第576章 賬不是你那樣算的

　　“顧總，公司和總局原則上同意了電影映前貼片廣告的交易模式，合作愉快。”

　　經過數天的談判、盤桓，顧驁通過海處長提出的建議，終于大致上走通了上層意見。

　　中影進口公司，為此又派了一名要員來錢塘，負責草簽引進協議。連帶著某個總局也派人來見證。

　　同樣，也少不了提供高層報道的媒體人——這種待遇并沒有什么值得奇怪的，就跟歷史上可口可樂公司第一個做到“在央視贊助購片、換取播放外國品牌片頭廣告”這事兒之后，從新華社到《人人日報》，乃至央視自己的新聞節目，都報道了此事。

　　也就是說“首次獲播外國廣告”本身，也是可以作為一項新聞專題的。這樣一來，事實上是得到了二次的媒體宣傳。

　　誰讓廣告也有可能是創造歷史的、某一領域第一次出現的廣告呢。第一次的事情，都是可以作為新聞的。

　　“合作愉快，很榮幸能作為中影進口的首個海外品牌贊助商。”面對談判來賓，顧驁也非常之客氣，草簽之后跟對方握手寒暄。

　　任何事情拿到一血，都是很值得紀念逼格的，以后的人寫商業史說不定會提到呢。

　　事實上，如果顧驁之前略微松松口，不追求“貼片外國品牌的廣告”，而只是“隨便貼個廣告，國產品牌也行”，

　　那說不定這事兒還能更快辦成，就海處長遙控請示一下，就有權限簽了，根本不用京城再來人。

　　不過，顧驁卻堅持了。

　　因為既然要創造歷史，那就要一步到位。

　　如果這次他只是“時隔5年后、在國家對于此類交易規范化、中影進口已經成立后、再次賣出貼片廣告捆綁電影版權”，那么，這事兒就沒有寫入歷史的價值了。

　　5年前，中影進口還沒成立時，這種灰色的、沒有界定的生意已經有人做過了，那有什么稀罕的？（雖然5年前也是顧驁第一個做的）

　　而且，只要顧驁沒有創造“外國品牌首次貼牌”這個歷史，那就意味著這個點的歷史將來還是能被別人創造。說不定半年之后，可口可樂就會按照歷史慣性跑出來，拿走這個細分的“第一”。

　　既然如此，顧驁哪怕是為了堵一把可口可樂，不讓可口可樂創造歷史，也得多這個事兒啊。

　　《第一滴血》和《終結者》的貼片，就留給天鯤和佳得樂了，尤其是佳得樂是100美國品牌、但是被中資收購了。

　　到時候電影一放，肯定會形成話題，對商業和政策敏感的人，首先會從這個點上意識到“國內居然允許美國品牌貼片廣告了”，然后就會注意到“這個美國品牌原來是被中資公司收購了，那這家中資公司得多牛啊，原來紅牛已經強大到不僅在國內是第一，還能收購美國大牌”。

　　這樣，紅牛系的逼格定位，在國內就更牛一級了。

　　以86年的國民認知度，要是佳得樂的廣告一打，大伙兒說不定會覺得佳得樂至少是個跟可口可樂同一影響力數量級的牌子——因為可口可樂在國內也還沒曝光幾年，當時國民對美國飲料的認知還是很樸素的，覺得只要是美國貨都牛逼。誰會知道佳得樂的品牌價值連可口可樂的百分之一都不到。

　　另外，天鯤雖然嚴格來說不算是“美國品牌”，而是“香江品牌”，即使這次不特別操作，也是有可能放過的。但顧驁明年想在國內合法推的產品，卻比較不便描述——到時候，他打算賣的是游戲機。

　　游戲機這玩意兒，后世在國內，可是被封殺了足足十幾年的，眼下只能算是沒有定論，畢竟太渺小，沒必要被管。

　　既然如此，就讓顧驁來做“中國史上空前絕后給游戲機打了廣告的人”吧。

　　不僅空前，也是絕后。他相信他之后也不會再有人能干成這事兒了，包括過幾年之后，他自己想再干一次，說不定都不許干了。

　　當然了，顧驁做人還是有底限的，他哪怕打了廣告，也會建議有關部門規范管理，比如未滿16周歲、身份證都沒拿到的人，就該嚴管不讓進游戲機廳，形成制度。

商店銷售　　禍國殃民的黑心錢是不能賺的。

　　而且86年國內也沒那么多有錢熊孩子能買得起游戲機或者進得起游戲機廳。至少得要是自己已經工作了的年輕工人、職員，同時父母也沒退休、不用他養家那種，才打得起游戲吧。顧驁就算主動下狠手求規范，也傷不到幾個點的營業額，反而是把最骯臟的那部分風險屏蔽了。

　　根據雙方談判時簽下的具體條款，《第一滴血》和《終結者》的國內2年期買斷版權，折扣后均作價30萬美元。

　　其中，中影進口實際每部出資2萬美元購買版權，另外每部28萬美元，分別由紅牛集團和天鯤娛樂贊助。而中影進口承諾片子買入后，以后在中國范圍內的任何形式播放，都必須在片頭正常播放1分鐘的紅牛（佳得樂）、天鯤品牌廣告。

