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723【交鋒】

無線電子書    重生野性時代
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  今年,中芯國際是徹底扛不住了。

  即便神州科技所需的很大一部分芯片,都交給中芯國際代工生產,相比另一個時空的處境好很多,但依舊難以阻擋其虧損態勢。2oo7年只虧損5oo多萬美元,2oo8年直接虧損4億美元,預計明年的虧損額將達8億美元——主要還是受全球經濟危機影響。

  面臨如此困境,一些海外投資機構,仍然感覺中芯國際很有潛力,揮舞著鈔票想要抄底收購股份。

  經過多方溝通協商,宋維揚透過離岸公司投資1億美元,受讓大股東上實集團(國企)8.5的股份。又投資2億美元,收購中芯國際的定向增股(約占股15)。同時大唐控股投資1.6億美元,收購中芯國際的定向增股(約占股12),原有股東的持股全部被攤薄。

  至此,中芯國際可以說姓宋了,他和神州科技共同持股過35,在九個董事席位中有三個董事代表。當然,那家離岸公司繞了很多個圈,除非美國政府親手調查,否則很難得知宋維揚就是幕后大股東。甚至連董事代表都屬于樣子貨,由張如京自己挑選心腹擔任,只有神州科技的董事代表(1個)是挑人派過去的。

  張如京被推選為董事長,并繼續當他的總裁兼ceo。大唐集團派去一人擔任副總裁,專門負責Tdscdma相關業務。

  手里稍微有點閑錢了,張如京決定先買兩臺高端光刻機。荷蘭佬賣不賣無所謂,可以從鄰居尼康那里買——曾創下年銷量9oo臺的尼康光刻機,今年的銷量還不足3o臺,直接丟失整個韓國和彎彎市場。在這種情況下,尼康不但給錢就賣,而且貨迅,價格還便宜得一匹。

  對于此時的尼康而言,管你什么《瓦森納協定》,老子先偷偷賣了再說,大不了在美國爸爸火時出來道個歉。

  光刻機這玩意兒始終卡著國產芯片的脖子,但不是宋維揚能解決的,必須以國家的力量持續投入。

  就拿盛海微電子裝備有限公司來說,2oo7年研制出9o納米高端投影光刻機,成為全球第四家掌握該技術的公司。但消息傳出之后,關鍵元器件全部遭到禁運,樣機成了擺設,該公司不得不轉做更低端的后道封裝光刻機和平板顯示光刻機。

  如何破局?

  只有兩種選擇。

  第一,國家調集大量科研機構進行持續攻堅戰,把生產高端光刻機所需的關鍵元器件全部自研出來。這就已經不是光刻機的事情了,而是一整套相關工業體系。

  第二,等待技術突破,繞開傳統路子,直接進行降維打擊。

  在收購中芯國際的同時,宋維揚盯上了剛剛取得技術突破的中微半導體。他憑借與盛海政府的良好關系,個人注資1億美元,獲得中微半導體15的股份,成為其第三大股東。這筆資金對于此時嚴重缺錢、且處于展困境的中微半導體來說,無異于一場及時雨,而且是帶有善意的及時雨,因為宋維揚屬于級溢價入股。

  臨近年底,各種評選活動變得更多。

  搜狐、新浪、網易都進行了“3o年3o人評選”,權威性比南方報系的“改革開放3o年1oo位風云人物”更高。因為網民只能投票選出前1oo位,還召集了眾多專家學者媒體人投票,專業人士投票都有巨大的加權特性——即便李宇春的大眾票數再多,被專家投票一抵消,也很難排進前3o位。

  三大門戶網站的投票結果顯示,宋維揚全都排進了前十名。排名更靠前的實至名歸,宋維揚心服口服,也不敢不服,就算給他1oo個膽子,也不敢跟袁老爺子這些人比啊。

  特無語的是,央視也搞了個“改革開放3o年風云人物”評選,還把排名靠前的請去進行兩兩對話。

  鑒于同屬科技企業領軍人物,同樣以高票數當選風云人物,宋維揚被央視安排跟柳總對話…央媽的面子不能不給,今后還得求著人家給位呢。

  錄制現場。

  白彥松居中,宋維揚在左,柳總坐于右。

  不管私下關系如何,基本風度還是要保持的。宋維揚跟柳總都面帶微笑,非常熱情的握手寒暄,甚至還互相恭維了幾句。

  白彥松面對鏡頭,微笑道:“觀眾朋友們好…在改革開放3o周年之際,我們非常榮幸的請到了兩位中國高新科技企業的領軍人物…”

  宋維揚和柳總各自面對鏡頭揮手,做了簡短的自我介紹。

  白彥松又說了一番改革開放3o年所取得的成就,突然問道:“柳總,你3o年前在做什么?”

