第65章 市場拓展計劃

　　“喂。”

　　“請問是李威兄弟嗎？”張恒東小心問道。

　　“是我，你哪位？”

　　“我是張記快餐店的張恒東，李兄弟你還記得我不。”

　　“噢，是張老板啊，記得。”李威那頭愣了愣，然后不咸不淡道：“張老板，我這邊比較忙，有什么話，你就直接說吧。”

　　“是這樣的，李兄弟啊，我首先要給你道個歉，之前我說話沒有分寸，錯怪了你們公司，我想那個簽約的事情，咱們可以再談談，你看怎么樣啊？”

　　李威沉默了兩秒，淡淡道：“張老板，這恐怕不行。”

　　“不行！”

　　李威道：“我們公司有規定，對我們報以騙子看法的商戶，一律不接受合作，所以很抱歉，希望下次遇到這種情況，你能理智地看待一件事情。”

　　“不是，李兄弟，我那天真的是腦殼抽風了，我都道歉了，你給個機會行不？”

　　“沒有規矩，不成方圓。”李威直言道：“如果道歉有用，那這個世界就不需要警察維護秩序了，言盡于此。李老板，我這里還有點事忙，祝你生意興隆，再見。”

　　嘟嘟嘟…

　　聽著電話里傳來的忙碌音，張恒東一臉的苦澀，心里泛起了濃濃的懊悔之意。

　　“老婆，我…”

　　“你干的好事。”

　　“不好意思啊，魏老板，剛剛接了個電話。”

　　電話那頭，此刻剛剛簽約完一個商戶的李威，對對面的男子抱歉了一句。

　　“沒事沒事。”魏老板擺了擺手，道：“冒昧地問一句，李兄弟你是不是遇到麻煩了，如果是的話，我魏某人在道上還是認識些朋友的，沒準能幫到你。”

　　“謝謝魏老板的好意，不過不是什么麻煩，就只是一個以前的商戶，說我們公司是騙子，死活不和我們簽約，然后今天又突然打電話來，表示想要簽約。”

　　李威笑道：“但是，我們公司有規定，這類之前把我們定義為騙子的商戶，一縷不接受合作，他要是敢拿這個鬧事，警察和法律會處置他的。”

　　“原來如此。”魏老板道：“這種見風使舵的人，是不太好，我也最討厭這類人。”

　　和魏老板客套一番之后，李威帶著自己的組員，離開了這里。

　　來到外面的街道，一名員工打完電話后，過來道：“組長，我這里那個烤魚店姓韓的老板，又打電話來嘮叨我，真的煩？”

　　“我今天也接到過一個之前不簽約的商戶的電話，非要入駐咱們平臺。”

　　“我這里也是，他還說愿意給我回扣。”

　　李威看著他們幾人，笑了笑。

　　“之前蘇總對我說，以后這些人會求著來找咱們簽約，當時我還不怎么信。”

　　“但現在，咱們的平臺才剛剛上線八九天，這事兒就實現了，嘖嘖，變化真是太快了啊。”

　　吃過羊肉粉，蘇揚來到公司。

　　下午兩點，叫方有勝組織了一場會議。

　　會議室里，各部門的負責人均已到齊。

　　蘇揚掃視了一圈，看向袁靜芬：“先從袁經理開始吧。”

　　會議的首先，是匯報上一周各部門的情況。

　　財務部的袁靜芬起身，匯報道：“我們公司是在5號開的業，外賣平臺也是在這一天上線，從這天往后推一周，在這周之內，我們的總交易額達到了363萬，平均每天的交易額達52萬。”

　　頓了頓，袁靜芬又拿起一張報表道：“另外，由于公司實行貨款延發，將商戶的款項積壓一周，本周第一日的款，順延到下周這一日才發。”

　　“所以目前，我們的貨款資金積累到了超過350萬，如果商戶不毀約，這將成為我們公司的現有流動資金。”

