第130章 蘇揚的建議
半斤酒下肚后，潘偉民突然嘆道：
“說實話，現在各行各業的經營壓力都大，比方就我手下的直播平臺吧，現在雖然上市了，但實際上最近營業的情況，一直不怎么好。”
“前陣子還有幾個女主播涉H，又罰了不少錢和被警告，說起來都是淚啊。”
喬遠鵬道：“營業不景氣？是觀眾不買賬么？”
“算是吧，老喬你鬼點子多，幫我出些主意啊。這一晃就要公布第二季度的財務情況了，這個月的效益很差，到時候要是不過關，市值就得嘩嘩的蒸發，為了這檔子事兒，我頭發都快愁白了啊。”
喬遠鵬聳了聳肩，攤著手苦笑道：“我對直播不在行，不太懂，這些應該是你們公司營銷策劃部事兒啊，你回去多敲打敲打他們，上點猛藥，一準就有好點子了。”
“那群廢物，從上個月到現在，我已經開了三個人了，他們要是有用，我也就不會這么悶了。”潘偉民一邊嘆息，一邊又倒上一杯酒，仰頭灌了半口。
看得出來，因為營業不景氣，涉及到財務公布后，市值縮水的問題，他心里十分犯愁。
喬遠鵬道：“實在不行，你就把你手里的股份全部賣了唄，反正現在市值不錯，脫手套現，你也能賺不少錢。”
“哪有那么容易，就算我愿意脫手，這么多股份也不一定有人能拿下，而且直播這行做了這么久，砸了我太多心思，有感情了，不想賣。”
喬遠鵬笑了笑，表示那就愛莫能助了。同時也罵他腦子進水了，居然和錢過不去，這就相當于和一個婊·子玩久之后，生出感情來了，不想抽身，活該他在這行犯愁。
突然瞥見淡定坐在一旁的蘇揚，喬遠鵬道：“對了蘇老弟，老潘這事兒，你有什么點子嗎？”
潘偉民也將目光投向蘇揚，但卻沒報什么希望。
畢竟直播和外賣雖然都是較新的互聯網產業，但兩方的側重點不同，蘇揚能把外賣經營好，不代表他能在直播上有什么真知灼見。
“直播嘛，嗯…對于這行我了解得不算深，不過之前也略有研究，倒是有一些我自己的看法。”蘇揚想了想道。
“哦？”潘偉民詫異了一聲，道：“蘇兄弟，說來聽聽。”
蘇揚頷首道：“潘哥你現在急的是營收上的問題，實際上，這個問題比較客觀，因為直播方面的營收，并不是強制性的，他不像餐飲一樣，吃飯要強制性收費，看直播是可以免費。”
“沒錯。”潘偉民點頭，直播這行屬于引誘性的消費行業，具有太多的不確定因素。
說白了，就是忽悠人自愿來捐錢。
蘇揚徐徐的繼續道：“要想讓觀眾主動付費，要么是讓他們有沖動的欲望，要么是引導他們，要么是給他們便宜占。”
“怎么講？”潘偉民神色一緊，覺得蘇揚的話的確說到了點子上，便連忙追問。
蘇揚整理了下思緒，將前世直播平臺一些不錯的營銷理念，給說道出來。
“在第一點，其實鯊魚平臺做得很好，但是第二點和第三點，就有點欠缺了。”
“首先引導觀眾消費，我給一個建議，最直接的促進觀眾刷禮物的手段，就是進行直播間的連麥PK。”
“連麥pk？”潘偉民對于這個新穎的詞，有些疑惑。
蘇揚解釋道：“所謂連麥pk，就是讓兩個主播進行視頻連線，然后設定一定的時間，比如十分鐘，讓兩個主播進行比試。”
“比試的內容多種多種，比如唱歌跳舞講笑話等等的才藝展示，而獲勝的條件，則是一個直播間粉絲在規定時間內，刷出去禮物的多少。”
“比試過后，輸的一方需要接受不過分的懲罰，這樣有助于直播趣味，當然不懲罰也可以。”
“每個主播都有自己的一部分粉絲，一旦這種pk展開，雙方的粉絲肯定都不希望自己家的主播輸掉，所以就會引起競爭，從而促進消費。”
