363 誠意滿滿

　　短短一個小時之內，藍禮和德雷克又一次重新回到了同一間酒店，拜訪獨立電影界的另外一位巨人。

　　如果說韋恩斯坦兄弟是為了奧斯卡而生的，他們手中的所有作品都只有唯一一個目標：小金人；那么焦點影業和福克斯探照燈就是為了獨立電影而生的，這兩家公司同樣隸屬于頂級大型電影公司，作為獨立廠牌，專攻獨立領域。

　　這兩家廠牌的目標不是為了奧斯卡，而是為了能夠從獨立電影產業之中源源不斷地挖掘出更多具有潛力的作品以及電影從業者。簡單來說，就是品牌效應，為自己母公司的品牌樹立無法用金錢衡量的招牌，奧斯卡僅僅只是附加產物罷了。

　　福克斯探照燈的風格相對更加小清新一些，溫暖治愈的路線是主流，韋斯安德森的所有作品都是由他們發行的，除此之外，“和莎莫的500天”、“127小時”、“貧民窟的百萬富翁”、“朱諾”、“陽光小美女”等作品也都是他們負責運作發行的，雖然偶爾也會出現“黑天鵝”、“羞恥”這樣黑暗系的作品，但終究只是少數。

　　傳聞中，在今年的圣丹斯上，福克斯探照燈正在追逐“另一個地球”和“雙面瑪莎”兩部作品。

　　相較而言，焦點影業的風格就大開大合一些，往往會有一些出人意料的選擇。在他們的發行歷史上，可以看到“摩托日記”、“荒野生存”、“贖罪”這樣的正統獨立電影，也可以看到“斷背山”、“東方的承諾”、“海盜電臺”這樣挑戰傳統觀念的作品。當然，還有藍禮的第一部大屏幕作品，“活埋”。

　　不過，福克斯探照燈和焦點影業的整體宣傳手段都更加正規、傳統一些，通俗一點來說就是光明磊落，以絕對實力取勝；而韋恩斯坦兄弟則是為了勝利不折手段，即使是臟了雙手也在所不惜。

　　從一些實際案例就可以看得出來。2005年，焦點影業“斷背山”輸給了獅門影業的“撞車”，2007年，焦點影業的“贖罪”輸給了米拉麥克斯的“老無所依”——

　　米拉麥克斯是韋恩斯坦兄弟創立的公司，后來被迪士尼合并，不過兩兄弟2005年和迪士尼談崩了，離開公司，自立門戶。

　　站在酒店房間的門口，德雷克緊張地調整了一下自己的領帶，然后面向藍禮，忐忑不安地詢問到，

　　，“怎么樣？我看起來足夠正規嗎？”雖然這不是第一次了，但德雷克的緊張情緒還是沒有得到太多的緩解。

　　“你讓我聯想到了餐廳的侍應生。”藍禮一本正經的回答，讓德雷克心滿意足地點點頭，然后就抬手敲了敲房間門。

　　約莫十五秒的時間，房間門就打了開來，出現在眼前的，是一個約莫四十歲的中年男人，臉上帶著親切的笑容，表示了迎接。

　　那已經謝頂完畢的腦門蹭光發亮，不過后腦勺還是留了半圈深灰色的短發，在冬天應該可以起到些許保暖效果；下巴的胡渣修剪整齊，鼻梁上架著一副金絲眼鏡，搭配那湖藍色的襯衫，看起來不像是電影行業的從業人員，倒像是大學里工作的助理教授。

　　“歡迎，歡迎。”男人打開房門，讓開了通道，“謝謝你們愿意如此之快就答應我的見面請求。我原本還擔心著，今晚的晚餐估計是預約不到了。”客套的話語帶著些許親昵的風趣，“這兩天帕克城的天氣真的是太糟糕了，上午才下了一場雪，出門一趟都麻煩得不行。”

