第356章 美帝良心索尼

　　時間線回溯兩天，曰本，京都，任天堂總部。

　　“雅達利居然完蛋了！顧驁居然要親自做家用游戲機！馬鹿野郞！他的運氣為什么這么好？”

　　山內溥驚聞噩耗，幾乎是用盡全身力氣奮力拍案而起，手掌拍腫了都渾然不覺。

　　他只覺得一陣陣血壓直沖腦殼，幸虧他沒有高血壓病，不然恐怕這一下就能腦溢血。

　　在山內溥眼中，雅達利一直是“千年帝國”級別的存在，過去五六年里，統治家用游戲機這個行業的江山，絲毫不曾動搖。

　　山內溥也正是基于這種考量，在兩年前答應了和顧驁、盛田昭夫的渠道分贓哦不是分工協議。

　　從此也把任天堂擺正到了一個“2B業務游戲機供應商”姿態上，放棄了直接面向終端消費者的進一步業務開發。

　　GAMEWATCH手表除了后續除了兩款電子寵物外，并沒有什么發展；公司上下都專注于山寨街機來快錢，失去了轉行的斗志。

　　至于另一個時空的FC紅白機，更是因為被顧驁的煙霧彈迷惑，至今還未立項呢——雖然和原本的歷史相比，也就晚了三四個月而已，但有時候，三四個月的真空期是很致命的。

　　“橫井軍平！上村雅之！統統來我辦公室！”山內溥一個內線電話，把手下負責技術的一軟一硬兩大干將召集起來。

　　“我要你們立刻立項一款家用游戲機項目，嗯，就對標雅達利那種，但是要根據時代進步升級，用上如今性價比比較好、能突出游戲性能的，價格最好也就…100多美元吧。”

　　山內溥的任務下達得有些語無倫次，稍顯混亂。

　　畢竟他腦子確實太亂了，被那么多突發消息攪成了一鍋粥。

　　橫井軍平和上村雅之顯然沒有老板那么消息靈通，所以他們還不知道發生了什么。

　　橫井軍平說話比較直，他就直接質疑：“社長，怎么又突然提這事兒了？我們手頭還各自有兩款目前比較火的友商街機游戲移植任務呢。”

　　上村雅之說話比較繞，他選擇了迂回勸諫：“社長，如果您堅持的話，我們只能先把手頭的開發停掉了，大概會損失800萬美元的訂單銷售額，和50多萬美元的定金、違約金。”

　　山內溥換了一只還沒拍疼拍腫的手又拍了一下桌子：“別管什么一千萬美元級別的小訂單了，我說得很清楚——停掉一切研發項目，集中全公司的力量，開發游戲機——雅達利完蛋了，目前家用游戲機全球市場，出現了真空！我們都上了顧驁那畜生的當了！”

　　“什么？”

　　“居然有這種事情？”

　　橫井軍平和上村雅之都大吃一驚。

　　短短幾分鐘后，他們就跟老板統一了思想。

　　上村雅之腦子活一些，很快想到一條建議：“社長，既然如此，您的決定我們沒有任何異議。不過，公司目前的出貨渠道建設，已經嚴重滯后了，此前兩年都是按照2B業務鋪的，經銷商都是些做街機的。

　　現在要轉型的話，是否應該跟索尼的盛田社長溝通一下呢？至少也要跟大賀典雄專務或者出井伸之部長溝通一下吧？索尼面向終端消費者的渠道，比我們豐富很多，如果無法說服索尼方面幫忙修約，恐怕我們只能先在曰本國內賣了，就算有產品也很難打入美國市場。”

　　山內溥一想，果然是這個道理。他點點頭：“你們先去安排研發任務吧，盛田昭夫目前不在曰本，我就紆尊降貴先跟出井伸之聊聊。”

　　橫井軍平和上村雅之聽了社長這種自我鼓舞的話，想笑又不敢笑，只能憋著，先閃人再說。

　　他們內心卻在如此吐槽：“出井伸之好歹也算索尼音像設備事業部的負責人了好吧，隨身聽都歸他管。索尼生意盤面比咱任天堂大了多少倍，一個事業部也比咱公司大了…”

　　送走屬下后，山內溥親自賣臉，先坐新干線跑去東京，各種求門路拜訪。

　　畢竟這次嚴格來說是任天堂想違約，至少是修改此前的渠道合作協議，不拿出求人的姿態，怎么可能做到。

　　山內溥也快60歲的人了，不容易吶，花了一天時間，在東京找到出井伸之，請客送禮卑躬屈膝，對方還挺好說話。

　　尤其是山內溥打出了大和的民族主意牌，拿“咱曰本人的家用游戲機有可能賣進美國爸爸的千家萬戶，為曰本電子行業整體爭光”這個旗號給出井伸之洗腦，出井伸之也頗為動容。

　　雖然呢，“把家用電子設備賣進美國人的千家萬戶”這一點，索尼早就靠隨身聽做到了，他們其實不稀罕這種噱頭。

　　再說了，要不是索尼已經做到，有基礎，山內溥干嘛來求索尼呢，不就是想搭便車么。

　　出井伸之言之鑿鑿，表示盡快向上反映，只要任天堂方面給出的修約好處可以談，一定盡快促成此事。

　　山內溥也就相信了，在東京請客吃飯，廝混了兩天。

　　然后他終于得到出井伸之的通知：明天大賀典雄專務會飛回東京，專門與山內社長溝通修約之事，大賀專務有盛田社長的全權授權，可以決定一切。

　　“大賀專務，非常抱歉讓您百忙之中抽出時間來，代替盛田社長與我談判修約事宜。”