　　無論哪一行，積壓資金延緩放款時間，是一件稀松平常的事情。

　　這樣做對于商戶有一定的傷害，但這種傷害并不大，只要商戶資金充裕，實際上沒多大影響。

　　而對一家新開的公司而言，這無疑是一汪甘甜的泉水。

　　積壓下來的資金，只要運用得當，不但可以暫時緩解一個公司前期資金不足的尷尬境況，還能在市場拓展上面，發揮出強有力的作用。

　　袁靜芬之后，市場部張海澤起身道：“目前，松云區的商戶，我們已經簽下了410家，實現了對松云全區的統一覆蓋，保證每個小區和商業地帶，都有超過五個就近的餐飲商戶。”

　　“另外，外賣騎手的人數也已經達到了800名，雖然這個數字還略顯少，但仍在持續的增加中。”

　　張海澤之后，其他人也一一將自己手里的信息，做了簡單的匯報。

　　聽完后，蘇揚微微點頭，然后看著欲言又止的唐一菲：“你有話說？”

　　“是的蘇總。”唐一菲起身，道：“我們客服這邊，在開業的這幾天內，接到了超過一百條投訴…”

　　“投訴？關于那部分的。”

　　唐一菲道：“少數商家的飯菜不衛生，以及騎手服務態度差。”

　　蘇揚沉吟了幾秒，說道：“無論哪一行，都不可能做到讓所有人滿意，這世上沒有完美的行業。”

　　“關于商家方面，這點你和張經理商量，你們自己拿捏著做，先提醒和敲打，如果不聽，直接下架處理。”

　　“至于騎手，就按照之前康經理擬定的條款來處理就好了，設置五星評論，接到投訴和評論一星的，扣錢就是。”

　　這時，康艷秋舉起了手，蘇揚目光投向她，示意她說話。

　　康艷秋站起來，道：“蘇總，我覺得這些內部的事，可以慢慢處理，也不是什么大問題，咱們目前的眼光，更應該放在市場的開拓上面。”

　　蘇揚笑道：“康經理你有什么高見？”

　　“高見談不上，就是一些分內的策劃方案。”康艷秋靦腆一笑。

　　“說說。”

　　“好的。”康艷秋點頭，看了眼自己的本子，徐徐開口。

　　“任何行業，都避免不了競爭，咱們遠揚作為外賣這行的先驅者，占有開拓性眼光的優勢。”

　　“不過，這并不代表我們能一直占據這個優勢。時間就是金錢，那些資本家們可不會在看到外賣這行的前景之后，放任這款蛋糕不管，必然會有人來啃一口。”

　　“所以，我們要做的是趕緊開拓市場，將咱們的外賣平臺和理念推向全國，形成外賣形象品牌，讓人一提到外賣，就想到‘遠揚’二字。”

　　袁靜芬插嘴道：“康經理，咱們目前的資金匱乏，還沒辦法進行全國推廣。”

　　康艷秋點頭，微微一笑，繼續道：“沒錯，我們現在資金不足，所以，我的建議是先把目光放在江海全市。”

　　“整個江海市，有十六個區，超過兩千萬的常住人口。”

　　“只要我們把江海市的外賣產業，全都納入囊中，那么依據松云區目前的銷售情況來看，保守估計，每天能有50萬單外賣，達到日交易額超過1000萬的水準。”

　　聽到此處，蘇揚心里暗笑。

　　五十萬單？

　　他心里可清楚，前世的江海市是國內最大的外賣市場，日訂單達兩百萬以上，只要遠揚經營好了，不說兩百萬，但肯定遠遠不止五十萬訂單。

　　當然，這里所指的是市場被深入占領，在當市場處于初步開發的時候，訂單數量并不會太多。

　　康艷秋繼續說：“一旦如此，不論盈利多少，只按照積壓一周資金的情況來算，也有至少七千萬的資金可用。”

　　“那個時候，咱們有資金、有規模、有一定品牌和影響力，再將目光投向其他城市，市場的開拓難度，無疑會輕松不少。”