第一百一十七節:談判

　　沈歡知道為什么金夕看起來很是驚訝，因為在現在還從來沒有過這樣的模式。

　　在2006年的這個世界，視頻網站的發展情況雖然和另一個世界的同時期有所不同，但是從內容上來說是大同小異的。

　　在這個時候，視頻網站的絕對主力軍還是個人視頻主，他們制作自己的原創視頻發布到網站上來獲取播放量和人氣，有工作室的都算是鳳毛麟角，更別說是影視公司了。

　　影視行業現在的主陣地還是在電視臺和電影院，一部電視劇往往要在電視臺經過了兩輪播放之后，才會把版權賣給視頻網站，也就是先臺后網模式。

　　在這個大趨勢下，就連臺網同步都是沒能做到，更別說是先網后臺了。

　　“嗯，先網后臺。”

　　沈歡點了點頭，放下了咖啡，“不知道金總對我這個提議有沒有興趣呢？”

　　金夕又看了一眼手中的報告，隨后翻了兩頁，沉吟了一聲后，才說道：“沈先生想法確實很大膽，只是不知道沈先生對于現在的電視劇網絡版權價格是否有所了解呢？說實話，我怕我們給的價錢無法讓沈先生你滿意，這一點我想我還是有必要提前說明的。”

　　沈歡又一點頭，說道：“當然，為此我還專門去查了一下，平均在一集3000左右是吧？”

　　金夕一點頭，“差不多。”

　　視頻網站買一部電視劇，一集只給3000塊，這個價格放在另一個世界的后世、那些單集賣出九百萬的時代里，是完全無法想象怎么會有這樣的白菜價的，但是沈歡知道，不管是在此刻的這里，還是在另一個世界的同時期，這種情況都是真實存在的。

　　而且得益于不同的版權政策，這個世界的情況還好多了，在另一個世界的同時期，武林X傳這種劇的網絡版權，也就只能賣個一千多一集，10萬就能打包帶走。

　　造成這種原因是多方面的，網民數量、網絡視頻付費群體數量、放映模式、網絡視頻占全平臺視頻收看量百分比、視頻網站自身規模、資金厚度等等，這些都是造成這種現象的原因。也是因為這樣低的價格，讓制作電視劇的影視公司更加不把視頻網站看在眼里，視頻網站現在完全就是一片被影視圈忽視的地界。

　　一集3000，你玩兒呢？演員工資都不夠啊。

　　在這種情況下，從來都是有需求的視頻網站上門去找影視公司談版權，像沈歡這樣自己帶著劇上門來推銷的，還真是頭一遭，也難怪金夕會親自接待了。

　　見沈歡對于市場價格情況還是了解的，金夕就更加納悶了。

　　他既然知道市場行情，還搞這一套？

　　看到金夕的表情，沈歡說道：“金總這是對這部劇有興趣了？”

　　金夕并沒有馬上承認，而是道：“還是要先看看劇的，如果劇可以，而且價格合適的話，我們愿意收。”

　　何止是愿意，金夕現在可以說是大為心動了。別的不說，光是一條先網后臺的破天荒發行模式，就讓他很是心動，能夠大大壯大趣酷網的聲勢，吸引更多流量，擴大市場份額——別的網站都是吃別人的殘羹冷炙，他們這可是直接搶先了電視臺啊！業內獨一份。

　　沈歡笑了起來，“那不知道金總你現在有沒有空，咱們看一看這劇？”

　　金夕想了想，一點頭，“成。”然后就去看劇去了。

　　審片的不止金夕一個人，他又打電話叫了產品部、市場部的幾個關鍵人物過來，大家一起看著，從幾個方面提點意見來參謀參謀。而因為金夕大為心動之下，心情有些急切，所以審片也沒有慢慢看，看了兩集樣本范例之后，其他的的都是快進結束的，總審了一下全劇流程，但饒是如此，費時也是不短，一直看到了傍晚。

　　之后金夕他們還短暫地開了一個小會，讓沈歡一個人先在辦公室里坐了一會兒。

　　確實只是一個小會，沈歡沒等多久，金夕就過來了。

　　“抱歉抱歉，讓你久等了。”

　　金夕一進來就連連抱歉，沈歡則是不介意，待金夕坐下后，問道：“金總，你們的意見如何？”

　　金夕也不跟他繞圈子，直接點了點頭，“劇我們還是滿意的，沒問題，只是在具體的價格上，不知道沈先生你希望得到多少呢？”

