第一百六十一節:墜機

　　沈歡站在窗口，看向窗外的天空，正有一架飛機在遠處的天空飛過，非常渺小。

　　也不知道本茹在不在這輛飛機上。

　　沈歡這樣想著，喝了一口手中端著的咖啡，身后有一個女人的聲音傳來，“沈總，好了。”

　　他這才轉身。

　　這里是他的酒店套房的會客室，現在房間里除了他之外，還有兩個人，一個是他的助理杜子清，還有一個是個三十多歲長相普通、一身職業裝的女人。

　　這女人就是他個人音樂工作室的大掌柜鮑柔了。

　　他端著咖啡從窗口走了回來，在鮑柔對面的沙發上坐下，把沙發順手放在了茶幾上。

　　現在茶幾上擺了一臺打開的筆記本電腦，還有一些整齊的文件，而鮑柔今天就是過來專門向他匯報工作的。

　　現在距離《快樂至上》這張專輯的錄音工作結束已經過去了半個月了，這期間除了做這張單曲碟的后期外，他還和本茹把三首歌的MV都拍了出來，本茹在羊城這邊待了這么久后，今天也終于離開了。

　　而除了這些工作外，他還有另外的工作交給了鮑柔去做，現在鮑柔就是來向他匯報這份工作的。

　　“這是我們和燕京鴻聯草簽的合作協議書，你看一下。”

　　鮑柔說著，將茶幾上的其中一份文件推到了他面前。

　　沈歡拿起來大致瀏覽了一下，鮑柔與此同時在向他匯報著工作的進程：“燕京鴻聯方面對這次合作沒什么問題，就是按照他們一貫的正常流程來走，主要問題集中在比例的分成上，他們一開始想要六四，談了好幾天之后，才終于談到了五五…”

　　燕京鴻聯是一家SP公司，也是國內排名前三的SP公司。

　　所謂的SP公司，可以理解為提供電信增值業務的公司，主要的業務內容包括電子郵箱、語音信箱、電子數據交換、鈴聲圖片短信等，再簡單一點來理解，短信群發、短信平臺、呼叫中心、語音業務等等這些，就都是SP公司的業務內容。

　　彩鈴也是包含在里面的，而沈歡他們這次和燕京鴻聯聯系，就是想要把沈歡的這張《快樂至上》單曲碟中的三首歌上彩鈴業務。這并不是直接和華夏電信聯系就能上的，而是要通過SP公司，燕京鴻聯就是他們選擇的合作對象。

　　“五五不錯，你辛苦了。”

　　沈歡低頭看著資料，嘉獎了鮑柔一句。

　　現在國內的彩鈴業務利潤分成上，基本上是分成了三塊的：第一塊是電信公司，在另一個世界是移動、聯通這些，在這個世界則是華夏電信，他們是彩鈴業務的基底，在這一塊上要拿走10到20個點，看具體談判內容；第二塊則是SP公司，第三塊才是彩鈴的內容提供方，也就是各種彩鈴歌曲的版權擁有者。

　　在SP公司和內容提供方的利潤分成上，現在國內的情形大致是在七三、六四、五五等幾個比例上進行劃分，SP公司掌握著入場券，肯定是要占大頭的，最好的情況也就是和內容提供方對半分，所以鮑柔能談下五五來確實很讓人滿意了。

　　鮑柔并不喜歡拍馬屁，倒是也沒有說什么“還是多虧了沈總你的大名”“還是沈總你的歌好”之類的話，而是繼續匯報起了工作來：“但就是在推廣這一塊，并不順利，他們并無法承諾給我們頂尖的推廣資源，而是要按照他們的那一套內部流程來。”

　　沈歡聽到這里，抬頭看了一下鮑柔，“電視上不了？”

　　鮑柔搖了搖頭，“難說，上不上，上什么等級的，他們有自己的一套內部評價體系，這方面并無法給到我們保證。”

