao123，在2002年的時候一年的廣告收入達到了幾萬元，可又說到了2003年，一個月的廣告收入更是達到了驚人的50萬元，這意味著一年有600萬元的收入。

　　這可能嗎？柳云心里斷然否決。這一年游戲網站的領頭人17173一年的營收也只有80萬金，而利潤更是不到20萬美金。

　　如果hao123一年真有600萬元的收入，這樣一個利潤驚人，而運行成本又不高的平臺，又怎么可能只賣區區5000萬元，而17173賣了2000萬美金。

　　一個人在采訪的時候會夸大言辭，這是人的天性，這一點柳云心知肚明。他還記得李興平在賣掉hao123后，才回到家鄉在湖邊建了一套房子。

　　“如果他的廣告收入如他所說，一個月有50余萬，怎么連一套房子都買不起。”柳月如目光微動，挑了挑眉毛道。

　　華夏人對于房子有著一股超乎尋常的執念，很多人認為只有有了一套屬于自己的房子，那才算真正有了一個家。一個華夏人若是有錢了，他有可能不會去買車，也有可能不會去買一些奢侈的包包、西裝，但一定會買房，這是根植在他們血液里的東西，有了房就有了安全感。

　　柳云左手插著口袋，右手提著裝著筆記本的手提包，望著前方的建筑說道：“這里的居民樓顯然有段時日了，而我們一路上看到許多新建的小區，這些小區里的樓房十分的精致，具有現代感。如果你真有錢，會甘心住在這樣老式的居民樓，而不是那些新建的小區嗎？”

　　“所以你就更有把握了？”柳月如呵呵笑道，“也許他一年真的有幾十萬元的收入，可是服務器運行的成本，還有推廣的費用也是一筆不少的開支，應該省不了多少錢。”

　　兩人依照對方給得地址來到了一間房門前，柳云上前敲了敲門。不久之后，一個約二十五六歲的男子前來開了門，個子不高，臉型微胖，發型是這個時代男性最為流行的三七分。

　　柳月如他認識，互聯網行業的巾幗女強人本來就少，而像她這般有顏值的女性高管更是鳳毛麟角，何況她又掛了一個馬蕓師妹的頭銜，如今悠游網更是出盡風頭。

　　“這是？”李興平的目光略過了柳月如停留在了柳云身上，他發現眼前的男子也太過年輕，似乎還不到20歲吧。

　　柳云笑了笑伸出手掌道：“自我介紹下，我是悠游網的創始人以及真正的后臺老板柳云，而我旁邊的這我，想必你也知道，是我們悠游網的CEO柳月如柳總。”

　　沒有想到悠游網的創始人如此的年輕，李興平心中驚訝萬分，他不由地拿自己的hao123和悠游網相比較，得出了一個比較悲觀的結論，這兩個網站的技術水準相差太大。

　　三人坐下后，喝了幾杯茶水，又寒暄了幾句，便馬上進入了正題。柳云在進屋的時候便悄悄地打量過這間房屋的裝修，很簡陋，是標準的上個世紀90年代的裝修風格，這一刻他的信心更加足了。

　　他從手提袋里拿出筆記本，開機啟動。李興平見狀，不明柳云的意思，也沒說話，只是目光偶爾掠過了筆記本上那幾個IBM的字母，流露出一絲羨慕之色。

　　這一絲小小的舉動自然沒有逃過柳月如的眼睛，她面帶微笑地道：“李先生，你好。這次千里迢迢來到粵省的梅洲，我們悠游網是帶著十足的誠意來商談收購你手中的hao123網站。”

　　李興平聽了后，點頭回道：“你們的來意，我明白。收購hao123，你們悠游網能出多少價格？”

　　柳月如看了一眼柳云，示意他可以說話了。柳云略作出一副沉思狀說道：“我研究過hao123從排版布局上，非常簡潔，方便，即使那些不怎么懂電腦的人，也可以很方便的用這個導航網址去上網。”

　　聽了柳云的分析，李興平不由地點頭，認同他的觀點。這個導航網址對于那些年紀稍大，不懂電腦的人而言，也是十分地方便、便捷。這是hao123最大的優勢。

　　柳云繼續說道：“當然這個導航網頁也存在致命的缺陷，便是技術水準不高，他人要是模仿不會有太大的難度，如果有其它的互聯網企業介入，一夜之間多出好幾家類似的導航網頁也不是沒有可能的事情。”

　　看著李興平微皺著眉頭，柳云知道自己的話切中了要害。他一沒資金，二沒技術，想要在導航網址的市場繼續保持第一并不是一件容易的事情。

　　柳云喝了一口茶水繼續說道：“然而，對我們來說hao123能夠帶來的流量是非常重要的，如果收購了hao123，我們就有可能在網站的訪問量上超越17173，成為華夏游戲網站的領頭羊。所以我們給出的價格是500萬人民幣。”

　　“500萬！”李興平默念了一句，心中不由地猛烈一跳，柳云的報價不算低。如果真以這個價格賣掉，這筆錢足夠自己過一輩子了，可以給自己也給父母買一套房。到時候，在經濟上沒了后顧之憂，自己還可以再去搗鼓一些類似的網站。

　　不過他還想再去爭取一下，道：“我這個網站目前每個月的廣告收入可有30多萬，最高的時候是一個月50萬。”

　　柳云笑了：“李先生，大家都是混這一行，有些事都心知肚明。有些話，只能忽悠下行業外那些什么都不懂的門外漢。”

　　李興平有點尷尬地笑了笑，柳云的話讓他終于意識到大家都是一個圈子混的，他的目光突然發現坐在對面的柳月如一直沒有說話，卻正仔細地打量著自己房間的裝修風格，眼神之中不經意間流露出一絲失望之色。

　　他突然想到了就在剛才自己夸下海口，說的那些廣告收入，頓時臉上有一陣火辣辣的熾熱感。