第236章 前門出后門進

　　銷售人才的培養其實并不算什么太難的事情，國外有很多著名的銷售圣經，里面五花八門的講了許許多多銷售人士必備的N條素質。

　　但是在梁一飛看來，一個成功的銷售人員，只有兩點：死要錢，不要臉。

　　用比較上檔次的話來講，前者是對成功的渴望，后者是百折不撓的進取拼搏精神。

　　說起來有些無奈，雖然梁一飛個人也不喜歡那種追著屁股后面天天死纏爛打、滿嘴跑火車、翻臉不認賬的銷售人員，可是事實就是這樣。

　　不管是中外，銷售成績最好的，一定都是這樣一批人，等這批人成為了所謂的銷售專家、大師之后，再去意氣風發的談所謂的很高大上的成功經驗。

　　華爾街的那些成功的股票經紀人，無一例外把‘死要錢、不要臉’六個字發揮到了極致。

　　在當前環境下，有賺錢欲望的人太多了，勝不勝數，至于厚臉皮，或者說百折不撓，這樣的人其實相對要少一些。

　　老百姓都習慣了在廠子里過安逸的生活，即便是窮人，也是擁有一定的國家主人翁意識，要拉下面子來求人、看人白眼，對于絕大多數而言，一時間還沒有習慣。

　　不過不需要著急，臉這個東西，和肚子成反比，肚子越飽，臉皮越薄，臉越大；反過來，肚子癟了，臉皮自然就得厚一些，面子啊什么的，也得拋到腦后。

　　隨著企業改革越來越深入，會有一大批人的肚子癟下去，然后又會有一大批人的臉皮厚起來，手腳勤快起來，各種保險業、零售業等需要營銷推銷的產業，在90年代中期興起，大批一兩年前還老實巴交的工人走上街頭推銷，銷售產業人力資源豐富，是大環境帶來的眾多紅利之一。

　　一個企業的成敗可能依靠某一個英雄人物，但任何大型產業的興衰，絕不是由哪個人能左右的。

　　歷史大潮，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。

　　梁一飛忽然發出這些感慨，倒不是閑得蛋疼，而是因為發現，自己手頭的營銷人才的確有限。

　　熱點新聞嘛。

　　這一轉播，就一傳十十傳百，接下來的三天之內，陸陸續續的，基本上在南江省能收到的電視都轉播了這則新聞。

　　隨之而來的，是蜂擁而至的各路商人，想要訂貨。

　　一開始基本都是電話聯系，華強廠市場部、廠辦的電話響個不停。

　　開頭一兩天，還接這些電話，耐心的跟電話那頭解釋什么產品療效、價格、發貨之類的問題，但沒過一兩天，就根本來不及接電話了。

　　大批大批的商家直接上門，華強廠市場部每天連現場接待都騰不出手來，哪有功夫再去接電話，慢條斯理的和電話那頭也不知道到底要不要買的人磨嘴皮子？

　　市場部那頭干脆就只留一個年輕人負責接電話，凡是來電話，就一句話‘現在貨緊張，都忙，電話里講不清楚，您要是有興趣可以實地來考察…’

　　饒是如此，市場部那個小伙子，一天下來也要把嘴磨掉一層皮。

　　剩下來市場部所有人，包括臨時從廠辦、財務、保衛等幾個后勤辦公室抽調的臨時人手，全部參加接待。

　　梁一飛自己也要承擔接待任務，不過要見他，有個門檻，訂貨意向五十萬朝上的，他才會出面和對方談。

　　來的人實在太多，各路人馬，形形色色，上到國營大型商場，下到自己開了一個小賣部的小老板，中到各個地方的老板、二道販子，甚至有不少來自醫院和各種半官方機構的人。

　　幾天下來，整個華強廠和梁一飛都陷入了一種很疲憊的狀態，天天接待應酬，同樣的話，對這個人講，對那個人也講，一個問題，一天下來要跟不同的人翻來覆去的解釋說明，一開始還興致勃勃，到了后來，根本就連嘴都不想張。