  柳總說:“我7o年代就在研究所工作,剛剛改革開放那會兒,大家都希望多做點工作。忙著看資料搞科研,心里癢癢得很,都想多學習新東西。”

  白彥松說:“那個時候條件很艱苦吧?”

  柳總道:“艱苦到難以想象的程度。我一家人住在12平米的車棚里,因為中科院計算所已經十多年不讓蓋房子了。我們全家還加上岳父岳母家,就住在12平米的車棚里,另外拿石棉瓦加蓋了一些,總共16平米。你說這日子怎么過?所有家具都是折疊的,晚上把床拉出來,白天把床收回去。”

  “家里的小孩要買棉褲,需要提前幾個月做預算,要辛苦節省半年才能湊出一條棉毛褲的錢。當時的物價很便宜,但工資也少。食物也很便宜,但有錢都買不到,需要憑票購買。我經歷了中國3o年的展變化,非常珍惜現在的社會,我也希望現在的年輕人能夠珍惜來之不易的生活。”

  白彥松又望向宋維揚:“宋先生,3o年前令尊已經開始創業了吧?”

  宋維揚說:“在改革開放之初,我父親先是去參加高考。當時知青高考是有名額的,需要村里邊開證明。我爸倒是忽悠村支書開了證明,可惜最后沒通過審查,因為我爺爺奶奶都有些歷史遺留問題。他灰心喪氣了一陣,就跟村里的年輕人搞釀酒作坊,跟我媽提著酒罐子一個村一個村的推銷。”

  “當時還沒搞土地聯產承包,柳總說他家里困難,買吃的需要憑票。農民倒是不用憑票,但要計工分,每年分到的糧食都有定額,而且總是不夠吃。農民分到精糧之后,第一時間就是背去城里賣掉,全部換成玉米等粗糧。玉米糊糊也是不夠吃的,主食其實是紅薯。食用油就更不夠,三口之家,一斤菜籽油要吃一年!”

  “在這種情況下,我爸也是心大,居然敢開釀酒作坊,那玩意兒的糧食消耗量大啊!我至今不知道他們怎么弄來的糧食去釀酒,但不管是什么方式,放在當時肯定是違法的。8o年代我爸被抓去坐牢,絕對沒冤枉他,不違法搞糧他拿空氣釀酒?人家農民賣精糧買粗糧,都是有正規渠道的,不可能一次性買賣太多,量多了百分之百被懷疑投機倒把。”

  柳總笑道:“令尊很有商業頭腦,在這種情況之下,肯定沒有私人釀酒。只要他釀出的酒,比公家釀的酒稍微便宜,肯定不愁銷路。”

  宋維揚點頭說:“只搞了三年多的釀酒作坊,我父親就把鎮上的釀酒坊給吞了。也不能說吞并,因為那是一家鄉鎮級集體企業,我爸頂多能算長期承包。不但擴大了規模,還獲得了合法身份,集體企業承包者。”

  白彥松說:“宋先生的父親是鄉鎮企業家的典型代表,需要沖破各種政策限制,創業道路舉步維艱。那柳總呢,你在創業過程中遇到過什么困難?聽說你創辦聯想之前,曾經賣過旱冰鞋?”

  柳總回應說:“不是創辦聯想之前,而是之后。所長給我們2o萬元投資,這錢在當時很多,問題是我們做電腦啊,七萬塊錢一臺電腦,你說怎么做?而且聯想剛剛創辦,一上手就被人騙走14萬,剩下的錢連一臺電腦都買不到。知識分子剛下海,不知道海水有多深,都是教訓!那就隨便倒騰買賣唄,我賣過旱冰鞋、賣過電子表。有人說我還賣過菜,在此聲明,我沒賣過菜。當時很多單位進口電腦,我們就給人家做驗收、講課、維護機器,靠這個一點點積累資金,再拿這些錢開聯想漢字系統,然后通過漢字系統就打開了市場。”

  白彥松說:“不管如何,您賣旱冰鞋、電子表的經歷,也為今后積累了商業經驗。”

  柳總搖頭道:“賣旱冰鞋能積累什么經驗?真正的經驗,是給IBm做代理,學到了怎么推廣市場,學到了什么是財務管理,然后才自己辦工廠、搞研、做品牌。這是一條貿工技的道路,先做貿易充實資金,再搞技術形成配套。”

  白彥松說:“宋先生創業是賣罐頭?”

