181、人情練達即文章

　　“格力還是應該和周美多學習啊。”聽到劉慶鋒在臺上慷慨陳詞“捐贈希望小學”計劃，董鳴珠在下面和熊白洲感嘆。

　　周美電器百城百店選擇第一家門店在香山開業，這是經過市場調研以后的綜合考慮，當然與格力公司的良好關系肯定也是個原因之一。

　　“今天市委領導去燕京開會，因為和空調產業有關系，所以朱總不得不陪同，他囑咐我一定要好好的招待你。”董鳴珠幫格力董事長朱江宏解釋了一句。

　　人與人之間的相處交往，往往會隨著各自身份地位的不同而逐漸變化。

　　比如這次香山門店的開業，如果熊白洲不來參加，董鳴珠未必會親自過來，派一名副總參加一下表示格力支持的態度就可以了。

　　但是熊白洲來了，董鳴珠就必須要過來見一面，順便還要幫朱江宏解釋一下為什么沒出現在這里的原因。

　　社會交往處處存在細節，世事洞察皆學問，人情練達即文章。

　　現在周美電器就是粵東家電零售的最大渠道商，上下九的旗艦店給了格力帶去千萬的銷售額，再加上百城百店的全面布局已經開始，格力不僅需要占據周美電器每一個店面鋪設時的空調貨柜，甚至還需要盡量壓低其他空調的生存空間，這一切都意味著要和熊白洲搞好關系。

　　想想去年的周美電器在格力面前還只是一個普通渠道商，格力擁有絕對主動權，可一轉眼董鳴珠不得不放低姿態和熊白洲相處。

　　不過董鳴珠心里素質強大，對于這種身份的轉變適應的很快，尤其她和熊白洲之間私誼還不錯。

　　“朱總不在有點可惜，我還想親自感謝他和董經理在精安和周美的競爭中，堅定的選擇了我們。”熊白洲笑著說道。

　　熊白洲為什么擁有那么大的人格魅力，因為他很少把功勞攬在自己身上，甚至還會主動幫助對方找面子。

　　精安電器和周美電器其實都不存在競爭，更多是周美的單方面壓制，格力根本都沒有太多選擇上的搖擺性，不過熊白洲故意這樣說，好像自己很感激格力在這場事件中的貢獻一樣。

　　董鳴珠果然很高興：“不管什么時候，格力總是周美最堅定的合作伙伴。”

　　熊白洲微笑著頷首點頭。

　　香山門店的生意不出所料的旺盛，正式開業后的人群流量很充足，甚至有人還大聲嚷嚷：“終于等到周美開到香山的這一天。”

　　熊白洲其實都沒怎么擔心過，他已經把最大的那一層問題解決了，剩下的事情蕭規曹隨就可以，門口的記者紛紛拍攝下顧客涌進門店的照片，腦海也在為“小學捐贈計劃”構建一個響亮的標題。

　　中午時候董鳴珠邀請熊白洲就餐，在香山橫琴灣酒店的包廂里，熊白洲和董鳴珠就省內家電行業的發展進行了一番深刻討論。

　　“家電銷售體系生態圈？”面對這個新單詞，董鳴珠還在思索字面意思。

　　熊白洲點點頭：“隨著消費者生活水平與消費觀念的升級，我覺得接下來將是家電市場快速發展的時期，必然能夠帶動了家電產品消費的創新升級，這件事可能持續3年，也可能持續5年。”

　　董鳴珠認真的聽著。

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