第47章 瀏覽器時代開始
在賈磊的威逼利誘之下三個人當天就簽好了投資協議，賈磊看著協議上15的股票份額很滿意。頂點不過 “我如果幫你們進行商業規劃的話那應該算是給公司打工了…，那我能得到工資和期權嗎？”賈磊坐在馬賽克公司的會議室里歪著頭不懷好意的問，吉姆克拉克和馬克安德森聽到這里頓時發愁的對視一眼。
他們從來沒見過像賈磊臉皮這么厚的人！
“公司的生意好了你以后的股份分紅也會多，你為公司做商業規劃本來就能得到大筆的股份分紅，你還想要工資和期權嗎？”吉姆克拉克看著賈磊抽著嘴角問。
“我當然想要啊？雖然工資不值幾個錢但是期權值錢啊！雖然我不像其他人一樣參與的程序的編寫和公司的運營，但是你們公司也有公關和營銷部吧？
我就不相信了，你也不給他們開工資嗎？”賈磊據理力爭的問，網景公司的股票實在是太值錢了賈磊當然想多撈一點。
“股份和期權的事兒以后再說吧，我們公司的新產品馬上就要上市了，還是趕緊把你的營銷策略說出來讓我們大家聽一聽。
如果你的營銷策略真的可以讓我們的瀏覽器錢，那我會考慮給你股份和期權的事兒。”吉姆克拉克想了想說，然后馬克安德森無奈的跟著點了點頭。
“好吧！我同意這個條件。”賈磊想了想點頭說，畢竟有些事情不是靠自己吹牛才能得到其他人認可的。
在商場上最重要的就是價值和實力這兩件事兒了，賈磊現在就要讓姆克拉克和馬克安德森這兩個人看到自己真正的實力。
“我覺得你們的瀏覽器如果真的像你們說的那樣能夠獲得大量用戶的話，那你們就不應該把眼光只停留在這區區的收會員費上了。
畢竟現在整個互聯網上就沒有任何一家公司是收費的，你們這么做很容易把一部分客戶嚇跑的。
而且現在的互聯網客戶遍布全世界，我們要怎么收費也是一個大難題。我們總不能雇人挨家挨戶的上門去向每一個私人用戶去收錢吧？”賈磊對姆克拉克和馬克安德森說，
世界這么大幾乎是不可能辦到的事，尤其是在這之前網絡上就已經出現了馬賽克瀏覽器的第1個免費版本了，大家更不會接受這個一開始就要收費的瀏覽器。
“可是如果我們不收錢的話，那要怎么將這么大一家公司運營下去呢？”姆克拉克不解的問，馬克安德森也跟著點點頭。
“你們好像誤會了！我只是說不向私人客戶收錢，可我沒說對所有人都不收費啊，如果我們一直沒有經濟來源那我豈不是要一直往里虧錢嗎。你覺得我會這么傻嗎？”賈磊忍不住翻了個白眼問，他可不是個慈善家。
“可是不像私人用戶收費和不收費這兩個意思不是一樣嗎？”馬克安德森不解的問，對于一個電腦工程師來說摳字眼什么的的確不擅長。
“no、no、no…，這兩句話的意思可完全不一樣！
我的意思是我們只是不向數量龐大而又分散的個人用戶收費，但是我們可以像那些使用我們瀏覽器的企業或是單位收費，當然了在此之前我們要給所有人一個免費試用期的甜頭嘗嘗。
讓私人用戶和企業用戶免費試用我們的瀏覽器能夠激發讓我們網絡上的客戶量迅速增加，然后我們就可以向企業或是單位客戶收錢了 這些機構用戶即相對集中又有錢，甚至各家單位里還有專門的財務部可以到銀行辦理對外匯款業務，這樣一來就可以大大降低我們在收費過程中如果要動用的人力物力，還可以給我們帶來更高的利潤。”賈磊解釋說。
“可是如果我們不收普通人用戶的使用費卻收企業的使用費，那些企業真的會愿意交錢嗎？”馬克安德森不解的問。
