91、主動降低利潤的哲學

　　“確定不收費嗎？”趙夜明有點懷疑的問道。“不僅不收，我們還會付給你一定的補貼。”“要不要負法律責任？”“周美電器是合法注冊的企業，趙哥你想的太多了。”熊白洲有點哭笑不得。趙夜明咬咬牙，最終還是簽了字：“我能列席會議了吧？”“熱烈歡迎。”熊白洲笑瞇瞇的說道。······會議室的布置很簡單，長桌、椅子、vcd、電視、還有一個移動黑板，由于是周美電器的內部會議，所以只有劉慶鋒、肖飛、宋玉巖還有趙雅鵬參加。熊白洲帶著趙夜明進了會議室，隨意的拉開一個椅子坐下，劉慶鋒坐在最上面，清了清嗓子：“開會。”趙夜明非常奇怪，悄悄的問道：“不是你應該坐在最上面嗎？”熊白洲更奇怪的反問：“為什么我要坐在最上面？”“你是周美電器的老板啊，坐在主位才能夠顯示你的權威。”熊白洲搖搖頭回道：“正因為我是創始人，所以才沒必要時刻昭顯自己的威望。”“另外，我坐在哪里，哪里就是主位！”熊白洲解釋完，認真的聽劉慶鋒介紹公司情況，趙夜明在一旁若有所思。其實，熊白洲不愿意坐主位的另一個原因就是培養劉慶鋒的自信，自己坐在太顯眼的位置，難免搶走這個職業經理人的風頭。無數企業失敗的經歷都只說明一件事——老板與職業經理人之間不能相互信任，不能形成堅固的團隊，企業一定是沒有前途的，既不能吸引有才干的人為企業做奉獻，又影響了企業資源最有效的利用。不過，老板需要做的只有一件事：在關鍵時刻的決策。比如現在。劉慶鋒在上面侃侃而談：“自從周美電器中山口門店開業至今已經16天時間，截止昨天晚上的營業額是729萬，平均每天銷售額是455萬，全部利潤一共423萬，利潤占比率是57。”“這期間周美電器和tcl、海爾、美的、格力等企業構建了良好的合作關系，也有其他諸如香雪海、奇聲、長虹等也表達了合作意愿，部分外資企業例如飛利浦、松下也發函表示近期想來考察一番······”趙夜明聽了，心想周美電器一個月的銷售額果然過千萬了，但利潤率怎么如此的低，10都不到，曙光保健品就沒有50以下的利潤率。20分鐘后，劉慶鋒介紹完這段時間周美電器的發展歷程，有這個成績可以說是非常不錯，不過慶祝的話語早就在宴席上說完了，現在是面對面發現問題，解決問題的時候。對于劉慶鋒首次主持工作的狀態，熊白洲也頗為滿意，內容詳細，數據準確，還帶一點對問題的分析，人才果然放在哪個位置上都能做好工作。“關于周美電器開業至今的情況介紹，你們有沒有什么需要補充的？”劉慶鋒環視四周，緩緩的問道。肖飛、宋玉巖是首次參加管理層會議，可能還沒有從技術人員的身份里走出來，有點不習慣第一次發言；趙雅鵬因為剛進入這個團隊，也不想第一次發言搶風頭，尤其大老板還在的情況下。熊白洲察覺到這種情況，決定自己破題，他用手指敲了敲桌子，“咚咚咚”把所有人注意力吸引過來：“剛才劉總的發言內容，我個人來說是比較滿意的，這也體現周美電器上下努力的成果。”“但是！”熊白洲一個轉折，面容也突然嚴肅起來：“但是我發現一個很嚴重的問題，我們的利潤率還是太高了。”“啥？”趙夜明以為自己聽錯了，哪有會嫌棄凈利潤高的人，忍不住抬起頭看了看熊白洲，但熊白洲已經站起身，打算利用身體語言傳達此時說話的力度。“周美電器是粵城，甚至是粵東，乃至華南五省第一家連鎖家電直營賣場，在這之前，都是由商場掌握家電的銷售渠道，他們有傳統的經銷體系供貨，對家電的定價也非常昂貴，增大了普通老板姓的負擔。”熊白洲講話很有感染力：“周美電器的出現，就是要解決這種情況的，而不是繼續維持這種市場秩序，我們要做傳統體制的繼叛者，而不能做尾隨者，這才是周美電器的出路。”“我們這幾天的銷售額，肯定讓粵城所有的商場忌恨交加，不過沒關系，他們在正當的商業競爭中對我們毫無辦法，因為周美電器的經營體制和市場契合度都要超過他們，但我們不能自毀長城，還需要更進一步打破僵化的家電買賣模式，徹底結束這些大型商場在家電行業的壟斷地位。”“所以，我們必須要走兩個途徑——服務和主動降低利潤。”“主動降低利潤”熊白洲咬了重音，在會議室里不斷有聲音回蕩。“關于服務，劉總身擔周美電器副總經理，還專門兼任了銷售和服務一體化中心經理，足以見得周美電器對服務的重視程度。開業至今，我們在服務這一項做的很好，這和劉總還有所有員工的奉獻是分不開的。”熊白洲說話忽硬忽軟，既有嚴厲也有鼓勵，節奏忽快忽慢，緊緊抓住聽者的心。不過鼓勵的話剛說完，又是一個轉折：“不過在利潤的定量上我們依然做的不到位，超過5就根本沒辦法實現周美電器的企業文化，立志服務和責任共當。”“維持周美電器影響力的是服務，保持周美電器利潤是銷售總額，而不是單個產品的利潤差價，在價格上我建議和企業進行一次商討，如果他們愿意讓步，那就重新擬定合作方案，順便把這些企業列入周美電器的重點合作對象；不愿意讓步的企業，那這部分市場損失由周美電器自己承擔······”會議室里的幾個人都認真記錄熊白洲的話，在這種重大決定上只有熊白洲可以決策，就連趙夜明都記錄了幾行字，但非常簡單：一、領導者權威的體現方式；二、企業行為對市場的影響力；三、馬上建立曙光的顧問委員會，第一個就邀請熊白洲！第三行字還特意劃了波浪線，顯現出重要性和迫切性······