第27章 我重重地來了

　　8月12日，一個星期天，顧驁在無法再拖延行程的情況下，幾乎是踩著DEADLINE回到了國內，初步匯報了談判工作。

　　回來之前，他去香江繞了一圈，把賀子強律師送走了，也跟林國棟面授機宜談了很多增資、擴大經營權限、注冊在日全資子公司的事宜。

　　從西角友宏那里弄來的東西，顧驁并不能馬上投產，因為要移植降低成本和修改、跟上時代的進步，所以至少一個多月后才能下單。再晚的話，顧驁也怕其他曰本廠商真的自己摸索出“射擊游戲”這個街機概念，那他的賺頭就小了。

　　畢竟隨著基礎技術越來越成熟，總會有人發現射擊游戲的前途的，蝴蝶效應拖得了半年，卻拖不住歷史車輪的整體大勢。

　　同時，顧驁也在香江商界溜了一圈，試圖尋找肯在他買回來的曰本電影上、花錢做貼片的商人。

　　如今的曰本品牌，不管是松下還是東芝，肯定是不肯在中國的影視市場上投放的。

　　因為都要憑票進口，有多少就能賣掉多少。而且日資也還沒到建立在華代工廠的程度，不可能供應本土化、不要外匯的好貨。

　　而港資就不一樣了，許多港資品牌，幾乎是第一批進駐深市特區蛇K工業區的，而且是實打實地設立生產工廠——因為免稅工業區才三個月，所以技術含量高的工廠還沒開起來，最大的兩家只是鱷魚和金利來，也就是港資名牌的服裝廠。

　　這兩個牌子把廠子開到內地來之后，面料、機器和工人都是花人民幣在內地直接買和雇的，不需要用到外匯，所以是“用人民幣賺人民幣”的性質，可以敞開了開工，這點就跟日系牌子有根本性的立場差異了。

　　因為內地人對港貨名牌的盲目崇拜，金利來的內地版雖然售價比本土化沒牌子的成衣要貴好幾倍，但依然會受到人們的追捧——只要它能夠讓潛在消費者知道、“我是香江來的牌子，穿我就代表時尚”，這就夠了。

　　國內的第一批萬元戶，乃至鄉村企業家，如今都是有點錢了，卻還沒社會地位。個體戶還是“沒編制、沒出路、迫不得已”的代名詞。

　　所以他們急需一樣穿在身上就可以彰顯實力、提升自信心的道具。

　　國內的媒體，還沒想到找這些剛剛進來的港商拉，顧驁算是第一個想到了。

　　他把《遠山的呼喚》等六部日片的內地版權買斷消息傳回國內后，一邊讓馬風立刻找樣片開始做譯制工作（翻譯好之后還要徐凌的人重新配音），另一邊就是在香江尋找主。

　　顧驁托林國棟的關系，拜訪到了金利來的曾老板。

　　一開始曾老板聽說是來拉的，還挺不屑，甚至對林國棟這個有業務合作的大律師都略有責怪。

　　“顧先生，我很希望打開在內地的品牌知名度。但恕我直言，內地的影視我還沒考慮過——據我所知，那里的國民連5的電視機擁有率都不到，看得起電影的人也很少吧。

　　上個月我跟貴國的央視聯系過，居然夜間檔1分鐘、放一個月，就敢問我收50萬港幣。你們的價錢太黑了。”

　　其實央視的要價，跟如今的物價還是比較匹配的。

　　14年后，商品經濟的國策正式確立的次年，央視也跟上形勢、正式搞了競標制。第一年的要價就有300多萬一個月了，而且明顯是被試水的人低價摸魚了。第二年大家都知道的威力后，立刻就翻了一倍。

　　94年的物價和工資水平，固然要比80年高6倍不止，但考慮到如今央視少，還是按“一分鐘”的檔期來賣，所以單價也算中規中矩。

　　只可惜國民電視機普及率太低，讓港商望而卻步了。

　　不過，顧驁卻開門見山就提出了一個對方聽都沒聽說過的費新算法：

　　“我知道曾老板的顧慮，但是，我們可以靈活合作么。我不是央視，我的費也不是一口價的，咱可以‘按療效收費’。”

　　僅僅一句話，就把曾老板的胃口吊回來了。

　　這其實有點像后世互聯網信用崩潰后、谷歌度娘開始轉向“有效引流”收費、挽救行業信譽的意味。

　　只不過換了一個媒介。

　　但眼下這個世界，還真沒哪個媒介想得到跟客戶談按傳達率收錢的。

　　“怎么個按療效收費法？難不成要看我的前后銷售額增幅？那恕我直言，就算有增幅，也是我們自己別的方面努力的結果，不一定是呦。”曾老板的態度，雖然好奇，但依然不掩傲慢。

