第21章 適度擴張
“二叔先不忙高興。”李牧道：“這狀元紅賺的錢，咱們可不能都拿了。”
“這是為何？”
“太上皇。”
李弼一愣，旋即懂了。對啊，涉及到太上皇，還是做著生意的太上皇，這錢可不是不能都揣自己兜里么。
不管多有錢的人，往外掏錢的時候，心里都難受。李弼剛剛仿佛已經看到李家又多了一座金山，忽然李牧告訴他這金山要分出去一份，心里多少有些不舒服，但對方是太上皇，再不舒服也得忍著。程咬金夠混不吝了吧，馬場還不是被分了三成？
李弼略顯肉疼道：“那要分出去多少？”
“一半。”
“一半？”李弼差點咬著自己舌頭，本來他預想著，像程咬金一樣分出去三成也就最多了，沒想到李牧開口便是一半。這酒定價十貫一壇，已經是極貴了，就算是門閥世家的子弟恐怕也買不了幾壇，銷量定然不會很高。在這樣的情況下分出去一半，加上釀造損耗，純利怕是比三杯倒高不了多少了。這樣算來，釀造這新酒還不如多開一條三杯倒的生產線。三杯倒的定價已經被市場接受，而且供不應求，就算再開兩條生產線，也不愁賣啊！
李弼把自己的想法說了，李牧搖了搖頭，道：“二叔此言差矣，做買賣，為了賺錢不假，但也不能只盯著賺錢。如果一門心思盯在錢眼里，一個月前我直接開三條生產線多好？但如果那樣做了，今日三杯倒絕對維持不了這個價錢。二叔你覺得咱們是賣一壇酒凈賺兩貫錢好，還是賣二十壇酒凈賺兩貫錢好？”
李弼想都不想答道：“那自然是一壇酒凈賺兩貫好。”
“三杯倒的定價已經被市場接受，說明了一件事。咱們面對的客人，還有潛力可挖。我把狀元紅定價十貫，便是要試探出上限在哪。但二叔你想，若你是買酒之人，十貫一壇的酒，你會不會覺得貴？會心甘情愿地買么？”
李弼已經被李牧的話帶入到了情景中，想了一下，搖了搖頭，道：“我不會買。”
“這就是問題所在了，以二叔的身份都不會買的酒，長安城中還會有多少人舍得買？”
李牧繼續說道：“我們賣十貫一壇的酒會引起非議，那么便要找一個能擔起這個價的地方幫我們把酒賣出去，還有比天上人間更合適的么？天上人間開業之后，會舉行賽詩會。我打算在賽詩會上，把狀元紅拿出來，免費送給當日的詩魁。二叔你想想，那些沒有得到詩魁、手里還有錢的人，他們會怎么做？”
李弼眼前一亮，道：“他們會羨慕嫉妒，他們會自己掏錢買！”
“對！就是這個道理。”李牧繞了好大一個彎，終于解釋清楚了，累得滿頭大汗。但是他不得不解釋，雖然即便他不解釋，李弼也會按照他的意思做，但效果就大打折扣了。
“這酒我們來賣，賣不出十貫錢。從成本考量，定價也就最多五貫。因此我們就拿這五貫，多余出來的，仰仗著誰，咱們就給誰。此為雙贏，就算對方不是太上皇我們也要如此做，何況還是太上皇。就算沒有這件事，咱們也得想點辦法得到陛下或者太上皇的庇護，只有這樣，生意才能長久地做下去。”
李弼深以為然，道：“賢侄思慮周詳，我不如也。既如此，那便按照賢侄的意思，我馬上去找工匠來，選址蓋房，加一條生產線出來。不知釀造這狀元紅，有什么需要注意的地方沒有，還得賢侄好好教教。”
李牧從袖子里拿出一張紙，遞給李弼，道：“大體與三杯倒的生產線差不多，需要注意地地方，我已經標注明白，看了便知。”
李弼趕緊接過來，展開看了一下，果然清楚。仔細疊好收入袖子里，道：“等教會了工人，我便把它燒了。在此之前，片刻也不會離開我身。”
李牧點點頭，又道：“二叔，除了狀元紅的生產線之外，還要另開一條三杯倒的生產線。”
“真的？你決定了？”李弼喜出望外，如今賣這三杯倒就跟撿錢一樣，要不是李牧攔著，他早不知開了多少條生產線了。但想到李牧剛說的話，又道：“可是你剛才不是說要維持定價，怎么…”
“這條生產線所出產的，不是現在賣的三杯倒。”李牧解釋道：“三杯倒入口辣喉，皆因它的酒勁大。我們把三杯倒定價在市面上最好的酒三倍的價格，也是仗著這個優勢。但是因為價格的原因，一般人都沒喝過三杯倒，也不知道三杯倒到底是什么滋味。新開這條生產線，便是為了讓他們也嘗嘗，順帶也能增加收入。”