蘇揚話音落下，喬遠鵬插言道：“老潘，蘇老弟說的這個，好像可以啊。”
“可以，豈止是可以，簡直是妙了，絕了！連麥pk，直接以比試來促進主播粉絲之間的消費，我以前怎么沒想到！”
潘偉民眼前大亮，一拍手掌，神色驚喜起來。
但片刻后，他又壓下喜意，目光灼熱地看著蘇揚道：“蘇兄弟，你繼續！”
蘇揚點頭，繼續講著。
四五分鐘后，蘇揚又說到了第三點。
“咱們國人的性子，潘哥你應該是清楚的，那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住這點，進行一定程度的優惠活動，就能誘使他們充值消費。”
“打個比方，比如某某節日要到了，直播平臺舉行活動，充十塊送一塊，充一百送十塊，充一萬送一千，為期三天或者七天。”
頓了頓，蘇揚繼續道：“雖然看起來是平臺虧了，但是這能很好的地激發觀眾的占便宜心理，把活動的時間控制好，在這段時間內，他們會瘋狂充值消費！”
“另外，還有一點，我之前也看直播，但是在看直播的時候，我發現一個很大的問題。”
潘偉民聽得一愣一愣的，聽到蘇揚這么說，連忙神色緊張地道：“什么問題？蘇兄弟你快說說。”
蘇揚道：“對于主播等級和用戶等級，鯊魚平臺好像劃分得不是很清楚。”
“這…是有點。”潘偉民遲疑了下，眼珠轉了轉后微微點頭。
“而實際上，無論是主播還是用戶，等級明確的劃分，都可以促進他們對這行的積極性，這就是比較普遍的攀比心理。”
“要是主播分等級，那么一個主播就會為了讓自己升級，而瘋狂忽悠觀眾消費，要是用戶分等級，對于那些喜歡裝逼顯擺的用戶來說，把等級刷得更好，會讓他們覺得很有牌面，虛榮心也會得到極大的滿足。”
“而且利用好等級制度，可以在充值的時候，根據充值的多少，獎勵一些用戶額外的經驗值，利于他們升級，充的越多，獎勵的額外經驗值就越多。”
“…”
“類似的例子還有很多，喬哥你回去后，可以讓你公司的人好好在這些方面努力策劃下，只要有了基本的理念和方向，一般費些時間都能想到這類點子。”
話到這里，蘇揚算是結束了自己對直播行業的淺談。
這些東西，都是他前世的一些見聞，是這個世界所缺少的一些創意，反正蘇揚不準備做直播，這些東西他也用不到，賣個人情給潘偉民也無妨。
聽完蘇揚的話以后，潘偉民陷入了沉思之中，喬遠鵬則對蘇揚豎了豎大拇指。
半晌后，潘偉民眼里閃爍著精芒，深呼吸一口氣后，說道：“蘇兄弟，你知道我現在在想什么嗎？”
“什么？”蘇揚心里無語，暗道我怎么知道你在想什么，我又不是你肚子里的蟲。
“我現在心里有種非常大膽的想法，想把你挖到我公司去做CEO。”
聽到這話，蘇揚一臉的意外，擺了擺手笑道：“潘哥你說笑了，我剛剛只是提一些小意見罷了，有沒有用還兩說呢，而且，我公司現在都還在到處挖人才呢，我怎么可能去給你當CEO。”
給人打工？那是絕不可能的事情，想都別想。
“是啊，我也知道那是不可能的事情。”潘偉民看向蘇揚的神色有些復雜。
在前不久，他還因為蘇揚的年齡不大，而對他有些輕視。
可是，當蘇揚說出那番關于直播的觀點之后，潘偉民心里驀然有些羞愧。
這特么的，哪兒是一個十八歲，剛剛高考完的小子啊，明明就是一個混跡商場多年，對商業有著獨到見解的老油條嘛。
果然啊，這人不可貌相，外表都是具有欺騙性的。
今天，潘偉民算是被上了一課，學到了不少的東西。