“會的！只要我們讓他們先免費試用幾個月，然后他們就離不開我們的商品了，到時候所有的企業一定會心甘情愿的交錢的。”賈磊自信的說。
這套消費模式在日后可是盛行了幾十年，幾乎所有的網在都采用免費使用的模式來吸引客戶，然后在特定人群或事情上來吸引客戶。
“我覺得你這個主意不錯！免費使用的確可以幫我們最大那件都的擴展用戶量，而企業在經過試用以后應該就離不開我們的產品了，畢竟企業用戶和個人用戶之間也是要互相交流的。”吉姆克拉克看著賈磊贊同的說。
他一開始還真沒有想過要將私人用戶和企業用戶分開的想法，也許私人用戶的確會因為費用問題而對他們的瀏覽器望而卻步，可企業卻不會因為這點小錢而放棄這么好的一個工具。
“安德森你現在就回去準備瀏覽器上線發布的事情，我這就叫公關部的人來商量一下具體的廣告詞和收費模式。”吉姆克拉克說，馬克安德森立刻點點頭回到自己的工作崗位上去。
“老板，請問你叫我來有什么事兒？”公關部的經理走進來問。
“你這就幫我給咱們公司的新瀏覽器擬一份合適的廣告詞，大概意思就是如果你是教育界人士或出于非贏利目的行為，你可以我們的瀏覽器。
如果你是個人使用我們的瀏覽器，那你可以免費試用該軟件，然后自主決定是否購買更多的服務。
如果你是公司想使用我們的瀏覽器，那你只可以免費試用一段時間，如果想繼續使用的話就必須付費了。”吉姆克拉克飛快的按照賈磊說的意思，簡單粗暴的將自己未來的客戶分成了三大類然后區別對待。
“好的，老板！我這就去準備。”公關部經理立刻點頭說，不過他還有一個疑問。
“吉姆克拉克先生，請問我們給企業客戶制定的免費試用期要多久？”公關經理問。
“這個…”吉姆克拉克聽到這里開始猶豫了。
如果免費期太短人家可能就不用他們的瀏覽器了，可是以現在日新月異的軟件開發速度來看這個免費自用親也絕不能太長，不然等到他們推出新版本試用期還沒結束了。
“你覺得試用期三個月怎么樣？”賈磊突然開口說，這個是試用期是后世許多軟件的試用期。
“嗯！三個月的確是一段很不長不短的時間，剛好新員工入職的試用期也是三個月，各家公司提到試用期時對3個月這個數字接受度都足夠高。那我們就這么辦吧！”吉姆克拉克想想同意說，這么長時間內足以讓客戶對他們的瀏覽器產生一定的依賴性了。
“好的老板！我這就去讓下面拿出一份好的廣告詞來掛在公司的網頁上，我一定讓他們在咱們的瀏覽器發布之前把咱們的收費方案弄出來。”公關經理說。
“嗯！那你就快去干吧，咱們公司以后的成敗就在此一舉了！我們現在絕對要抓緊每一秒鐘。”吉姆克拉克說，然后他就看了一眼墻上的鐘。
此時已經是月13日下午2:00
月13日下午4點，馬賽克公司發布了osaicscae09瀏覽器，雖然這個瀏覽器只是beta版本，可它確實當時最先進的瀏覽器了。
“只要我把這個鍵按下去，咱們的瀏覽器就可以上網讓所有人拷貝了！”馬克安德森深吸了一口氣說，然后他就把手指放到了鍵上方停住了。
“你按吧！我們是死是活就在這一把了！”吉姆克拉克也神情嚴肅的背著手說，賈磊在他身后看到了他的手指在微微顫抖。
“你說的對，我們是死是活就看這一把了！”馬克安德森贊同的說，然后他就猛的將自己的手指“啪”的一聲按了鍵上。
“軟件安轉包已經順利上傳了！”賈磊看了一眼屏幕以后冷靜的說，現場的所有人里恐怕只有他這個知道未來的人此時才能這么平靜。
“真的嗎！”吉姆克拉克聽到賈磊的話以后再也端不住架子了，他忍不住向馬克安德森面前的屏幕上看過來。
