第300章 骰子已擲出

　　葉紈細細看完顧驁拿來的提綱時，已經是后半夜了。

　　外面的華生頓市區，萬籟俱寂。只有使館區少數需要與本國對時差的館子里，還有夜勤外交官在忙碌。

　　因為是夏夜，即使午夜時分，依然有些許燥熱，只是不至于要開空調。

　　葉紈今天穿的是肉色的短袖圓角領襯衫，微微有些寬松的尺碼，好在夜風下稍稍透氣涼爽一些。裙子也沒穿平時白班開空調的端莊筒裙，而是換了紗質的百褶裙，加上細帶的低坡跟涼皮鞋。

　　很顯然，夜班的工作交際比較少，也不用接待外賓，沒人看，所以怎么舒服怎么來了。

　　合上提綱，她中肯地評價：“我覺得這個專著的討論范圍，應該沒什么問題。以這兩年的中美關系主流，寫出來對于加深合作反而是有好處的。

　　難怪你不肯走越級上報的路線，你這是篤定了逐級上報也能批準吧。真是沒想到，我們對基辛格立場的認識，還是淺了一層。”

　　“只是你淺了一層，我可沒有，別帶上這個‘們’字。我一貫知道，基老的對華態度，是‘各取所需’派。”顧驁直來直去地調侃，倒也不是不懂憐香惜玉，只是他跟葉紈素來這樣公事公辦地玩笑慣了。

　　“是我淺薄，行了吧，顧大才子！”葉紈被噎得微微輕嗔薄怒，卻也只能認領，“不管怎么說，我必須承認，這個專著，對于暫時加強兩國互信理解、深化經貿技術合作，是有好處的。至少寫完之后，可以讓美國人進一步相信，我們是真心不謀求世界霸權，只想賺錢。”

　　葉紈最后這句考評，很是中肯。

　　歷史上，基辛格的《論中國》等系列成果，雖然也讓美國注意到了中國的實力，但有一點卻是對中國有利的——它駁斥了美式傳統的“受迫害妄想癥”，讓美國人適度相信了“中國人最多就是想賺你的錢，沒想跟你爭奪世界霸權”。

　　80年代的國內，可是拼了命想要證明自己人畜無害、就是想發展。無奈外部人看中國，依然用冷戰思維，或者覺得“萬一中國人上一個時代的思想殘余還沒掃清，態度還會反復”。

　　顧驁要是參與了這個課題，那至少也是幫國家韜光養晦了。

　　說到底也是一樁功德。

　　葉紈公事公辦，也沒道理不幫顧驁斡旋。

　　于是顧驁就在新聞聯絡處辦公室外面的休息室里，找沙發瞇了一會兒。留下葉紈跟國內發傳真、打電話、找人請示。

　　也不知過了多久，或許有兩個小時吧，葉紈出來拍了怕他的肩膀：

　　“應該沒什么大問題了，至少已經幫你報到部里了，你回去等消息吧。”

　　葉紈如果不跟進的話，這種無關緊要的公文請示，幾天之內能走到美洲司的領導那兒就不錯了。她想辦法托人情催辦一下，至少司里可以盡快批過，而且加上一些正面分析的評語，然后送到部里。

　　至于部里么，葉紈沒那么高的人情可托，她也犯不著去托。幫顧驁到這一步，已經是仁至義盡了。

　　顧驁也知道分寸，所以很誠懇地感謝：“謝謝，雖然咱是老交情了，該謝的還是要謝。之前你升遷了，我都沒第一時間跟你道賀，下個月等你生日給你補上。”

　　葉紈臉色毫無波瀾：“你倒還記得，來之前復習過了吧。”

　　她是典型的巨蟹座，所以那種八卦型的求知欲才會經常不經意管得太寬。這種脾氣與她從小出生高門的經歷結合起來你，就成了現在這個脾氣。

　　“你這么說，我也無話可說。”顧驁也不想解釋。

　　葉紈：“那你最近有什么安排呢？”

　　顧驁：“后續我會假裝跟國內溝通請示、拿這個借口跟基辛格多請點假，料理一下公司。具體技術細節，說了你也不明白，反正我要趕時間差，炒作一個噱頭。”

　　顧驁懶得把跟米娜和韓婷說過的事兒、再跟葉紈說一遍，所以一筆帶過了。

　　葉紈只是把安排記在心里，并沒有多問。

　　第二天，顧驁跟基辛格請完假，就飛去了舊金山。

　　在灣區的天鯤傳媒總部，美國子公司的總裁舒爾霍夫，已經料理好了一切準備工作，等待顧驁的光臨。

　　下面的辦事人員自會安排接機車隊和安保，這些不在話下。

　　歷史上，舒爾霍夫本來該是跟基辛格有點交情、被基辛格介紹給盛田昭夫，后來當到索尼（美國）的總裁。所以如今跟著顧驁混了，他依然跟基辛格教授保持著聯系，基辛格也大致知道顧驁請假是想干什么。

