第458章 爆款策略

　　唐恩公開他的“獨家秘方”，對他的電影事業來講，沒有弊害，只會給他帶來極高的聲望。

　　反正這份“獨家秘方”，也就是“爆款策略”，再過十年，就會被很多理論大師，歸納匯總，出書成冊，被全世界知道。

　　他不介意給自己身上，再添加一個“理論大師”的頭銜。

　　再說了，未來幾十年好萊塢的爆款大IP，基本都被他拿到手了，就算別人明白了這個道理，也晚了。

　　“爆款效應是什么呢？不急，咱們慢慢來。先問大家一個問題，知道世界首富是誰嗎？”

　　這么白癡的問題，幾乎沒人不知道。

　　滿場同時喊出了一個名字：“比爾·蓋茨！”

　　唐恩笑道：“沒錯，就是比爾·蓋茨。根據《福布斯》雜志的排行榜，他的身家財富…超過600億美元。不過我給大家講個故事，1994年的時候，比爾·蓋茨的身家50億美元，他擁有微軟45的股份。”

　　“根據大家普遍認知的投資法則，雞蛋不能放在同一個籃子里。比爾·蓋茨聘請了一個非常優秀的投資經理——邁克爾·拉爾森，組建了卡斯凱德投資公司。拉爾森先生經過詳細的分析研究之后，讓比爾·蓋茨大規模的減持了微軟股份，只剩下了3。其余的錢，都投資到了其他的領域。”

　　“結果大家也都看到了，邁克爾·拉爾森的投資是成功的，他幫助比爾·蓋茨成為了世界首富！可是，如果蓋茨先生當年沒減持微軟的股票，會是什么樣的結果？他的身家…會超過2500億美元！”

　　頓時，滿場嘩然！

　　2500億美元…那是一個多么恐怖的數字！

　　唐恩繼續道：“從70年代開始，美國的公司，只要一有了錢，就瘋狂的投資。因為大家的普遍理解，是公司多元化以后，就可以降低風險。事實證明，除了杰克·韋爾奇帶領的通用電氣、沃倫·巴菲特帶領的伯克希爾·哈撒韋公司，所有的多元化公司，都業績下滑，股價低迷。”

　　“當然，我們這里不是要講商業規律，我只是想要告訴大家一個道理：把雞蛋放在不同的籃子里，每個籃子破的風險都高，雞蛋摔了80；可是把雞蛋都放在一只籃子里，賭上全部身家，確保是個外面不銹鋼里面墊棉花的好籃子，雞蛋反而可能一個都難得摔碎。”

　　“這，這就是我說的爆款效應！”

　　現場大都是電影學院的學生，他們對商業哲學知之甚少，有些茫然。

　　可是第一排的聽眾，尤其是邁克爾·艾斯納、艾米·帕斯卡爾、吉姆·加諾普羅斯、阿蘭·霍恩等公司高管，都是一副若有所思的模樣。

　　朗·梅耶臉色驚愕，看向唐恩的眼神，充滿了震驚：“這小子，他是真的要把秘密說出來啊？”

　　在他看來，唐恩的這番話，不比MBA的商管課要差！

　　這些觀點，當然不是唐恩原創，十年以后，就會爛大街了。

　　不過在2002年初，這還是一個驚世駭俗，與主流商業觀不同觀點——否則美國在線和時代華納兩家關聯不大的公司，也就不會合并，企圖尋找多元發展空間，降低企業風險了。

　　不得不說，唐恩的話，似乎有點道理。

　　“再給大家講個故事，我是個足球迷…呃，英式足球。西班牙有一家俱樂部，叫皇家馬德里。前幾年，俱樂部有冠軍，但業績很差，品牌價值幾乎沒有，以至于這家會員制的俱樂部都險些破產。直到地產大亨弗諾倫蒂諾上臺，只用了一年時間，皇家馬德里就扭虧為盈。知道他怎么做的嗎？”

　　“他以破紀錄的5000萬美元天價，從死敵巴塞羅那手里挖來了世界足球先生路易斯·菲戈！是不是很疑惑？俱樂部明明要破產了，會什么還天價手筆買人？這就是弗諾倫蒂諾的厲害之處，他看到了爆款效應的價值提升。”

　　“通過路易斯·菲戈，皇家馬德里的知名度大漲，贊助費合同大漲，球迷熱情大漲，球隊周邊產品銷量大漲…一年之后，他又斥資6500萬美元，買到了足球巨星齊達內，皇家馬德里的品牌價值，短短兩年之內，達到了曼聯和AC米蘭的級別，成為了世界頂級足球俱樂部。”

　　唐恩本想對這個話題多談一些，他是個球迷，有這個喜好。

　　可是現場聽眾，顯然對這個故事不感興趣，英式足球？不知道！

　　唐恩無奈，只好跳過了這一段，“好吧，回歸電影。想必大家都喜歡看電影，一定明白，即便最忠實的影迷，一周也就只看一部電影。要想電影大賣，就必須確保影迷觀看的電影，是你制作的那一部。”