　　他們開小會討論的結果就是，劇確實可以，正兒八經的影視工業作品，質量和那些用戶的個人原創視頻相比明顯要高的多，產品目標客戶群體也和網民的年齡段高度重合，預期接受程度高，值得買。

　　想法和內容過關了，這是正式開始談價錢了，也是最大的重點。

　　雖然這部劇沒什么大明星，最大的明星沈歡還是個唱歌的，但是看在第一部先網后臺電視劇的份上，價格可以適當開高一點，開個一集兩三萬的天價，也是可以考慮的，金夕如此想到。

　　可是真到這個時候，沈歡卻不急著談價錢了，“價錢先不急。我剛才坐在這里，突然想到一個問題，那就是，電視臺靠收視率吸引廣告商，從而盈利，視頻網站應該也是差不多的吧？只不過是把收視率換成了流量。”

　　金夕點了點頭，“嗯，你要這么說也差不多。”

　　現在趣酷這樣的視頻網站的盈利模式確實是以免費內容吸引流量，占領市場份額，然后賣廣告賺錢。只是和這些視頻網站公司燒的錢相比，廣告收入還是不足的，并無法像電視臺那樣有非常大的盈利空間，全部都還是在賠錢，虧損是常態，這也是互聯網公司必經的一個發展階段。

　　“在這里面，注冊會員比起普通游客來說是一項更加重要的數據吧？”

　　金夕再點了點頭，“嗯。”

　　普通游客今天來了也許明天就不來了、去別的網站了，但是注冊會員就不同了，他們有更大的幾率會常駐這個網站，想起要看視頻了，也有更大地幾率會選擇他有會員的這個網站，這也就是為什么各大網站紛紛推出注冊會員制度來綁定用戶。雖然他們在這上面無法從用戶身上盈利，卻能夠提高客戶黏著度，提高網站穩定流量和市場份額，然后借此從別的方面來盈利。

　　沈歡又道：“那我這部劇如果能夠成為一個流量入口，大量提升趣酷的注冊會員數量，金總你是否愿意為此支付一筆額外的費用呢？”

　　金夕聽到這里，若有所思地看著沈歡，半晌，才道：“這就要看具體的數量了。”

　　沈歡溫和地笑了起來，想了想，說道：“比如說，注冊會員數提升50%？”

　　金夕一怔，然后突然笑了起來，“沈先生對你的這部劇看來很有信心呀。”

　　沈歡也是對他笑著，“信心還是有一點的。”

　　其實他心里也沒底，畢竟世界不同了，變數還是存在的，不過這個牛皮先吹出去了再說，先引起對方的重視，具體細節再慢慢談。

　　金夕沉吟了一會兒，最終也是這個想法。

　　“如果沈先生今天沒有什么別的事的話，不如我們另外找個地方再慢慢談？”

　　“可以。”

　　互聯網公司確實不是人呆的地方，待遇是不錯，但是拼起來也是真的拼。

　　金夕又拉了一個團隊過來，眾人一起開會，就其中的具體事項一直談到了大半夜也是沒有結束，第二天又繼續開會，談判，雙方一點一點地磨，最終連開了兩天會，把人都要開傻了，這項合作的細節才終于敲定下來。之后沈歡又把夢工廠的公司法務拉了過來，繼續跟對方磨，又過了兩天，所有東西才終于談妥。

　　在最后的合約中，流星花園的網絡版權賣給了趣酷網，價格方面采取了對賭協議，基準定價在5000元一集上，涉及升漲的指數主要關聯在了播放量和流星花園入口產生的注冊會員數量，播放量衡量數值參考了現在網絡上的電視劇播放量平均數，在電視劇網絡播放量中位數7萬一集的數值上放大了5倍，畢竟這可是全平臺首家播放，自然是不能和那些在電視臺已經走了兩輪的電視劇相比，播放量高于中位數是很正常的。

　　35萬播放量，這正是現階段網絡視頻行業熱門視頻的優秀播放量標準。

　　簡單來說，就是流行花園的播放量低于一集35萬，趣酷網支付的購買價格就要少于5000元一集，高于35萬一集，趣酷網支付的購買價格就要高于5000元一集，具體的升漲比例還和流星花園入口所產生的注冊會員數量數量有關，劃分得非常詳細。

　　在播放模式上，則是采用了日播的形式，一三五六七每日一集，雖然是免費觀看，但是卻需要趣酷網的注冊會員才能觀看，并且應沈歡的要求，下周一就開播——視頻網站這點就是好，空間夠大，不用等排期。

　　一切安排就緒后，就等下周一的開播了。