第608章 八六三計劃

　　二月份的最后幾天，顧驁就在錢塘陪著米娜和蕭穗，在悠閑中度過了。

　　該做的事情都做了，只要等著看前線源源不斷反饋回來的美妙數據就行。

　　《終結者》和《第一滴血》在三個星期的放映后，全國預估觀影人次分別達到了3000萬和2000萬。顧驁和米娜夾帶的那些廣告傳達率，也高到了令人發指的程度。

　　隨著各地假期、包括北方人的“貓冬”和冬季農閑徹底結束，后續的增長會慢一些。估計整個三月份新增額還不如春節后兩三周。

　　不過，到今年二季度結束的時候，《終結者》國內觀影超過1億人次，肯定是有信心的。《第一滴血》打個七折差不多。

　　肯德基首店開張后一周，總算是漸漸平息下來，進入了新的經營常態，再也沒有開業前三天那種24小時通宵營業的熱鬧。

　　日接待食客人數也從第一個24小時的一萬兩千人、跌到第二天的八千人、第三天的六千人。一周后穩定在了每天三四千人，沒有再下跌，營業時間也縮短到了16小時。

　　雖然以1986年的市民收入水平和物價來說，4塊錢吃個套餐還是挺讓普通市民肉疼的，但架不住這畢竟是全國唯一一家嘛。

　　同時經過前幾年錢塘旅游業的發展，日常外地游客也是比較多的，這些人比較肯稍微咬咬牙吃頓好的見見世面。

　　因為86年的物價結構，只是居民自己去菜場買菜回家煮的成本比較低，但到外面下館子還是比較貴的，這是服務業經營規模小、人工成本攤不低導致的。

　　比如菜場里買一斤五花肉可能是一塊兩毛，可下館子點一只兩斤的肘子也要六七塊。抖音上可以查到86年全聚德的菜單，一只烤鴨還要十幾塊呢。國營飯館售價起碼是材料價格的三倍，導致大家平時沒什么理由是不會輕易下館子的。

　　從這個角度來說，肯德基的售價對于游客來說并不算貴，因為游客出來玩本來就得天天下館子，要不就吃泡面。

　　以西子湖畔新肥羊的人流規模，撐起每天三四千人咬牙掏腰包改善生活，完全是正常的。

　　店里整幢樓一百多張桌位，也依然能保持始終坐滿——

　　開業前三天時的那種火爆程度，就不僅僅是坐滿這么簡單了。當時是過道上都站滿了人，排隊的顧客卻依然堅持要買炸雞，然后就直接站在別的有座的客人旁邊吃。

　　這種氛圍下，鬧騰的熊孩子或者想拿腔作勢慢慢吃的坐客也多半不好意思，只能被逼趕緊吃，吃完走人別占位置。

　　新鮮勁兒過去之后，每天客流量雖然降到了三四千，客單價卻提升了，日營業額依然有兩萬以上。畢竟嘗鮮嫌貴的市民少了，剩下的都是相對闊綽的游客，沒有“自己回家煮飯”這個選項可選。

　　不過總的來說，在這個二月里，米娜旗下生意中直接效益增幅最大的，還不是肯德基，而是佳得樂。

　　佳得樂工廠投產后，短短一兩周，銷量好得出奇，反正是有多少貨賣多少，暫時也依然只能先供省內，最多再照顧一下鄰居的直轄市滬江。

　　經銷商渠道都是現成的，原先進過紅牛貨的經銷商，都可以同時兼賣佳得樂果汁，也就不存在重新建設。銷售科的人坐在辦公室里接接電話就把產能消化了。

　　作為肯德基的招牌合作飲料、靠著兩部美國大片貼片廣告、宣傳認定為“美國最有名的果汁運動飲料”，這個殺傷力實在是太大了。

　　而佳得樂的本土化降本工作又做得比可口可樂更好，畢竟含果汁的飲料，以86年國內農產品、水果價格的低迷，可以很好地把成本壓下來，做到比在美國制造總成本低好幾成。

　　佳得樂最終的經銷商定價是500毫升裝8毛錢、建議零售價1元。這個價格比同期可口可樂還略微便宜一兩成。

　　產品規格方面，佳得樂有玻璃瓶裝的也有塑料瓶裝的，都一個價位，不過玻璃瓶的會以一毛錢一個回收瓶子，主要用在短途運輸的市場，因為現在國內還只有錢塘這邊唯一一個灌裝廠。

　　宗卿厚估算了一下產能和業績的規模，估計今年九個月的時間，就能做到在國內市場乃至出口曰本市場累計銷售1億瓶，與此前原有的美國工廠基本持平——

　　米娜問桂格麥片集團買來佳得樂的時候，可不僅僅是買個牌子，還是連帶著把佳得樂美國工廠一起買下的，所以總價才要3000萬美元。

　　只不過，美國佳得樂一年也只有1億瓶左右的銷量。這個銷量在美國運動飲料領域已經算最大銷量的牌子了，因為運動飲料這個細分品類本來就比較小眾。

　　可美國那邊成本高，一瓶出廠大約20美分、經銷商零售賣一個quarter（25美分硬幣，也就是四分之一美元，美國人習慣用這個計價，相當于投幣電話打一次的起步價）

　　所以算下來84年底米娜圖謀收購時，佳得樂原先在美國也就一年兩千萬的營業額，競爭激烈導致利潤率極低，還不到10，連150萬美元都不到。

　　相當于收購的時候，米娜是按照20幾倍的市盈率股價收購的，在80年代中前期這個市盈率在沒什么想象空間的傳統行業并不差了，桂格麥片集團肯賣這個本來就是收購來的子公司也就不奇怪了。