　　“當然不是這樣了——我們的，會強行剪輯到電影片頭。您應該知道，如今買了票看電影的人，都是提前進場的，他們不可能為了躲避而暫時離場。所以片頭是幾乎會被100看到的。

　　我可以按照相應電影在內地的票房放映量，作為實際的傳達效果計費標準——每一人次買票看電影、并看到您的，我們就收費1分錢港幣。如果有1億人花錢看了電影，你也只掏100萬港幣費而已。想想看，還有什么能高效到100萬塊就讓1億人實打實看完！”

　　曾老板聽了這個數字，頓時有些悚然動容了。

　　折算下來，100萬港幣費，在香江也就只能讓三百萬人口看到你的品牌。

　　而大陸那邊，居然能讓1億人有效看到？

　　好像很劃算的樣子…

　　不過作為大企業家，曾老板還是比較謹慎的：“賬不能這么算，香江人普遍有錢，消費潛力比大陸高得多。我們這兒300萬人看到，能促成的最終銷售額，可能并不比內地1億人看到低呢。”

　　顧驁智珠在握地笑道：“曾先生，這么說就沒意思了。香江人有錢不假，但這里的品牌競爭可激烈，還有你對手的來沖淡你的傳播效果呢。

　　大陸雖然現在沒錢，可你想想，看得起電影的前1億國民，肯定是相對比較有閑錢、也相對在乎時尚/面子的那1億人。你可是精確占領了一個民族的高端審美心智。

　　再說內地這么快，做生意要看長遠，即使是5年后，這些人有錢后、大批量開始買金利來、或者至少在社會上產生一種氛圍，覺得穿金利來是有面子的，為你的實際消費者提供尊重，那也很不錯了——你難道不會用的眼光看待一塊新興市場么？”

　　曾老板陷入了短暫的沉思，最后不得不承認顧驁說得有道理：

　　“顧少真是青年才俊，從來沒看到過大陸的人有這么好的談判技巧，你將來必成大事。”

　　一旁作為中間人陪同的林國棟笑道：“曾老板可別小看了，顧少可是大陸外交學院的頭號資優生，將來說不定是外交部的得力干將呢，人家跟外國總統都談笑風生過了。”

　　“原來如此！那真是失敬失敬。”曾老板點點頭。

　　在如此安寧祥和的氛圍中，顧驁拿下了兩家香江服飾品牌、一家鐘表品牌、還有一個玩具商的貼片意向。

　　他原先跟徐凌談好的，就是每個電影片頭貼不超過5分鐘的、然后把版權白送給滬江譯制片廠，兼顧觀影體驗和版權回本。

　　當然，除了兩家服裝大牌之外，鐘表、玩具商肯出的價錢也少，顧驁只能縮短他們的貼片時間。

　　最后還剩一家暫時找不到，顧驁也不急了，覺得不如回國后找家本土的廠子，搞個“千金市骨”的炒作，“啟發”一下國內的野心商家跟風來買。

　　反正賺了4筆港幣了，再搭點兒人民幣也沒什么，確保外匯資金鏈不斷就夠了。

　　從香江回到錢塘后，顧驁馬不停蹄地召見了兩撥人馬。

　　首先是姐姐顧敏。

　　顧驁在京城讀的是外交學院，這注定了他不太能遇到理工科方面的人才。

　　他既然準備在錢塘或者滬江辦個廠子、或者至少是先以外商身份向國企電子廠下訂單，那么必然要在本地找些心腹技術人員。

　　蕭穗就讀的復旦，工科也不是很強，相對偏文。所以顧驁就想到在姐姐的浙大解決了。

　　“姐，你們數學系有沒有學匯編語言比較強的同學？我高價找。另外，還需要一個機電系或者電子系，會電路板繪圖的，最好還兼懂一些工業設計/機械制圖。”

　　77級高考的時候，國內可是沒有“計算機系”的，因為計算機太稀缺了，也就清華北大有一兩套小型機，而浙大連一套都買不起。

　　不過，這個時代的人，在刻苦方面絕對是夠狠的。浙大數學系的學生，都是要紙上談兵學匯編語言的，只不過沒上機機會。

　　顧敏對于弟弟的要求，向來是想盡辦法滿足的，她甚至都不問弟弟具體想干什么。

　　因為同學們家里都沒電話，本市也不好拍電報，她就蹬著自行車，按照自己認識的本市同學地址，一個個挨家挨戶找。

　　也幸虧浙大就是本地學校，所以本市同學比較多。騎了一整天自行車、拜訪了二十幾個同學后，總算把顧驁要的人手弄到了。

　　“會匯編語言的‘高手’，和機電系的同學，都給你找到了。工業設計我不熟，你另想辦法吧。”顧敏如是匯報，然后給顧驁介紹了一下：“這個是我們系的楊自豪，應用數學的，懂匯編語言。那位魯運達同學是機電系的，懂電路板設計，而且家里長輩也搞這個，有基礎。都是跟我一屆的。”