  宋維揚搖頭道:“販賣商業智慧。”

  “怎么講?”白彥松問。

  宋維揚笑道:“現在很多人稱呼我為馬博士,這個東西我不需要否認。當時我父親入獄,家里欠了幾百萬債務,罐頭廠一兩百口人等著工資,好多果農等著我結算貨款。我一個高中生能怎么辦呢?揣著點錢去特區闖蕩唄,連通行證都沒有,鉆鐵絲網狗洞進的特區。當時正值下海潮,特區的寫字樓都滿了,一張桌子就是一個公司。”

  “我跟幾個下海開公司的老板一番交流,現他們跟柳總剛下海時一樣,啥都不懂。那我就開培訓班教他們做生意,聽一節課5oo塊錢。這么高的學費,我敢收,他們也敢交!”

  柳總笑了笑:“你做那個私會很有想法。”

  宋維揚說:“全稱是‘中國私營企業展促進協會’,幫助私營企業展嘛。我空口白牙收費開課,鬼才會來聽,先得顯示自己的能力。弄個協會幫助幾家飲料企業,既賺了錢,又幫了人,還能積累名氣。當然,這玩意兒游走在法律邊緣,電視機前的廣大觀眾別學我。說得直白一點,學我的那些人都是騙子,他們可沒有什么真本事。你以為我賣給企業的是獎杯?我還附贈給他們展理念。買過我獎杯的企業,聽過我講課的老板,事后沒一個后悔的,因為他們都學到了東西。”

  “說個有趣的事情。我去年在金牛商學院講課的時候,就遇到一個老熟人。他當時是一家飲料廠的廠長,找我買過獎杯,我跟他講經營策略的時候,舉過一個做洗車場的例子。后來他領導的工廠改制,被私企給兼并了,他干脆跑去深城開洗車場。就按我隨口瞎編的案例,照著我說的經營理念,現在已經成為了大型連鎖汽車美容城的老板。深城最有名的‘鴻途汽車美容城’就是他開的,而且連鎖店開到了北上廣等大城市,身家已經過億。此人可查,不是假的。他跟我見面時說:‘宋老師,當初你的一席話,讓我終身受益,那些錢花得太值了!’”

  “做生意要靠腦子,不管是技工貿,還是貿工技,有商業頭腦就能壯大。壯大到一定程度,也必須保持清醒頭腦,根據市場環境和自身情況制定長遠路線。不能貿然的技工貿,也不能貿工技一條路走到黑。”

  “神州科技剛剛成立的時候,也是走貿工技道路。我們啥技術都不會,就靠賣小靈通賺錢,先通過‘貿’來積累資金。接著又是提升工藝,壓縮成本,靠‘工’繼續壯大。當展到不缺錢的時候,立即開始把‘技’放在位,完成了從貿工技到技工貿的完美轉型。”

  柳總笑笑不說話。

  宋維揚這番話意有所指啊,白彥松害怕兩位嘉賓吵起來,立即轉移話題:“柳總,在聯想的展史上,您有沒有一些特別大的遺憾?”

  柳總說:“大的遺憾沒有。我們提出了管理三要素,建班子,定戰略,帶隊伍,對定戰略有一套科學周密的方式,所以不會出現大的戰略錯誤。只要走對了方向,自然不會出現大遺憾。具體的遺憾還是有的,就像剛才小宋提到的貿工技、技工貿問題。我跟倪先生出現分歧,這是企業管理者和技術負責人的矛盾,釀成了很大的社會影響,說起來也是一個遺憾。”

  宋維揚笑笑不說話。

  白彥松說:“神州和聯想都已經啟動海外戰略,兩位在品牌營銷的國際化道路上,還會采取什么樣的措施?”

  宋維揚說:“柳總先講吧。”

  柳總說道:“從我們收購IBm的pc業務以后,我更知道品牌的威力是什么樣的。同樣的好東西,一個有牌子,一個沒牌子,沒牌子的賣不動,把沒牌子的東西變成有牌子的東西要費很大力氣。我們今后要做的品牌海外戰略,就是把IBm積累的品牌影響力,逐漸轉化成聯想自身的品牌影響力。一個企業的品牌,跟國家的品牌有很大關系,今天中國的經濟品牌在世界上還是很弱的地位,人家一聽中國貨就是抵擋代名詞。這需要很多的中國企業,一起把中國品牌樹立起來。聯想只是其中之一,跟國內同志們一起努力,才能把中國的品牌形象做好。我們比較早的走出去,遇到的困難會多一點,付出的代價更大一點,這也是我們心甘情愿的事情。”

  白彥松道:“宋先生呢?”