　　沈歡聽到這里皺了一下眉。

　　他口中的上電視，是這個世界時下的電視上經常看到、在另一個世界的同時代也經常看到的一種形式，就是SP公司在電視臺的長期廣告欄位，內容通常是幾首歌曲的名字掛在上面，背景音樂是其中一首或者幾首歌曲輪放，還有旁白說著“想要下載這首XXXX嗎？發送XX到XXXX”之類的話語，畫面的其他部分還會寫著資費詳情和購買彩鈴的具體方法。

　　不過他這個眉也沒有皺太久，一會兒就放了下來，繼續跟鮑柔討論起了這項工作中的其他細節部分，又聊了一個多小時后，這次的工作內容就談得差不多了。再聊了半個多小時，把接下來工作室的主要工作內容交流了一下，今天的工作內容就算全部結束了。

　　鮑柔大老遠地從建鄴跑過來，沈歡自然是不能虧待了這位大掌柜，晚上請她好好吃了一頓，之后大家才各回各房休息睡覺，沈歡卻是沒有去洗澡，而是先在沙發上坐著思索了起來。

　　他做這張《快樂至上》的目的很明確，就是為人民服務，同時自己也能玩一把，但是具有崇高的理想也并不妨礙賺錢，所以他對于后續動作還是有過考慮，彩鈴，就是其中的一個最大的項目。

　　從市場來分析，日常有購買專輯習慣的人群其實已經很固定了，大部分是手頭有一些閑錢、生活比較過得去的人，這些人的生活條件和社會環境影響他們的音樂品味，喜歡的是流行音樂界的主流品味——又或者應該說是，音樂界的價值導向是被這樣的市場所影響的。

　　兩者相輔相成，也說不好到底是誰決定了誰。

　　但是不管如何吧，這些人群不是《快樂至上》的主流受眾群體，他們喜歡的是《紅塵客棧》這樣的專輯。所以沈歡在做這張單曲碟的時候就已經有心理預期了，知道《快樂至上》的市場銷量不會有多亮眼。

　　但是東邊不亮西邊亮，音樂的收入渠道并不僅限于唱片銷售，在現在這個時代如火如荼的彩鈴業務，也是非常大的一塊市場，而這塊市場就正好對準了《快樂至上》單曲碟的定位。

　　不得不說，在彩鈴業務上混的最好的，還是這些“神曲”，另一個世界的《老鼠愛大米》就是其中的典型代表，一首歌誕生了幾億的經濟效益，令人望而生畏。

　　這也很正常，因為彩鈴業務對應的市場群體才是最大最普遍的一個社會群體，也是《小蘋果》這樣的歌曲對應的市場群體。對于這個群體的人來說，你讓他們花幾十塊錢買一張唱片自娛自樂，那是別做夢了，但是你要讓他們花幾塊錢就能在朋友們面前裝個逼、跟上潮流，顯得自己特別時尚，那他們還是非常愿意的。

　　《快樂至上》的市場定位，就在這個最龐大的人群上。

　　但是這把火要燒得旺，也要SP公司助力才行。

　　沈歡本來還覺得自己現在樂壇的名氣也非常響亮了，過往戰績也非常彪炳，燕京鴻聯應該會把他當成潛力無窮的大客戶來看待呢，這次想要直接坐個直升機起飛。可是根據鮑柔透露出來的信息，他們好像完全不鳥自己，而是有著他們自己的一套內部評價體系。

　　再想想，其實這倒也正常，畢竟雙方的主流客戶群體不一樣，華語樂壇的這一套等級排序，在他們那里不起作用。

　　而燕京鴻聯的內部評價體系究竟是怎么樣的呢？沈歡并不知道，不過在他看來，多半也就是分析歌曲的社會流傳度、在他們的客戶群體中歡迎程度等等，可能他們還會有自己的調查方式和簽約的目標樣本等等。

　　如果是這樣的話，那他們這邊似乎先要有點動靜出來，把這把火先點著了，證明了這幾首歌在彩鈴業務上是有大利可圖的，讓他們有信心，燕京鴻聯那邊才愿意煽風點火，助長火勢。

　　墜機了。

　　直升機這次大概是坐不了了的，還是得干活。

　　先定個小目標，比如1秒：