　　不張還不行，隨著越來越多的電視臺報道，之前的一系列廣告效應開始發酵，登門的人是越來越多。

　　上門都是客，都是錢，怎么能不接待呢？

　　可問題是，連續幾天下來，來訪客人都表現出了極大的興趣，可真正下單給錢的并不多。

　　而且幾乎每個人，都在討價還價！

　　畢竟，中華鱉精目前只是有名氣，暫時沒有投入市場。

　　梁一飛考慮之后，覺得自己對于采購者的態度，過于‘現代化’了。

　　時不同，勢不同，市場不同，應對手法也不同。放在20、30年之后，供應商眾多，買方有大量的選擇余地，賣方當然要搞好關系，捧著買方，可現在不一樣。

　　保健品大熱，市面上出名的就那么幾種，各個都是供不應求，中華鱉精挾鹿家軍大勝的勢頭，市面上只有傳說，沒有真貨，正是最熱門的時候。

　　這時候，他沒必要對買家陪著小心，有時候粗暴一點，說不定效果反而更好，更能營造出一種供不應求的氣氛。

　　都是來賺錢的，只要能賺到錢，誰管華強廠總經理梁一飛是陪你嘻嘻哈哈吃吃喝喝，還是見都不見你？

　　想通了這點，梁一飛立刻讓何新福去準備一張通知。

　　大意就是說，由于市場需求旺盛，華強廠暫時沒有人手再對每個客戶詳細介紹中華鱉精，有關信息，會附在產品手冊中說明，凡是來訂貨的客戶，直接去財務簽合同，先打錢。

　　由于庫存有限，發貨的先后順序，按照錢到帳的速度，現金交易和大筆交易優先。

　　簡單來說：恕不接待，想買就直接去交錢。

　　“廠長，這么搞會不會冷場啊？”何新福有點忐忑不安的問。

　　不光是何新福，連吳三手都覺得梁一飛是不是有點牛氣過頭了？

　　不錯，人家的確都是來采購的，中華鱉精現在也火了，但是采購之前，總得搞清楚情況吧，哪里有什么都不問，就看個產品宣傳手冊，就直接幾萬、幾十萬給錢的，連價格都不還？

　　這幾天大伙是累點，不假，不過這不都是為了工作嘛，能賺錢誰還怕累啊。

　　接待客戶，介紹產品，這是廠家天經地義的事嘛。

　　不得不說，梁一飛掌權以來，一系列的管理變化，的確起到的作用，目前華強廠上上下下的確還有許多小毛病，但在工作態度上，端正了過來，努力工作，多勞多得的概念，已經深入人心。

　　“老何啊，你這個想法沒錯，但是呢，現在不適用。”梁一飛先肯定了何新福一句，然后才解釋說：“等到銷售進入平穩正軌后，當然是要進行有序的接待的，可現在呢，時間太緊促，咱們的接待工作壓力太大，人手不夠，忙不過來，而且人員大多沒有經過專門的培訓，口徑不統一，工作風格不一致，反而可能起到負面效果；”

　　“這倒是。”何新福有些‘無奈的幸福’笑了。

　　不能怪華強廠準備不足，實在是發展太快，機械引進、生產、人員變動、宣傳廣告，這么多的重大工作，擱在以前，幾年也未必能做完，梁一飛帶著全廠人，只用了半年多，就全部緊張有序的辦了。

　　有些其他非重點關鍵工作，肯定短時間內顧不上。

　　“等后面，是該再招點人，進行專業培訓，擴大隊伍了。”何新福又說。

　　“對，但這是后話。”梁一飛繼續說：“現在恰恰是因為現在中華鱉精火起來了，咱們要乘熱打鐵。如果慢慢吞吞跟外面那些人扯皮、招待，再討價還價，好不容易燒起來的這把火，反而容易冷下去。一定要制造出一種氣氛：中華鱉精就是供不應求的好東西，買到就是賺到，不是我們求著他們買，是他們求著我們賣！”

　　“廠長，話是這么說，可是那些人錢也不是大風刮來的，搞不清楚情況，他們未必會出錢吧？”何新福說。

　　梁一飛笑了笑，說：“我自然有辦法，你這樣…”

　　低聲和何新福講了幾句，何新福聽完之后，愣了好一會，猛地一拍大腿，說：“廠長，這法子絕了啊！成，我這就去安排！”

　　第二天一早，廠門口就貼出了一張大大的通知單，之前來廠子里咨詢的各路商家，再來華強廠，發現已經沒人接待他們，統一接到通知，需要采購就直接帶著錢市場部簽合同。

　　不出所料，一開始，觀望議論的人居多，門口圍了一大堆人，卻沒人朝市場部跑。

　　不過這種冷場并沒有持續太久。

　　通知貼出來幾個小時之后，就有人陸陸續續的進廠朝市場部那邊走。

　　上午剛過，隔著大鐵門就能看見，辦公樓二樓的市場部門口，居然已經排起了隊伍。

　　到了下午，開始有卡車進廠，然后一車車的貨，在光天化日之下從倉庫運出來，揚長而去。

　　一直到半夜，還不斷的有各種各樣的車，裝滿了一箱箱中華鱉精，從廠大門開出來。

　　沒人知道的是，這些車在繞著濱海市半圈之后，基本都停在了另外一處廢棄倉庫卸貨：之前華強廠火力全開，積存的中華鱉精太多，倉庫放不下，梁一飛又在市郊租了一間倉庫。

　　第二天一早，門衛剛揉著惺忪的睡眼從門衛室出來，準備開門，就被眼前的景象嚇了一跳。

　　前些天來考察的各路老板、經理們，密密麻麻得擠在門口，把廠門都堵住了，一個個爭先恐后的朝大門方向擠，想占據最靠近大門的位置。

　　“師傅麻煩開下門，我們來訂貨！”