　　“這就要求制片廠，要把有限的資源集中起來，不惜一切代價，讓影片沖刺頭部成為爆款，從而掀起轟動效應，吸引影迷入場，而不應貿然涉及寡湯淡水的長尾市場。爆款效應的本質，就是馬太效應，強者愈強、弱者愈弱，贏家通吃！”

　　現場還有很多娛樂記者，校方也在錄制影像，留以保存，閃光燈一直在亮。

　　隨著話題的展開，唐恩的講座內容越來越深入了。

　　掌聲消失了，大家都在靜心聆聽，跟著唐恩的節奏陷入思考。

　　只不過第一排的那些好萊塢高管，都覺得不太過癮，唐恩的講座…過于基礎了，講了半天，都沒到核心部分。

　　爆款效應很厲害，大家都明白，可是到底怎樣才能制作爆款啊？

　　唐恩肯定不能著急，他辛辛苦苦準備的稿子，一定要講的盡善盡美，他還想著辦完這次演講，再找幾個專業人士咨詢、雅正，然后專門出書成冊呢！

　　從電影市場的爆款策論，面向整個商業市場的爆款理論，再推廣到通常的“二八法則”。

　　這種理論教材，唐恩不出書，也早晚被別人出書討論了。

　　十年以后，商界的兩種理論最火爆——長尾效應和爆款效應。

　　典型的兩家公司：長尾策略的谷歌，爆款策略的蘋果。

　　唐恩對長尾效應沒興趣，他走的就是商業大片路線，這就是實實在在的爆款策略。他不介意以此為基板，一舉成為開宗立派的商業理論大師。

　　他的學歷很低，在上流社會，很多人都用看不起他。

　　好萊塢還好，紐約的商業圈完全不同。

　　去年“911事件”后，他去紐約出席各種慈善晚宴，那幫商業大亨，對唐恩的態度都非常輕蔑。

　　覺得這小子就是個暴發戶，頂多會拍幾部電影，沒啥底蘊、缺乏素養！

　　如果唐恩能出一本商業理論方面的專業書籍，一定會如同重磅炸彈一般，炸響全球商界！

　　所以唐恩的演講，一定要按部就班，他更換了幻燈片，上面出現了一組數據。

　　“這里是環球影業過去5年的整體營收情況，我們可以看到，投資排名前5的電影大約共占整體預算的20，全球收入的25；排名前10的作品耗去了近34的投資額，但也貢獻了40的整體收入；預算排名后25的影片只占據了總成本的6，但是它們在票房貢獻方面的比例也只有5。至于10的預算墊底影片，它們對票房收入的貢獻可以直接忽略不計。”

　　唐恩張開了手臂，看上去看興奮，“看到了嗎？數據告訴我們，越是大投資的影片，回報率越高！我們接著看，這里是皮克斯動畫和夢工廠動畫過去8年的對比圖。皮克斯平均每部動畫片成本8500萬美元，年均利潤6500萬美元；夢工廠的動畫片，平均成本3200萬美元，年均利潤…負2300萬美元。”

　　“是杰弗瑞·卡森伯格比皮克斯的負責人約翰·拉斯特的能力差嗎？顯然不是，眾所周知，卡森伯格先生是拉斯特先生的動畫導師。去年的《怪物史萊克》是卡森伯格投資最大的一部動畫片，結果大家都看到了，大爆、大賣！”

　　“我講了兩個故事，列出了兩組數據，就是想告訴大家，爆款理論是正確的！大投資，并非是忽視爆款策略暗藏的巨大風險，也不是否認小成本無法取得成功。概率證明，爆款策略在風險巨大的同時，也是相對最安全的策略。”

　　邁克爾·艾斯納的工作很忙，他每天的工作時間超過15個小時，連午餐的時候，都要跟高管邊吃飯、邊會談。

　　唐恩說了半個多小時了，一直不著重點，這讓他很著急，恨不得站起來提問了。

　　爆款策略，的確有它的優勢，可這和幾年前的“重磅炸彈”電影、“盛事”電影等理論，有什么區別？

　　唐恩在密切的關注著第一排高管們的表情，這次演講，其實就是為他們準備的。

　　讓他們拿到好處，從而忽略唐恩在揭發金球獎徇私舞弊過程中，給他們帶來的利益損失。

　　這時，唐恩的演講進行過半，終于到了核心話題——“那么，到底怎樣才能打造一部真真正正的爆款電影呢？”

　　這話一出，就可以清晰的發現，第一排的這些聽眾，精氣神都不一樣了，每個人都挺直了腰板，睜大了眼睛里，充滿了求知欲。

　　像個孩子。()