　　這也是顧驁故意默許、讓教授了解他的行蹤，知道他沒干損害美國利益的壞事，好讓請假更方便一些。大家都是心照不宣的。

　　“從中國運來的首批貨物，沒什么問題吧？渠道都聯系好了么？”顧驁一下飛機，還在車上，就開門見山問了。

　　舒爾霍夫介紹道：“首批就是10萬臺，一共20個集裝箱，一周前送到舊金山港的，目前已經全部分運出去了。索尼那邊的零售渠道，也跟盛田社長敲定落實了。

　　基本上美國主要城市的電子百貨銷售門店，能買到索尼隨身聽的，都能買到天鯤PlayBOX。全美一共3200多家網點，每個網點平均首批鋪貨2050臺。

　　營銷推廣和炒作方面的業務，也完全按照您的主要思路安排下去了，這一塊我交給了史育朱負責，他的噱頭炒作方面確實很有天賦。老板，我不得不承認，您發掘的人才都很有一手。”

　　舒爾霍夫這番話，最后充分體現出了他是美國人中少有的對東亞官僚文化了解的家伙，居然都會拍黃種人老板馬屁了，盡管還有點生硬。

　　同時代，你要是換個哈維沙因這樣的反面教材，哪怕給中國人或者曰本人打工，也絕對不會真心尊重黃種人老板的。

　　顧驁點點頭，追問了一個重點：“盛田社長對于這次的合作，沒有什么怨言吧？你跟他商量渠道使用的時候，他是什么個態度？”

　　雖然天鯤傳媒跟索尼的友好合作已經有一年半了，但此前顧驁畢竟不太需要索尼在全美的幾千家渠道商都合作。

　　因為賣街機的生意畢竟客戶數量少、但每家客戶都比較大，只要跟街機廳老板打交道就行了。如今第一次銷售面向普通消費者的產品，牽扯的索尼渠道資源肯定要多不少。

　　這些渠道，都是索尼在美國十幾年來慢慢打拼出來的，如果換個魄力小一點的，肯定要藏著掖著留一手。

　　舒爾霍夫立刻答道：“至少是答應了，也沒要求增加渠道費。他似乎不在乎一時的利益，愿意再觀望一下你這個潛力股。”

　　“看來盛田昭夫還是有魄力的，那就分他多喝點湯，跟我共襄盛舉好了。有這個眼光，后面才配幫我聯手制衡摩托羅拉。過幾天，咱就先讓他們大吃一驚，看到與我合作是多么無比英明的決定。”顧驁輕輕陰笑著說。

　　很顯然，在未來的“國際電工學會IEC電磁兼容技術標準制定會”問題上，顧驁已經把盛田昭夫看成了他手下的“曹操”，要借助這個“曹操”去制衡摩托羅拉那個“袁紹”。（顧驁自己暫時還只能當漢獻帝，畢竟財力和技術還差一兩個數量級，要茍住，不能浪。）

　　車隊很快到了公司，顧驁跟舒爾霍夫溝通完之后，又接見了史育朱，聽取了史育朱的推廣匯報。

　　這一年多來，史育朱剛開始是負責電視招攬加盟商渠道的街機銷售的。但是進入82年之后，街機業務量正式開始萎縮了。

　　天鯤娛樂雖然也開發過幾款后續新游戲，但都是修修補補級別的，改改畫面和角色、寶物和效果。基本上沒有底層玩法層面的創新。

　　這也是當時硬件水平決定的，顧驁后世記住的牛逼游戲，憑現在這么爛的CPU也創新不出來。

　　或者雖然能創新，但初次出現留給街機這種模式曝光有點浪費——顧驁還指望把一部分不耗CPU、但玩法效果很好很新穎的游戲，留給掌機和家用機呢。所以街機的衰退期沒必要浪費太多劃時代的創意。

　　這種情況下，天鯤娛樂整個1982年上半年的美日市場街機銷售加起來，估計都沒有3000萬美金，半年銷量才2萬多臺。

　　所以從4月份開始，顧驁就讓史育朱把主要推廣精力從街機挪回即將上市的掌機上，并且把楊自豪、魯運達他們與導師一起搞的電磁兼容論文、賣點想辦法有機融合一下，到時候更好地炒作。

　　現在，終于到驗證史育朱炒作執行力的時候了。

　　史育朱匯報的時候，拍著胸脯給顧驁保證：“顧總您放心，埃里克森教授的系列論文，明天就發完了。我聯系的其他非專業轉載媒體，也全部層層嵌套預備好了。只要這個概念炒作起來，我保證10萬臺…半個月之內必定賣脫銷！而且會形成‘饑餓效應’！

　　您可能不知道什么叫饑餓營銷，這是我最近在美國研究營銷炒作的時候看到的，具體是這個意思…”

　　“不用你給我解釋什么是饑餓營銷。”顧驁利落地打斷，“我只看這兩天的結果反饋。”