第146章 抱大腿

　　許揚如約在初八這天滿載而來。

　　盡管之前認識，可架不住大家都愛熱鬧，一窩蜂的跑過來打趣。好在許揚臉皮夠厚，又耐心十足，無論被問到什么，都彬彬有禮的回答。

　　田雙的虛榮心在這一刻得到極大的滿足，再也不會有人對著她露出雞飛蛋打的可惜表情，或者說話時吞吞吐吐遮遮掩掩，好像除了劉衛國她姑娘就找不到更好的人家一樣。

　　徹底放開心結，第二天田雙精心整治了一桌秀色可餐的飯菜，請一直走動的親朋好友過來做客，把許揚正式介紹給大家。

　　新的一年新的開始，初十李大力帶著全家再次動身北上。

　　短短的半個月，變化卻翻天覆地。

　　雜貨鋪跟雨后春筍似的，比著往外冒。李家所在的胡同往里一點新開了一家，周圍五里內更是多出來四五家。

　　站臺那里更是擺了一條長龍，品種齊全，應有盡有。

　　就連學校也不能幸免，光銀杏知道的，她已經有了五個競爭對手，據說全是貧困人口，上有老下有小，全家就一個勞動力，還必有一個躺在床上需要天天吃藥的長輩。拿著村上開的證明，紅著眼眶找到領導，哭得稀里嘩啦，好像領導不同意他們的請求就活不下去一樣。

　　咸瓜子的市場正在擴大，可來李家的隊伍卻在萎縮，市面上流出新的五香瓜子，定價便宜且不需排隊瘋搶。

　　趙志剛也開始轉型，做起了電器生意，許揚也跟著摻和了一腳，想賺老婆本。

　　李大力危機滿滿，當下召開家庭緊急會議，許揚也被視為編內人員，第一次參加，內心有點小激動，聽得全神貫注，還拿個小本本像模像樣的寫會議紀要。

　　銀杏直接看樂了，這股認真勁和許珍挺像的。

　　突然靈光一閃，念頭升起，金大腿在此，現在不抱更待何時。

　　興致勃勃，“爸，我們賣衣服怎么樣？”

　　“啥？”李大力懵了，腦袋有點轉不過來，怎么就扯到賣衣服上面。

　　“賣什么衣服？”田雙比較感興趣，她以前幫地主媳婦賣過，利潤很可觀。

　　“許珍姐不是開工廠做服裝生意嗎，我們從她那兒進貨，在這邊賣，肯定行的。”

　　越說越開心，銀杏又轉過頭對著許揚問道，“你和趙志剛的家電也是許珍姐聯系的廠家吧，正好一起捎帶回來，路費我們一起分擔。”

　　一家人又齊刷刷的把目光投向許揚。

　　“電器的確是大姐牽線搭橋的，趙志剛親自考察過，比較靠譜。我們第一批貨已經到位，賣的比較緊俏，正打算讓老板發第二批。”

　　想想又加了一句，“趙志剛要重新弄個合同跟老板簽約，他后天還要過去一趟。”

　　心動不如行動，要好好把握住機會，銀杏放心大膽的畫餅，“爸，電器肯定比衣服貴，那個都有人買，還愁衣服沒銷路，人都愛俏，誰不愿穿新戴新。”

　　許揚點點頭，肚子飽了，接下來考慮的就是外形，像他，每次過來找銀杏之前，都會站在穿衣鏡前打量好幾遍。

　　“叔，杏兒說的有道理。”首先表明立場，堅定的現在銀杏這邊，接下來再說其他的，“況且早點把知名度打起來站住腳，以后才有競爭力，不怕被隨意打垮。”這句話是趙志剛說的，他借著用用。

　　崔紅自認為年紀大，思想跟不上，對于這種決策一般都是聽著，除非很有把握，否則不會輕易開口。田雙則躍躍欲試，想嘗試一把，很有信心，一定可以做好。

　　但是李大力還是有點猶豫，一次進多少錢的貨，多長時間進一次貨，都需要考慮，距離太遠，就是不方便。

　　許揚跟著又助推一把，“大姐說，在她那批發衣服的外省人非常多，生意都很紅火，其中有個人一天甚至能賺一千。”

　　“許珍姐不是做外貿，輸出國外的嗎？”銀杏記得許珍信里面是這么說的，她本意是想讓許珍開個后門，給她留點貨。

　　“有兩條線，一條國內，一條國外。”

　　銀杏眨著星星眼，“爸，你還擔心什么，許珍姐發展國內這條線，說明需求大啊，咱們不能再等，遲了蛋糕就要被瓜分完。”

　　趕緊在腦海搜刮各種專賣店的配置，“咱們地方大，騰出一間房做試衣間。買之前隨便試，覺得好看再買，當然前提是不能把衣服弄壞。”

　　會議開幾個小時，李大力由最初的動搖，到打消疑慮，最后拍板接下來業務重心往服裝方向轉移，主打二十歲到四十歲的女裝。

　　當天晚上，銀杏就開始制定計劃，寫了滿滿八頁紙，房間的燈一直亮到兩點多。將將休息了四個小時，又爬起來坐車去許家給許珍打電話。

　　平時打電話發電報都去郵局，但是這事不好在外面說，且通話時間長，只能去許家。

　　對于銀杏的到來，許母一點不驚訝，許揚昨天回家時把情況大致說了一遍，她真心佩服李家一家子，看看人家老的老小的小，但是那奮斗的勁頭一點不輸給年輕人。

　　許珍接到電話很開心，聽說銀杏想從她進女裝，滿口答應。只是也言明，生意歸生意，私交是私交，價格比其他人便宜一點，但是不會太多。

　　銀杏直接拒絕，不用搞特殊化，定價和其他人一樣。不過她也有要求，許珍發往北京這邊的貨只能給她，其他地域則不限制。

　　這個要求，許珍沒有當場應下來，只說得跟合伙人商量，下午給答復。

　　經過半年的歷練，她太知道像北京這樣的城市隱藏下的巨大潛力，如果全部給一個人，擔心銀杏吃不下。

　　銀杏一點不意外，只要不是一口拒絕就好，還有討價還價的余地。

　　掛斷電話前，特意詢問許珍商標的事，告訴她注冊商標迫在眉睫。這是銀杏昨晚制定計劃才想到的，無論許珍同不同意她的請求，于情于理都應該提醒一聲，防止打著正品幌子冒充的假冒偽劣產品。

　　午飯剛結束，許珍又打電話過來，同意銀杏的“壟斷”提議，但是有期限，只給兩年的時間。如果兩年內，銀杏的進貨量達到她提的數字，則兩年后繼續，否則第三年開始她不再拒絕其他的老板。

　　意外之喜，本來銀杏想法是，萬一許珍不同意，她就厚著臉皮爭取半年或一年的時間，結果現在直接多了一倍。兩年可以做很多事，她有信心，一定能把這個條款自動續下去。