第四十章 成功拿下

　　樂文集團的人跑出了會議室，好長一段時間沒回來。

　　范哲和葉嘉懿兩個人坐著很淡定。

　　現在，范哲也逐漸進入角色了。雖然他從來沒有參與過類似這樣的商務談判，但他也在以驚人的速度學習著。

　　“他們急了吧？”范哲向旁邊的葉嘉懿小聲的問道。

　　“嗯。”葉嘉懿道，“我們拋出了一個讓他們看到希望的價格，他們事先肯定沒有料到。現在，他們應該真的升起了要跟我們好好談談的意思了。”

　　范哲和葉嘉懿想的沒錯。

　　河童在電話中向老板匯報這個事情的時候，甚至聽到了那邊老板打破杯子的聲音。

　　顯然，那邊老板也是看過‘維度娛樂’的作品的。

　　“調整策略，好好跟維度娛樂的人溝通溝通，看看能不能把價格再降下來一些…按照現有制作方要求的預算，我授權你可以再往上提百分之二十。”

　　“太少了老板。”

　　老板顯然也明白，他想了想，還是說道：“要控制成本，再高，我們賺什么錢？”

　　“好吧…”

　　掛斷電話后，河童返回會議室。

　　站在會議室門口，他深吸了一口氣。

　　原本白日夢一樣的想法，居然真的成真了，這是個巨大的驚喜。

　　要按他所想，趕緊趁此機會答應下來是最好的。一百五十萬一集，買人家那種水準的動畫，簡直血賺，還有什么好談的？萬一人家只是腦子一抽，等會兒談著談著又正常了怎么辦？

　　但他做不了主。

　　不過，盡管如此，既然希望的曙光已經降下了，他要做的事情，就是盡量抓住。

　　三次深呼吸，打起精神來的河童，帶著笑容推門走了進去。

　　新一輪的談判開始了。

　　期待滿滿的河童，在談判的剛一開始，就遭到了葉嘉懿的迎頭痛擊。

　　原本以為，這個女人大踏步的讓一半多的價格之后，再往下砍一點不是難事。但在談判開始之后，河童卻發現，對方對價格咬得非常非常死，往下砍價，是一件非常艱難的事情。

　　到最后，在一百三十萬的價格線上僵住了。

　　聊到最后，河童都急眼了，連‘我們給現有制作方的報價是八十萬’、‘老板最多只愿意上調了百分之二十’、‘一百萬是最后的報價，求你們了’這種話都說了出來。

　　這確確實實，是已經到了極限，他在談判桌上已經完敗給了葉嘉懿，該說的不該說的，全說了出來，連自己的底牌都漏了出來。

　　河童也知道自己不該這么說，一點也不專業，但這是真被逼得沒辦法了，只能眼巴巴的看著葉嘉懿和范哲。

　　看到他這幅樣子，別說葉嘉懿了，范哲都看出來，對面確確實實已經到最后的底線了。

　　他和葉嘉懿對視了一眼，微微點了點頭。

　　葉嘉懿輕咳了兩聲，說道：“很遺憾，一百三十萬單集的報價，是我們最終的底線…”

　　聽到這句話，河童一臉慘白。

　　比沒有希望更慘的事情是，明明看到希望了，卻又馬上破滅了。

　　然而，葉嘉懿接下來的一句話，卻又讓他重新燃起了希望。

　　“不過，我們可以有條件的接受一百萬單集制作費用的報價。”

　　仿佛溺水的人抓住了最后一根救命的稻草一樣，河童問道：“什么條件？”

　　“貴公司是內容上游企業，網絡小說的源頭，擁有大量優質的作品版權。我們可以做出制作費用上的讓步，但希望能夠從貴公司購買一些作品的改編版權，以作為補充差價。”

　　說完，葉嘉懿從自己面前的文件夾中，抽出了一張單子，遞給了河童。

　　這是個作品名錄，上面寫著十幾部網絡小說的名字。

　　看完這些名字之后，河童說道：“這不可能，光武道宗師一部作品的版權授權費用，就至少價值千萬。”

　　且不說河童這話有多少吹噓的成分，但葉嘉懿很明白，總共也就三百萬左右的制作費的差額，不可能換來這么多作品的IP版權收購的。

　　“我們并不要求所有的作品。”葉嘉懿說道，“這份單子里，一共有十五部作品，我們需要你們將其中的三部的全IP版權出售給我們，總價格為三百萬。并且，名單上的所有作品，我們未來都有優先購買權，即任何第三方企業希望購買名單上的作品的時候，我們有權匹配出價。”

　　葉嘉懿的意思很明顯了，一百三十萬單集、十集一千三百萬的總價，是不變的。接受一百萬單集的現金報價，但剩余的三百萬，需要以三部作品的IP版權的出售來彌補。

　　河童陷入了深思。

　　他掃了一眼手里的這份書單，作為樂文集團版權營銷部門的中高層領導人，河童對于集團內部的書的版權價值，還是有比較清晰的了解的。

　　這份書單之中，他一眼就看出來，很多基本上都是拿來作為討價還價的籌碼。比如說像是烏賊的武道宗師、一世之尊這種。雙方談判的價格差額總共才三百萬，不可能拿這種級別的作品去抵價。

　　但是，還有一些，并沒有那么出名的作品，甚至本身成績其實壓根兒不怎么樣的，拿出來似乎也不會太心疼。

　　雖然，這仍然超出了河童所擁有的談判權限，但是他覺得這個方案還是比較靠譜的。

　　電話聯系了一下老板，得到授權之后，他又開始了與葉嘉懿的第三輪談判。

　　這一次的談判進展很快，到了天黑之前，雙方基本談妥，三部作品沒拿到，對方只答應給兩部。

　　大體內容如下：

　　“樂文集團（甲方）委托維度娛樂（乙方），擔當全職高手動畫第二季的制作方。雙方約定總制作費用一千三百萬人民幣，制作十集內容，單集除去片頭、片尾，正片內容應不少于二十二分鐘。”

　　“制作費用中的一千萬，以現金方式支付，先行給付定金30%，成品制作完成后，通過甲方驗收，給付60%，作品上線后再最后給付10%。”

　　“乙方向甲方購買進化的四十六億重奏、特殊事件專案組兩部作品的全部版權，作價三百萬人民幣，作為甲方應付的制作費用抵扣。”

　　當然，真正的合同不可能這么簡單。各方面的權利、義務、責任等規定，寫了滿滿好幾十頁紙。

　　但總歸而言，范哲對這次的談判結果非常的滿意。