第619章 預定兩年后的背后一刀

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　　“別指望喬布斯？難道天鯤也打算進軍個人電腦行業？而且，還是用摩托羅拉CPU的、自研封閉式操作系統、全部指望自己一站式搞定的個人電腦？”

　　聽了顧驁讓他別指望喬布斯的言論后，張仲謀的第一反應當然是驚訝，而后脫口而出說了這番話。

　　這也是精明的業內人應有的反應。

　　同時，他也對顧驁的能力產生了懷疑。

　　如果，顧驁只是說，他也打算在兩年內搞個人電腦，這倒沒什么。

　　因為僅僅是搞個人電腦的話，有兩個選項：第一個，是跟IBM、微軟、英特爾這個聯盟背后跟跟風，吃點IBM拿走硬件集成利益大頭后的殘羹冷炙。

　　這條路線，對研發實力和技術積淀的要求并不是很高。不然，后世也不會出現那么多雨后春筍的兼容機品牌。

　　因為走這條路線，操作系統層面微軟幫你搞定了。

　　以天鯤現有的研發了一代半游戲機/學習機積累的研發實力，發發狠真能做得到。

　　可是，顧驁說的是“能夠幫你解決過剩的摩托羅拉系CPU產能的個人電腦”，這就意味著這條路線被排除了。因為這條路線只能用英特爾的CPU。

　　剩下的第二條路線，就是跟王安或者蘋果那樣了，操作系統100自研。

　　個人電腦的操作系統，可是比游戲機的系統研發難了何止十倍。

　　想想看后世歷史上游戲機系統做得那么6的索尼，90年代中期、WINDOWS剛剛出現時，一度也試圖自研系統、學蘋果進軍個人電腦業務，結果如何？

　　索尼的那種嘗試，估計世上都沒人知道吧，因為死得太慘了，根本就沒有走到投放市場的那一步。

　　索尼的科研實力，憑心而論，眼下還是比天鯤要強好幾成的。并不是顧驁開個掛、讓天鯤有了這么幾款爆款拳頭產品，就能蓋過去的。

　　這背后還有頗深的積淀差距。

　　張仲謀當然會以為顧驁是膨脹了。

　　他也很快反應過來，這不像顧驁一貫的作風，顧驁沒這么魯莽。

　　所以他又想了想，追問道：“莫非，你是打算…對王安電腦下手？你覺得，在王安本人年老精力衰竭、罹患絕癥的情況下，他又重用自己的兒子，王安電腦會在短期內遭遇迅猛的挫折、被你有可乘之機？

　　恕我直言，王安不是那種因為你是中國人，就傾向于在危難時刻把公司股權優先交給你托盤的人。而且王安現在如日中天，也不可能那么快頹勢到這一步。”

　　顧驁不禁微微點頭。

　　張仲謀也是個老狐貍啊，這么快就把他的想法猜到了個七七八八。

　　顧驁擺擺手：“你別管我對王安是怎么個態度。你就說，你覺得如果我能得到王安系的品牌影響力，以及王安系在個人電腦領域的研發資源、再配合我自己的投入，有沒有可能做到剛才說的那一切。”

　　張仲謀思忖了一會兒，沉吟著說：“如果你能充分整合這些資源的話，大踏步追上去是肯定的。在下一個產品世代，雖然還干不過IBM加微軟，不過跑贏蘋果還是很有希望。

　　但這一切都是建立在假設的前提上，我不可能把香積電擴產后的前途，寄托在這個假設上，我也不希望你冒險跟王安玩以蛇吞象。”

　　在張仲謀眼里，顧驁的天鯤，顯然還是蛇，而王安是象——至少按目前的現狀，以及張仲謀自認為的后續兩年發展趨勢里，應該是這樣。

　　王安電腦目前還有一年30多億美元的銷售收入，正在營收的最巔峰狀態。所謂的“未來可能有頹勢”，都還是沒發生的事兒。

　　加上85年10月開始的美股全線走強，所有上市公司都會對非上市公司贏得一層額外BUFF。

　　而天鯤哪怕按一年賣一千萬臺游戲機來算，150美元左右一臺，也就15億營收，何況天鯤現在還沒到一年一千萬臺。哪怕把學習機單價貴一些、以及賣游戲卡帶的抽成算上去，也最多2025億，不及王安。

　　（賣卡帶的營收并不是很高，因為現在天鯤的第一方游戲比例已經很低了，每年自研游戲不到5款。但第三方授權費、審核費抽成等純利潤比較高。賣游戲機是營收高、利潤低。）

　　顧驁對于張仲謀勸他冷靜，第一反應肯定是不爽的。

　　他下意識要反駁。

　　但稍微想了想，顧驁就改變了思路。

　　他今天來視察，只是要確認一下香積電的運營狀況、未來發展路線是否有隱患，何必跟張仲謀這種外人說太多呢？

　　只要張仲謀肯堅定信心把香積電的產能按計劃擴張、研發力量按計劃投入并且出成果，就夠了。

　　至于張仲謀信不信他顧驁能取代王安或者蘋果，不重要。

　　于是顧驁立刻改了態度：“你要這么想，我也無所謂。那我就給你兩個要求：首先，到88財年為止，至少擴產到年產尖端工藝要求的CPU，2000萬片，只能多不能少，市場銷路你別去畏首畏尾——這可以做到吧？我說這么多，只是想給你信心。”