“如何做到？”李弼不解，道：“難不成一樣酒兩樣價么？這可不行。”
“不、”李牧笑道：“釀的是一樣的酒，但是酒勁兒可調啊。咱們的三杯倒酒勁這么大，勾兌得淡一些，也不比其他的酒酒勁小。但是咱們比他們的酒更清，清濁之間，孰優孰劣，不是一目了然么？同樣定價一貫，咱們還愁賣么？”
“是極是極！我怎么就沒想到呢！”李弼忍不住撫掌，李牧每說一個點子，都能令他有豁然開朗之感，由衷地佩服。
其實李牧所謂的點子，沒有哪個是他自己原創的。這都是他前世最常見的營銷手段，買酒的事情從頭到尾，也只學了‘雷耍猴’一家而已，先饑餓營銷，再降配沖量，賺得盆滿缽滿。事實證明，有效的手段放在哪個時代都是有效的，只要東西在一定范圍內沒有替代品就可以了。
與李弼又商談了一些細節，黃岐來報，已經安排馬車把白鬧兒送走了，李牧要的酒也都裝車完畢。正好李牧想說的也都說完了，便告辭離開。
回到城里，已經是晌午。李牧讓一個侍衛帶著老胡等人回府，他則跟李重義找了一家湯餅鋪子，墊了一口。然后來到工部，找到了虞部郎奉。
呂文奉這個人，已經年逾五十。在大唐的官員中，也算是年齡頗大的了。他是前隋舊屬，隋煬帝的時候，他就在工部做虞部主事了。大唐立國之后，李淵施恩于百官，他晉升到了虞部員外郎。到了李世民登基，他的前任被罷免，他升任了虞部郎中。
一個皇帝升一級，把官做得這么平穩，呂文奉這輩子也算是順遂了。但他的為官之道，說起來卻很簡單，一曰無爭，二曰無腦。
無爭，就是不爭。什么都不爭，任由別人去爭。到頭來，爭的那些人不知去向，把他給剩了下來。
無腦，就是不帶腦子。上官說什么是什么，讓做什么就做什么。工部不像別的衙門，牽扯不到太復雜的事情，虞部更擔不到什么干系，所以這幾十年來，呂文奉一直都沒出什么問題。就算有所涉及，他‘無腦’的名聲也早就傳了出去，誰都知道他做事不帶自己的心思，也會把責任算在他的上官頭上，牽扯不到他。
呂文奉如此的性子，與他沒有兒子有很大的關系。他只有一個女兒，早早便嫁人了，現在家里只有一個婆娘，幾個下人。上無所養，下無所依，爭來何用。五品郎中的俸祿足夠他花銷，有機會貪錢他也懶得去貪。
李牧來的時候，呂文奉正在收拾卷宗。再過幾日就要搬到新官署了，這些卷宗都要帶著，他正在分門別類的整理，裝箱。呂文奉沒有叫人幫忙，并非是他使喚不動人，而是他舍不得讓別人碰他的東西。這一屋子的卷宗，都是他親筆所書。從他剛來工部開始，他就做這個工作，然后累任主事、員外郎、郎中，幾十年的心血都在這些卷宗上面，他沒有兒子，這些卷宗就好比他的兒子一樣，碰都不愿意讓他人碰一下。
李牧來到屋里，看著到處亂糟糟也沒地方坐，正好旁邊放著一個箱子，便一屁股坐在了上面。呂文奉看到臉都綠了，那可是他耗費三年心血繪制的大唐各州道郡縣地理圖啊，原來叫大隋各州道郡縣地理圖…但這不是重點，重點是有人坐到他兒子臉上了呀！
“大人…”呂文奉心疼要死，但又不敢直說，老臉皺成了一團。李牧奇怪地看了看他，問道：“呂郎中可是身體不適？”
“多謝大人關懷，下官沒事，下官沒事…”呂文奉趕緊搖頭，他生怕說了個‘是’，明天被罷官了。李牧一下子就彈劾掉五位工部官員，著實震懾了工部上下。人越老膽越小，呂文奉哪有那個膽子惹他。看著李牧屁股下的箱子，呂文奉在心里暗道，兒子啊，你爹還指望這份俸祿養老，你多少委屈一下吧。
“沒事就好。”李牧也沒空寒暄，直截了當道：“呂郎中，我今日來找你，是想問一點事，眼下就要入冬了，你可知長安城的百姓靠什么取暖？”
“啊？”呂文奉被問懵了，這種事情，難道侍郎大人會不知道？
還是有什么別的深意…呂文奉想不出來，猶豫了一下，如實說道：“回大人的話，富人用炭，平民用柴，貧困者撿拾柴禾等物，大體如此。”
“沒人用煤么？”