此時屋里的所有人都和他一樣在牢牢的盯著這個小小的電腦屏幕連大氣都不敢出一聲，整個屋里靜得連跟針都能掉在地下都能聽見，賈磊仿佛聽到了一聲聲“撲通！撲通！”的心跳聲。
“滴答！滴答！滴答！滴答！”此刻屋里只剩下中表的滴答聲，在眾人的焦急等待中時間過得格外漫長，十秒的時間就仿佛一個世紀那么常。
“啊啊啊啊！變了，我們電腦上的拷貝數字變了。”一個女員工盯著電腦上剛剛從0變成1的數字忍不住尖叫說，其他人這時都忍不住跟著叫起來了。
“快讓我看看，這是真的嗎！”吉姆克拉克扒開已擠在電腦前的員工們著急的說，然后他就眼睜睜的看著隨著電腦屏幕的每一次刷新上面的數字都在大幅度的增加。
“哈哈哈！克拉克我們成功了！我們這次真的成功了！”馬克安德森高興的跳起來抱著吉姆克拉克說，他們兩個激動的彼此緊緊的抱在了一起。
“是的，你們成功了！我恭喜你們！”賈磊也笑著說。
“同喜同喜！這是公司里所有人共同努力才得出來的結果，并不是屬于我們的。這個功勞屬于我們所有人！”吉姆克拉克笑著說，然后他就用手給所有人豎起了大拇指。
“老板你說的對，我們成功了！太棒了！”其他人也跟著歡呼說，大家辛苦了半年多終于成功了。
“咳咳！我覺得我們高興的還太早了，咱們的軟件雖然上市了可是最終能獲得多少客戶還是不一定的事兒呢。咱們大家要低調一點、低調一點！”馬克安德森趕緊說。
“我覺得你不用太低調了，現在還不到一分鐘咱們的軟件拷貝量就超過100了，照這個速度下去我們馬上就能獲得成千上萬的用戶了。”賈磊笑著說，屋里所有人里恐怕只有他才知道網絡用戶增速的速度到底有多恐怖了。
“你說的是真的嗎？如果是真的是這樣那就太好了！”吉姆克拉克忍不住笑著說，眼前仿佛出現了賈磊說的那種情景。
“是不是真的我們只要拭目以待就行了！不是嗎？”賈磊走到電腦前，盯著依然瘋狂閃爍的屏幕說，隨著屏幕的每一次刷新上面的拷貝數量都在呈倍數一樣的增長。
“你說的對，那我們就拭目以待了！”吉姆克拉克也走過來盯著電腦屏幕高興的說，這臺小小的電腦里記載著他第2次的創業希望。
賈磊預料的沒錯，馬賽克公司新研制出來的osaicscae09瀏覽器比馬克安德森在大學里研究出來的那款osaic瀏覽器的速度快10倍，而且osaicscae09瀏覽器在原來的基礎上還增加了許多新的特性，提高了瀏覽器在使用過程中的安全性格保密性，因此更受客戶歡迎了。
所以賈磊就看到了在不到1小時時間里osaicscae09瀏覽器就在互聯網上被人下載了數以千計的拷貝。
“天啊，我真的不想敢相信我們的瀏覽器居然這么受歡迎嗎！”馬克安德森難以置信的說，因為這款瀏覽器因為版權的關系完全和他上一班發明的瀏覽器沒有一點相同的地方，他原來還擔心客戶接受不了新版瀏覽器的。
安德森從學校里跳槽到網景公司來擔任技術副總裁后，他領著一班人全面重寫osaic的代碼。因為原先的osaic是用大學的資金和設備開發的，著作權屬于大學，而且已有公司從那里購買使用許可。
在重寫中安德森出了許多好點子，這次開發同原先開發不一樣。那時還是學生只是為了興趣而并不關心質量，而現在為了商業目的他要把性能和穩定性放在優先考慮的地位。
也就是因為這一點新瀏覽器才比以前更加受人歡迎！
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