  宋維揚說:“確實如柳總所言,中國品牌的形象更差一些。神州智能機,不管是2g還是3g版本,有很多地方都強于蘋果,而且比蘋果更先上市銷售。但我們的銷量,始終要比蘋果差一些,無非就是吃了中國品牌的虧。但我覺得吧,只要技術上去了,創新上去了,默默耕耘,品牌影響力也會上去的。就拿現在來說,雖然美國人還是覺得中國貨普遍很低端,但我們的智能手機亮點很多,足夠抵消這種潛在的負面影響。”

  “在美國年輕消費者當中,已經形成了一股力量,他們已經變成神州手機的忠實用戶,也就是所謂的‘神州粉’。他們以使用神州智能機而自豪,甚至在網路社區嘲笑蘋果用戶。嘲笑蘋果3g版手機經常掉線,嘲笑蘋果2g版手機信號不好,嘲笑蘋果手機不能更換電池,嘲笑蘋果手機不能使用谷歌地圖,嘲笑蘋果手機不能使用谷歌搜索引擎,嘲笑蘋果手機屏幕太小看視頻不爽。”

  “你技術到位了,創新到位了,質量過硬了,能人所不能,品牌影響力自然也就上來了!能人所不能,那你就牛逼,就能打響自己的品牌。主持人問神州未來的國際化品牌戰略,就一句話:堅持科技創新!”

  柳總補充道:“聯想也一直堅持科技創新。個人電腦產品方興未艾,必須根據客戶的需求,不斷更新內容形式。電腦跟手機、跟寬帶無線越來越近,研上如果沒有大投入,沒有遠見的話肯定不行。”

  白彥松又說:“兩位如何評價自身的展戰略,在展中又如何保持企業競爭力?”

  柳總笑道:“小宋先講吧。”

  宋維揚說:“我們跟聯想的多元化戰略不同,神州只做電子產品,當然也投資一些高新領域。一個人的精力有限,一家企業的精力也有限,你如果選擇太多,關鍵時刻必然難以抉擇,導致企業的精力分散。我們就是要瞄準一個點往前沖,把這個點沖出一條道路,再把這條道路沖出一片天!神州剛開始只做小靈通,累積資金、技術和渠道,再通過這些資金、技術和渠道,開始做手機、做電腦、做u盤、做芯片、做主板、做電子教育產品。神州智能手機,應該算神州科技這些年默默耕耘的集大成者。”

  “小靈通是一個點,后來的各種產品算是走出一條道,而神州智能機已經打出一片天。這片天不是我吹出來的,一部神州智能機,一年之內就在全球催生了上千家軟件公司,他們靠做手機app軟件為生。只要我們堅持做下去,這片天將越來越寬廣,甚至改變整個世界,改變每個人的生活方式。”

  白彥松說:“柳總講一講吧。”

  柳總根本不接宋維揚的招,自顧自說:“聯想控股是非相關多元化的投資關聯,這個理念本身需要一個說明,我們是非常崇尚業務專一化的。當年我堅決不做房地產,不做其他方面的投資,今天為什么做了?我給大家解釋解釋,組織構架不一樣是很重要的,一個公司賣電腦或者賣手機,每個部門的領導機構叫事業部。事業部的人受總公司給他的業務任命,但是總體財務、人事、戰略是總公司掌管。這種事業部制,又賣電腦又賣房子,做電腦的技術員和賣房子的操盤手,文化激勵有很差大別,總部也很難管理,這種事業部制是不行的。”

  “我們用的是子公司形式。做電腦的專做電腦,做投資的專做投資,做房地產的專做房地產,各家有自己的戰略體系、財務體系,我只在總體監控而已。它們的成就是它們的,把人選對了,大方向選對了,那你們就去做吧。這樣就從體制上保障了多元化展,聯想可以多條腿走路,并不會分散自身精力。聯想旗下的多個子公司,可以從多個點出,同時趟出多條道路,同時打出好幾片天。”

  最后那一句話,算是對宋維揚的回應。

  從此時到節目錄制完畢,宋維揚和柳總都在暗中較勁。一個臟字不吐,但全程互懟,節目播出后引起巨大反響。

  甚至有媒體把倪院士搬出來說事兒,聲稱中國商界再次上演“技工貿”與“貿工技”之爭,宋維揚屬于倪院士理念的衣缽傳人。

  雙方各自都有一批者,但絕大多數的年輕人,都站在宋維揚那一邊。

  特別是宋維揚的那番話,簡直讓年輕人熱血沸騰:瞄準一個點往前沖,沖出一條道,沖出一片天。這片天將越來越寬廣,甚至改變整個世界,改變每個人的生活方式。

  年輕人嘛,就愛聽這種言論,誰在年輕時不想改變世界呢?

  沈復興特別會搞事兒,他基于這段話,直接把神州科技的品牌宣傳語都改了:科技改變生活,創新引領未來。

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