　　如今，中國工廠投產后，只用一年的時間，就可以在銷量和利潤率方面超過原美國工廠，也算是一個跨越式的進步了。相信很快就會有外資果汁企業注意到中國水果加工成本的低廉。

　　雖然這種低廉也就持續幾年，最多不超過十年。到90年代中期，中國的物價上來之后，水果剪刀差就沒什么操作空間了。

　　幾乎是躺在功勞簿上收割了這一波紅利，歷史的車輪終于滾入了1986年3月。

　　米娜的那些生意重要關頭，基本上都過去了，后面會是一段比較長的平穩發展時段，也不用她本人這個大股東怎么操心協調資源。

　　佳得樂、肯德基，都是完成了起步的急加速階段，穩步高速增長。

　　紅牛的勢頭依然強勁，只等著今年世界杯被全世界大多數參賽強國的國家隊都采用為專用耐力飲料。

　　YL特曲的酒廠，也渡過了寒冬的出貨旺季。從1月初米娜正式完成對肯德基等品牌的2000萬美金總價收購案后，這兩個月的時間里，YL特曲酒廠又通過露西亞灰色渠道市場，為米娜積攢了一千多萬美元的現金流，簡直是把戈樵夫禁酒令的紅利發揮到了極致。

　　只可惜顧驁知道，這種暴利程度的生意，還只剩最后一個冬天了——因為到88年的時候，阿富汗就會進入局部停火的狀態。露西亞人國內民窮財盡、食物尤其是高度白酒匱乏的狀態，也會略微緩解、禁止釀造伏特加的命令也會逐步松弛。

　　到時候白酒依然能賣，但暴利程度肯定要下降一大截。

　　黃金利潤風口也就吃個三年。

　　當然，米娜靠推測也能大致了解到露西亞國內的動態。無非她不是像顧驁那樣靠先知，所以準確度略差，但大趨勢是不會錯的。

　　米娜閑下來的時候，顧驁卻要進入連軸轉的高強度忙碌。

　　因為香積電已經正式投產了，3月份開始代工摩托羅拉的第二代6MHZ主頻68000CPU、一個月后這批貨會供給漢樂電子與富土康、立刻用于生產“天鯤SC學習機”。

　　這些事情都要顧驁操心，他必須去香江坐鎮，為自己的半導體和電子產業密集布局。

　　米娜覺得自己沒什么事兒，就提出跟顧驁一起南下，夫唱婦隨。

　　三月初的一天，就在顧驁準備南下之前沒多久，米娜在一夜琴瑟和諧后的嫻靜時間里，熱心地提出：

　　“我也跟穗子姐一樣，陪你去香江吧。我這邊反正生意空下來一些了。前兩個月你陪我到處跑、忙我的事情，也該我陪陪你了。”

　　顧驁聽了，只是撫慰著米娜：“你也剛閑下來，可以自己玩玩休息休息，我去香江，一開始會很忙的，也沒時間照顧你。”

　　米娜：“你忙你的，我又不礙著你。自從去年圣誕節前，你跟我說了那事兒，我也調養了三個月身體了，一直有吃美國和曰本原裝進口的葉酸綜合營養素片、還有DHA深海魚油。煙酒也徹底戒了三個月。香江的醫療條件好，我去養和醫院全面體檢一下，那不也是為了你么？”

　　米娜這個理由很充分，顧驁當然不好再拒絕。

　　米娜和蕭穗，也算是事實上習慣了都在顧府一個屋檐下共同生活，各取所需。畢竟兩人的性格、類型和追求都不一樣。所以即使幾年來米娜變得成熟了一些、有追求了些，默契卻依然保持得不錯。

　　“那就這么說定了，你也收拾準備一下。”顧驁順勢拍板，決定過兩天就帶著妹子和小姐姐一起去香江。

　　不過，他的計劃很快被打斷了。

　　當天晚上，顧驁就接到一個京城來的電話。是他原先在電子工業部時的領導打來的。

　　顧驁本來不太感冒，因為當年他跟的部長，乃至直接帶他進仕途的包局長，都已經升到地方上去了。如今的部長，還是顧驁在體制內時的某個副部升上來的，當初就沒什么交集。

　　不過，對方卻問了一下他關于香積電、天鯤和漢樂電子的發展近況，力邀他去京城，參加一個國家科技產業規劃會議，還抬出了更高級別的領導。

　　上面如此盛意拳拳，顧驁也只能抽空去了。8)