第66章 三百萬買斷價

　　唐軍沉吟了一下，道：“張先生確實考慮問題比較全面！既然你對實體出版方面比較感興趣，那么我就來幫張先生你分析一下。

　　就如張先生所說，我們全打‘笑傲江湖’的最終銷售規模為二十萬套。剛才張先生你也說了，零售價和批發價，是不可能與實際利潤混為一談的。首先一套書，就如張先生所說的，是每套六十元零售價。

　　零售商拿貨的時候，國內普遍的折扣為四五折至五五折之間。其中正常的折扣，是五折，如果你的書熱銷，那么就可以調整到五五折，更熱銷，最多可以調整到六折，而且六折已經是極限了，要不是特別熱銷，甚至都出現搶購的作品，你是很難拿到這個折扣的。

　　如果書籍滯銷，那么折扣就要相應的調低至四五折，甚至更低至四折。當然，如果沒人買，說是一錢不值，也不過分。

　　我們就來取個中間價為五折，那么六十元的五折，就是三十元。

　　這三十元，就是我們發行方的全部利潤。

　　當然這只是毛利潤，這些毛利當中，還包含批號、編輯、管理、排版、校訂、制版、材料、印刷、裝訂，還包括一些小費用，宣傳、展覽、倉儲等等。

　　在這三十元當中，要包含以上全部費用。那么每套書扣除了固定的印刷發行費用外，基本上也就剩下八九元錢左右，有時候甚至可能更低。實際上這八九元錢，也不是凈利潤，其中還不包括給作者的版權費。

　　那么我們已二十萬冊為最終銷售規模來看，張先生你寫的這本‘笑傲江湖’不包括版權費的利潤規模，也不過就是一百八十萬至二百萬之間不等。

　　至于網絡發行的利潤規模，你也知道‘笑傲江湖’的后期收費字數，已經不多。所以利潤基礎已經不大。兩者加到一起，總利潤最多也就兩百萬元多一點而已。

　　如果我們現在來花兩百萬來買斷你的書，基本上已經沒有什么利潤可言了，完全是長遠投資，全當交個朋友。您看我說的事情，您聽懂了嗎？”

　　張余聽得不斷點頭，對方說的已經非常詳細，把實體書發行方面的各種成本和問題，都說明白了，當然自己也聽明白了。

　　張余雖然知道書籍批發商和零售商，作為最終銷售環節，他們肯定有利潤的，但讓他沒想到的是，他們的利潤如此之大。

　　怪不得書店這東西，都是常青樹，只見開的，不見倒的。原來這里面水很深吶！

　　要是聽唐總編這么說，這起點小說網的二百萬買斷價，已經算是很有誠意的高價了。

　　但他知道，事情絕沒有那么簡單。

　　第一，對方這兩百萬開價，絕不是起點小說網的底價。

　　第二，也是最關鍵的，笑傲江湖，絕不僅僅只能賣二十萬套。

　　張余知道，他要是在這里的文學界，有地球上金老同樣的地位，光憑金老的署名笑傲江湖的最終銷售規模，應該就不下兩百萬套。

　　當然，張余也知道，他現在并不是金老，他只是一個新人作家，兩百萬套，完全是他異想天開而已。就算如此，憑著笑傲江湖的精彩程度和他現在知名主播的人氣地位，總銷售規模，應該也不會低于五十萬套。

　　如果笑傲江湖的最終銷售規模，達到他的心里預期。那么五九四百五十萬元，加上網絡版權笑傲江湖的總體利潤應該五百萬以上。

　　那么對方公司真正的買斷價格，應該是三百萬元，更為合理。

　　當然，這也不代表對方出了三百萬，張余就會賣掉笑傲江湖的版權。

　　因為其中還有關鍵因數存在！

　　隨著張余以后名氣的不斷增加，他名下作品的后續總利益，將更為可觀，長遠的看笑傲江湖的最終銷售規模，肯定不止三百萬元。

　　別人不知道他，他自己還能不知道自己嗎！

　　他手里的經典作品，眼下可以說不計其數，哪一本拿出來，都是經典中的經典。他完全可以按兵不動，坐收漁人之利。唯一的問題是，他需要足夠的時間來做沉淀，才能挖掘出作品更高的價值。

　　可眼下來說，知名度對張余遠遠比金錢更重要。

　　神級明星系統，需要更大的知名度，來變成更多的商城點數，從而提高張余的總體實力，所以笑傲江湖又必須要快點發行實體書，怎么辦好呢？

　　張余陷入了沉思…幾個人都沒有說話，唐軍也知道，需要給對方足夠的時間來思考，這些東西，急是急不來的。

　　張余想了一會，道：“唐總編說得非常有道理！要不是你幫我分析，我還真不知道實體出版的這些個細節。看樣子！以前是我把問題想簡單了。你們公司這兩百萬的價格，現在來看還是很有誠意的。”

　　唐軍聞言暗送一口氣，心情也放松了下來，不管怎么說，只要這個張余一松口，他就能為公司省下一百萬，算是圓滿的完成了任務。

　　“不過！”

　　剛放松下來的唐軍一聽“不過”兩個字，心又立刻提起來了…一般談生意的時候就怕對方說不過，因為不過之后，基本上都沒好話。

　　唐軍心下有些埋怨，你小子有什么毛病不好！說話大喘氣！真讓人不舒服。

　　唐軍壓下心中的不爽，道：“張先生是不是還有什么其它的看法？”

　　張余微笑道：“我個人雖然也是個新人作者，但和一般的新人作者，還是有不同之處的。你們也知道，我本身已經擁有一定的知名度和受眾人群，算是一個小有些影響力的知名主播了吧！所以‘笑傲江湖’的最終銷售規模為二十萬本，遠遠不能作為對我作品的市場定論。唐總編，你看我這樣說對不對！”

　　唐軍聞言點了點頭，道：“張先生年齡不大，言語間確實沉穩老道。這樣吧！我也不兜圈子了，透個公司底價。我們公司呢，最高可以出到三百萬元的價格，來買斷你的笑傲江湖。要說這已經達到了每字三元錢的天價了，應該在國內，已經是相當少見的價格了。我也明人不說暗話了，這個價格已經是公司的底價了，算是公司的最后紅線，也是最后的誠意。你看怎么樣？”

　　張余微笑著點頭道：“這個價格嘛！還算體現了貴公司的誠意，我很滿意。”

　　唐軍聽到這暗送一口氣，心是再次放了下來，雖然最后還是花了三百萬，但最終能搞定這本笑傲江湖合約。自己也算順利的完成了公司下發的任務，回去也能向副總交差了。

　　放松的唐軍，端起了桌上的咖啡，送到了嘴邊。

　　“不過！”

　　唐軍一聽張余又不過！手腕一抖，差點沒把送到嘴邊的咖啡灑到身上！一時之間是有些狼狽。同時心下暗怒，你怎么又不過了，這是要逼我犯心臟病的前兆啊！

　　劉婧宸看到這，差點沒笑噴出來，一想到老奸巨猾的老總，被對方這個小孩子玩弄于股掌之上，她就想笑出來。

　　張余笑道：“三百萬雖然體現了貴公司的誠意！但這里還有變數。”

　　唐軍聽到這眉頭一緊，道：“還有什么變數？”