　　張仲謀其實也有點害怕自己剛才說話太直得罪人，見顧驁不再堅持，他也樂得各退一步：“當然，這本來就是我想做的，有了您額外的保票，我當然更有自信了。”

　　顧驁伸出第二根手指頭：“其次，我要求你爭取在兩年內，徹底把摩托羅拉伺候舒服了，等摩托羅拉按計劃在88年推出下一代CPU時，我不希望看到摩托羅拉再有任何自建產能的計劃。我希望摩托羅拉會充分信任你的低價、高效、可靠，徹底把一切CPU生產環節外包給你。”

　　這一點，讓張仲謀心中一凜，覺得頗有挑戰，但也豪氣頓生。

　　目前香積電確實掌握了代表“并列國際先進水平”的半導體代工工藝，香積電生產的85款68000型6MHZ主頻CPU，也是目前芯片領域最前沿一代的產品。

　　但是，稍微有點常識的人就知道——香積電是86年3月進入量產的，而68000的6MHZ主頻版本CPU是摩托羅拉85年3季度末就推向市場的，這里面還有7個月時間差呢。

　　換言之，在香積電開工之前的7個月，摩托羅拉肯定是另有供應商的，比如NEC，比如找德州儀器外協然后配合自家的工廠自產。

　　目前的狀態是“香積電‘也’能代工摩托羅拉最新款的CPU”，但并非“只有”香積電能代工。

　　香積電只是比其他代工源更便宜更實惠，所以搶到了摩托羅拉的單子。

　　要想讓摩托羅拉徹底自廢“自建生產”的念頭，只能等待香積電全速運轉起來后，摩托羅拉下一代尚在研發中的產品。只有香積電這兩年表現超好、供貨超實惠又及時良品率還好，摩托羅拉才會漸漸放松戒備，最終覺得“造不如買”。

　　張仲謀不知道顧驁為什么這么重視這一點，他下意識地以為，顧驁是覺得“只有讓你的上游設計合作方自廢生產，你才能有更多要價權，賺取更多的單位利潤”。

　　如果只是這樣，顧驁的利益和張仲謀是一致的。

　　雖然很艱難，要付出無比的管理和品控、成本控制努力，但張仲謀愿意搏一把。

　　“這一點上，我們的利益是一致的，我沒道理不往這個方向努力。”張仲謀善意地攤牌。

　　“我要的不是努力，我要的是確保做到！不然你的團隊當初憑什么值上億美元的估值？”顧驁面無表情地施壓。

　　張仲謀一咬牙：“我一定做到客觀條件層面達到讓摩托羅拉自廢生產的程度，當然，臨門一腳的商務努力，我無法確保，那有太多不確定因素了。

　　但是，如果管理指標上都達不到，給摩托羅拉找到借口和瑕疵的話，你扣我的質押股權好了！”

　　當初香積電成立的時候，張仲謀可是拿原本的估值質押了一遍、翻倍持股的。如果績效達不到，他的抵押股權就會被執行掉。

　　所以從動機上來說，張仲謀是必須打了雞血上的，哪怕拼掉半條命，也要絞盡腦汁把事情做好。

　　至少在他靠增值部分贖回抵押款之前，顧驁不用擔心對方的主觀能動性。

　　“那就最好了，”顧驁終于笑了，“那么，我還有最后一個要求，你答應了，剩下的我們都可以求同存異。”

　　張仲謀神情一肅：“您說。”

　　顧驁應聲揭開謎底：“我怕你的擴產進度達不到，要簽一個為天鯤提供保底的額外條款——未來5年內，香積電的所有產出，在天鯤有需求的時候，都必須最高優先級先把產能供給天鯤。天鯤的需求量吃飽了，你才能執行跟其他客戶的供貨，否則，寧可給違約金，也要先把貨給天鯤。

　　畢竟，你未來是有可能讓摩托羅拉自廢生產能力的，我不這么干的話，我自己的供應鏈安全沒有保障。”

　　張仲謀想了想，暫時沒看出來這條有什么問題。

　　事實上，后世臺積電不也是這么干的么，每當最新的16納米/14納米/11納米工藝技術出來的時候，如果蘋果這個大客戶用了，臺積電產能不足，其他小米、OV兄弟就要等等，眼睜睜看著自家手機暫時用不到最新最細工藝的CPU。

　　臺積電也好，香積電也好，這些公司是不面向最終消費者市場的，他們的商譽沒那么值錢，偶爾延期履約不能，也不會導致別人以后換代工商。畢竟大家都是奸商，只看利益不在乎是否被尊重的。

　　尊重這種東西，只有終端消費者才在乎，而商人是不要面子的。

　　就算你不給他面子，讓他丟了一次臉，但只要你還能跟他合伙賺到錢，商人下次還是會涎皮賴臉當作什么事情都沒發生過繼續跟你合作。

　　消費者才會說“槽！你不尊重老子！老子再也不買你的東西了！”

　　所以，張仲謀并沒有太多心理負擔：“這一點我可以答應，不過如果是天鯤的突發需求挪用了別人的貨、因此導致的違約金過高，天鯤要幫我承擔一部分。”

　　“成交。”