417、甲光向日金鱗開

　　“聽說蘇寧聯合電器秉承精安電器的作風思路，貨款當面結清，絕不賒賬。”

　　“你也不看看后面有多少投資人，聽說還有國家部委的領導出席講話，真正算得上財大氣粗，看來國內又要崛起一家大型家電零售渠道商了。”

　　“再崛起一家沒準是好事，有對比才有選擇，不像現在”

　　有廠商說了一半突然止住不說了，畢竟還在周美電器的地盤上。

　　現在是什么情況呢，熊白洲仗著周美電器的大渠道商身份，不僅準備停發半年到一年的貨款，而且這期間還要求電器生產廠家繼續供貨。

　　本來經過一夜考慮，迫于周美電器“店大欺客”的規模，大部分廠商已經準備“同舟共濟”了，結果第二天早上會議沒開始，蘇寧聯合電器成立的消息就傳來了。

　　聽說這家實力雄厚的新渠道商歡迎所有企業入駐，不像周美電器要進行嚴格的產品質量審核，甚至還要滲透價格體系制定，而且還要賒賬欠款。

　　現在正是蘇寧聯合電器的新任法人接受采訪的時間，可會議室里沒有電視，廠商代表也不好意思離開會場，只能計劃著結束后再買報紙進行了解。

　　這時，熊白洲率領周美電器管理層走進來，會議室里立馬安靜下來，不管日后的選擇如何，不管內心有多想了解蘇寧聯合電器給少優惠措施，當著熊白洲的面必須老老實實給予尊重。

　　其實這些廠商代表里，董鳴珠、李東來、李華剛這些人對蘇寧聯合電器的成立只能說表示關注，但并不慌張，他們的背后是海爾、tcl、長虹這些大型企業。

　　周美電器也好，蘇寧聯合也罷，連鎖門店只是渠道的一部分，但并不是全部，尤其有些人已經打定主意繼續和周美電器開展合作，所以抬頭挺胸，目光堅定。

　　另外一部分比較堅定的是完全依靠周美電器的家電生產工廠，他們根本是沒有選擇的機會。

　　真正猶疑的是部分中型企業，離開周美電器會對銷售利益造成影響，不離開又要受到周美電器發展策略的牽連。

　　熊白洲步履輕松的走到座位上，掃視一眼會議室廠商代表臉上的表情，笑了笑拿起話筒：“現在蘇寧聯合電器的法人代表路遠非正接受采訪，俗話說知彼知己，我也挺感興趣的。”

　　“所以先不開會，咱們看采訪。”

　　馬上就有周美電器的員工在會議室里安裝電視，并且一下子安裝了四臺，保證每個方向的廠商代表都能看得到。

　　長虹的張文謖暗暗點頭，從這一天的觀察來看，不管是刻意暴露周美電器內部的分歧，還是毫不介意的展示競爭對手，熊白洲心胸的豁達實在少見，難怪倪潤豐這么看重。

　　蘇寧聯合電器跳這種日子成立，肯迪是知道了昨天周美電器的會議內容，才故意選在今天早上宣布。

　　刻意針對的意圖很明顯。

　　熊白洲并沒有藏著掖著，反而大度的和廠商代表一起欣賞對手的表現。

　　“蘇寧聯合電器是一家應市場需求產生的服務性平臺，我們注意到周美電器在南方市場，國美在北方市場，可華中地區老百姓的需要和權利如何維護呢？”路遠非穿著一身合貼的黑色西裝，頭發打理的干凈整齊，一臉微笑的接受江東省電視臺的采訪。

　　路遠非當新公司的法人并不意外，法人并非就是大股東，像周美電器的法人還是王連翹呢，但真正的控股人卻是熊白洲。

　　在電視里的采訪現場，熊白洲還看到萬雪松、林渝、杜建安、還有蘇寧張進東等人身影，那個記者會不僅有江東省的領導出席，商務部的領導都來站臺講話，場面和格局似乎要做一番大事。

　　“蘇寧聯合電器成立后，我們熱誠的歡迎各類電器生產企業入駐，為了保證利益共享，促進社會進步，蘇寧聯合電器承諾貨款即時兩清，絕不拖欠。”路遠非娓娓而談。

　　聽到這番言論，周美電器會議室里的廠商代表忍不住互相對視幾眼。

　　“另外，為了體現蘇寧聯合電器的誠意和態度，我們打算在一個月內在江東省內連開十家門店，保證將服務送到老百姓的家門口。”

　　“下面，我們有請江東省分管工商和經濟的曾長林副省講話”

　　熊白洲甚至連領導講話內容都沒有叫停，直到結束。

　　人是一種很奇怪的生物，有些事如果攔著不讓做，卻偏偏很想嘗試；可當放任無人阻攔的時候，又覺得索然無味。

　　就如同這番采訪，如果熊白洲不這樣做，部分廠商代表連開會的心思都沒有，可就隨意的這樣聽完，他們又覺得也就這么回事。

　　周美電器依然是周美電器，蘇寧聯合就算背景深厚，可也只是剛剛成立的一家企業，即使能貨款兩清。

　　“今天上午就兩個內容。”熊白洲把話筒拿到嘴邊：“一是觀察蘇寧聯合的采訪，二是邀請大家實地看一看銀信大廈，大巴車已經在外面準備好。”

　　其實本來上午只有一個內容，只是觀看銀信大廈，給予廠商們的信心，熊白洲都沒有因為蘇寧聯合電器的成立更改會議內容。

　　“我突然接到電話，省領導要去惠陽參觀tcl，就不過去了。”說話的居然是熊白洲的朋友伙伴李東來。

　　劉慶鋒皺著眉頭，平時周美電器和tcl的合作非常密切，給予的支持也不少，李東來不應該在這種時候拆臺啊。

　　李東來看著熊白洲，繼續說道：“tcl錢不多，支持的力度也很有限，我從庫存里調出3萬臺彩電給周美電器使用，至于貨款什么的你們什么時候給都可以。”

　　這句話是對著熊白洲說的，李東來又和劉慶鋒打個招呼：“下午真的有事，銀信大廈我知道在哪里的，老劉記得給我留個小茶室，我都沒在80層的高樓喝過茶呢。”

　　李東來說完就走了，董鳴珠也接著發言，嗓音依舊有點沙啞：“我的情況和李總不太一樣，他是真正的機關干部，我這邊只能批準5000臺空調，但貨款也是什么時候給都可以。”

　　“不過，我一會可是要去銀信大廈看看的。”董鳴珠笑吟吟的說道。

　　“長虹是國內家電行業的領頭羊，3萬臺純粹小家氣的做法，我剛剛給倪董匯報了，他直接答應準備5萬臺給周美電器。”張文謖甚至不忘踩一下tcl。

　　“海爾的話可以準備一萬臺。”放下電話的李華剛說道。

　　“美的可以保證對周美電器不斷貨，不催款，不限量。”

　　“香雪海可以保證對周美電器不斷貨、不催款、不限量。”

　　黑云壓城城欲摧？

　　并不存在，路遠非等人的抱團熊白洲早有預料。

　　撥云見日，雄雞唱曉。

　　最終的結果，依然是甲光向日金鱗開。

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