　　另外，中影進口并未能和歷史上那樣，同時買下中國境內其他媒體形式的傳播轉售權——也就是說，這是只能在電影上放的，不能再賣給央視或者其他電視臺，在電視上播放。

　　如果要在電視上放，就還得問米拉麥克斯重新掏錢買電視播放權。

　　這一點，顧驁在合同上寫得非常清楚。

　　授權會從1986年1月1日開始，為期兩年整，也就是到88年1月后，所有院線拷貝必須下檔。

　　顧驁考慮過這里面可能會存在監管不到的問題，但至少能管住各個大城市的院線、占住大義名分，那也是好的。

　　談判結束后，中影進口的大領導和總局的某些見證干部，陸續離開了錢塘。

　　央視制片的劉副總和中影進口的海處長，作為“咨詢考察干部”，繼續留著盤桓幾天，收尾一下工作才走。

　　實際上就是玩，接受顧驁的回禮。畢竟他們幫顧驁促成了交易嘛。

　　不過，名義上的考察咨詢還是要做的，所以他們每天會去《新白蛇傳》的拍攝片場晃悠露臉，假裝指導工作。實際上也能順便見識見識顧驁這邊拍片子的先進設施投入。

　　玩得盡興之余，劉總和海處長也忍不住向顧驁打聽：

　　“顧總，你在蘭亭影城這地方，起這么高檔的酒店、弄那么體面的配套，真的能回本么？兄弟給你一句勸，咱國內的電影產業，沒那么快起得來的，成本也不好攤吶。

　　你這地方，畢竟不能跟粵州比，人家一場廣交會，住滿1000間國際富商是輕輕松松的。你這里，就算是香江大牌劇組可勁兒了來拍戲，同時駐場幾個組，能租出去100間么？

　　你這里至少也是四星級的待遇了，人家小演員不會那么奢侈的，預算只能住旁邊的便宜招待所。一個劇組里能拿出20個人夠資格住四星級酒店，那已經是大導演大明星云集的了。”

　　劉總說這話，已經是拿顧驁當朋友，也不怕得罪他了，所以直說。

　　顧驁卻智珠在握地一笑，指著遠處正在拍戲的林清霞、趙雅芝和俞緋鴻。

　　“你當我建這個酒店，真是指望幾年之內，就能住滿的么？酒店本身，有時候也是可以作為繁華都市戲的取景地的。不然，為什么蘭亭影城只能請到林清霞、趙雅芝和俞緋鴻拍古裝戲呢？

　　劉得華、梁佳輝，那都是已經鐵桿跟著我混的了。吳語森導演，也是我去年投錢扶持他轉型的，周閏發，也是幾年前跟我合拍的機緣火起來、現在想明白重回大陸接戲——可是他們要拍一部《英雄本色》，都還得回香江去取景。

　　這是一種配套資源的浪費。就跟灣灣人建了一個中影影城，可為什么之前也只有古裝戲？歷史劇？為什么香江人拍都市劇不去灣灣？不就因為灣灣只有中影影城這一個‘不可替代資源’、配套卻沒跟上么？

　　說到底，不可替代資源只是一個引流的，就像一家店，有一個別的店買不到的獨門好貨，能把客人吸引過來。但客人來了之后，優秀的商家還是要想辦法千方百計讓客人在你家一站式購物搞定。

　　而不是客人只專程趕到你這兒買獨門好貨，買完之后依然跑去別家百貨大樓，把其他日常大路貨買齊，那樣就太浪費客流量了。

　　我也是今年才想清楚——蘭亭影城弄了兩三年了，咱這個‘獨門絕活’算是在圈子里立起來了。但是，我要把這邊的文創產業生態打造成‘東方好萊塢’，這時候就要補其他大路貨。

　　所以，我們也需要港片里阿SIR們的油麻地警署、需要立法會大樓、需要香江高法、需要九龍冰室。高檔酒店，就算住不滿，我至少要有一座，只要是一座，哪怕拿來取景都好，那就虧不到哪里去的。

　　我現在，還在規劃不少娛樂設施和特色街區。未來，我要在錢塘促成開內地第一家麥當勞、第一家肯德基、第一家必勝客、第一家星巴克、第一家哈根達斯、第一家九龍冰室…

　　高爾夫和跑馬場也得有，可以偏僻，可以不正規，可以無法保持全年綠草皮，但至少要有。這樣，才能補全客人買完獨門絕活后，其他日用帶貨‘有沒有’的問題，讓其他劇組不至于拍完古裝片后、下一部想拍別的題材，結果摩天大樓都找不到，還得拍拍屁股去別的地方找。”

　　顧驁這番高屋建瓴的話語，著實讓央視制片和中影進口的人，都感受到了別樣的高度。

　　確實，這種奢侈消費場所，如果要靠自力回本，以內地人如今的消費力，那肯定是無法讓這些店盈利的。

　　可是，如果只開一家，只解決有沒有的問題，給文創產業提供取景配套，那就完全是另一回事兒了。

　　多的不敢說，至少比國內其他同行早兩三年開起來、實現現金流穩定，應該是沒問題的。通俗地說，那就是別的城市如果要88年才能算得過賬的項目，顧驁這兒可能85年就能開了。

　　而且，這事兒還真沒其他人可以跟顧驁搶。

　　因為只有顧驁是打通了全局，在構造這個產業鏈生態。其他內地富商，乃至香江富商，哪怕有這個錢，但人家手頭沒有影視制作公司，沒法橫跨圈子來回本，誰會相信他們的號召呢？

　　“跟著顧總考察，真是收獲良多啊，今天才知道，原來在資本注意國家，生意還能這么做，賬還能這么算過來。咱回去也算是不虛此行了。”劉總如是感慨。

　　海處長的關注點卻有些不同：“不過，我還有個問題：您剛才說的肯德基是什么？麥當勞我知道，是美國很有名的快餐。”

　　“呃…也是個美國快餐，應該翻譯為肯塔基州炸雞。”8)