　　會談場所是一家東京最高檔的料理亭，山內溥特地弄了最頂級的大塊藍旗金槍魚大腹、還有真鯛刺身。

　　至于清酒，倒是沒有選特別昂貴的清酒，反而特地選用了中高檔的“子日松”。

　　“子日松”正是盛田家族經營了15代人、從相當于中國明朝中期傳承下來的清酒老窖品牌，如今是盛田昭夫的弟弟在繼承。

　　毫無疑問，山內溥選這款酒，也是在拍索尼的馬屁。

　　在索尼內部，高層酒宴幾乎清一色都用子日松，這也是一個大家心照不宣的慣例了。

　　誰不想拍社長的馬屁呢，哪怕不喜歡這個口味，也要拼命贊太好喝了。

　　酒過三巡，大賀典雄定了談判的基調：

　　“山內社長客氣了，您的來意，我還不是非常清楚，我只能說，我們盛田社長的意思是，能幫的，看在大家都是曰本企業的份上，條件合適就幫了。不過如果觸犯到索尼的核心利益，我只能說愛莫能助。”

　　山內溥開門見山：“其實也沒什么，我們任天堂是絕對不會侵犯索尼正在經營的業務的。我們希望的，只是修改兩年前的經銷商管理協議，我們最多只會侵犯到天鯤娛樂的經營范圍。

　　不過相應的違約金我們會如數支付的。如果索尼因為配合我們，而導致對天鯤娛樂違約，違約金也由我們掏。”

　　大賀典雄：“這恐怕不行，盛田社長剛剛跟顧驁簽訂了更深度的合作，如果任天堂方面非要違約的話，害我們也承擔違約責任，我怕你賠不起。”

　　山內溥一驚：“怎么可能？”

　　大賀典雄：“我們跟天鯤娛樂的最新合作細節，我無法告訴你，這還是我們和他們雙方之間的商業秘密。我只能說，這涉及到一項索尼最新核心技術的數年獨占使用權，以及與此配套的銷量、市場占有率對賭。

　　我可以告訴你的是，這項銷售對賭涉及的金額超過1億美元，即使按照20的違約金，也要將近3000萬。再加上因為合理信賴而投入的研發、推廣費用，法律上可以算作違約時的全額損失。

　　所以，如果任天堂堅持要違約，你要做好幫我們索尼至少掏5000萬美元賠償金的心理準備——不知，跟索尼的渠道合作，能為山內社長帶來這么大的好處么？如果沒有，我勸你還是另想辦法吧。”

　　五千萬美金！

　　顧驁那廝是魔鬼嗎！

　　真是一切都堵在前面了，不給后來跟風者留活路啊。

　　不過仔細想想，那是一塊崩潰前年銷售額2030億美元的巨大市場。現在雖然市場崩潰、萎縮了，但留下的真空依然是非常值錢的。如果掏5000萬美元違約金能搶奪過來、至少是贏得先手，那也是值得賭的。

　　如果這事兒將來真要違約，打官司，雖然拖得時間久，但5000萬估計是判得下來的——人家顧驁跟盛田昭夫的合同上，寫的違約金數額，肯定是遠不止5000萬的。

　　估計顧驁算1千萬張軟盤賬面銷售額能要1億2，他就真敢寫“對賭不達標賠款1億2”。最后判下來5000萬，已經是法院打完折扣的“合理價位”了。

　　“大賀專務！天鯤娛樂可是中國公司，我們大和民族的榮譽感呢，你們可不能幫外國人坑害同胞吶！”山內溥急切之下，什么話都往外說了。

　　大賀典雄表情立刻就變了：“山內社長，這話就不對了，我們索尼是一家國際化企業。我們做的一切都是符合所在各國法律的。再說渠道共享協議當年是您親自和盛田社長、顧驁三方簽訂的。我和天鯤的馬風，當年都是具體談判負責人。現在是你們想違約撈過界！”

　　此時此刻的索尼，儼然是一顆美帝良心。誰能幫他們把3.5英寸軟驅的技術標準推廣到美國人接受，他們就愿意在外圍業務上跟那人合作，管他們是不是曰本企業呢。

　　可惜，山內溥倒是想掏錢，但實力不允許啊。任天堂又不是開銀行的，拿不出那么多現金流啊。

　　再說就算賭了，一定就贏么？不管怎么說，天鯤娛樂的研發比他們先搶跑了五個月，那是板上釘釘的既定事實了。

　　不值得賭那么大了。

　　還是新機器出來后，先在曰本國內賣賣，將來再謀求自建歐美渠道吧。

　　至于跟索尼在其他技術支持方面的合作，山內溥也沒這個心情了。稍微溝通了一下，發現沒有共同利益，只能作罷。

　　憋了一口差點內傷的怨氣回到京都，山內溥只能一邊吩咐手下加緊開發，一邊忍不住內心咒罵：顧驁！我跟你沒完！