　　男人引導著德雷克和藍禮在大廳坐了下來，“我正準備煮一壺咖啡，你們需要嗎？還是說，我們按照英國的傳統，來一點下午茶？”后半句話是對著藍禮說的。

　　藍禮禮貌地微笑回應，“在帕克城喝下午茶，這可不是一個好主意。”尾音輕輕上揚起來，眼神里也帶著一絲戲謔，調侃的味道不由就流淌了出來：

　　鹽湖城所處的區域是摩/門/教的圣地，超過百分之八十、乃至百分之九十的居民都是教徒。所以，這里的風俗習慣和其他城市有著巨大的差別。最顯著的一點就是，這里不販賣酒精，任何公眾場合都是如此，即使是超市的貨架上也不行——貨架上的那些啤酒都是沒有酒精的。

　　男人立刻就品味出了藍禮話語里的幽默，點點頭，“還好我的妻子不知道我這周的出差目的地。”摩/門/教另外一個著名的教義就是：一夫多妻制。

這一句里隱晦的幽默，頓時就讓場面融洽了起來，雙方的幽默頻率在同一個頻道里，這確實很有幫助。男人回過頭，交代助理去煮咖啡，然后就在藍禮和德雷克的對面坐了下來，“很高興認識你們，我是道格拉斯費爾納（douglasfellner），在焦點影業負責發行部門的　　的管理工作。”

　　“之前就聽同事說起多倫多的觀影盛況，總是想著要親眼見一見最近議論紛紛的焦點人物，今天總算是在帕克城見到了。”道格拉斯笑呵呵地看著藍禮，那熟稔熱情的模樣，再加上“活埋”的話題，輕而易舉地就將雙方的隔閡消除于無形之中。

　　正當藍禮以為，道格拉斯會順著這個話題繼續拉近距離的時候，他卻話鋒一轉，“不過，我的個人情況可以稍稍放一放，希望接下來還有時間慢慢詳談，但圣丹斯觀眾們的熱情卻等不了了。我今天邀請你們過來，就是專程談一談，’愛瘋了’北美發行權的相關事宜。”

　　開門見山，干脆利落，同時又在不經意間提醒了“活埋”的合作事宜，點到為止。恰到好處的烘托了氣氛，又表示了足夠的誠意。

　　單純從打照面的這短短三十秒來看，道格拉斯和哈維是截然不同的風格。

　　德雷克依舊有些緊張，卻沒有了剛才那種亢奮到無法自已的感覺，他認認真真地看向了道格拉斯，謹慎卻又堅定地說道，“呃，請問，焦點影業是想要購買’愛瘋了’的北美發行權嗎？”

　　道格拉斯微笑地點點頭給予了肯定。

　　藍禮幾乎已經猜到德雷克下一句話的內容了，可是他沒有來得及阻止，德雷克就直接說出聲了，“我唯一的要求就是，藍禮可以拿百分之十的票房分紅。”說完之后，德雷克就雙手盤在了胸口，做出了一幅防御的姿態，似乎就不再接受任何其他形式的談判一般。

　　藍禮不由想要扶額，真正的談判不是這樣運轉的，沒有人會第一時間就把自己所有的底牌亮出來，這就等于直接把自己推到了被動挨打的位置。

　　不過，藍禮可以理解德雷克的心情。老實說，德雷克的這一份堅定情誼，讓藍禮感受到了溫暖的感動。片酬還是其次，通過“愛瘋了”這部電影，結交了一批朋友，這才是最為難得的。

　　“德雷克的意思是，相較于買斷來說，我們更傾向于分成。”藍禮不得不主動站出來，雖然不能挽回剛才那句話了，但至少可以簡單解釋一下。

道格拉斯恍然大悟地點點頭，視線落在了藍禮身上，隨后笑容就上揚了起來，對著德雷克說道，“事實上，我也是這樣認為的。藍禮是一位十分優秀的演員，’愛瘋了’這部電　　電影的成功，他絕對是功不可沒。”

　　德雷克露出了心滿意足的笑容，連連點頭，然后拍了拍藍禮的肩膀，眼神里閃過一絲歡快，似乎在說，“我告訴過你了吧。”這讓藍禮也是啞然失笑。

　　“不過，對于分紅的比例，我們還需要商談商談。”既然德雷克開門見山，于是道格拉斯也沒有兜兜轉轉，率先表達了自己的觀點，看到德雷克張口想要辯解的姿態，道格拉斯不慌不忙地阻止了德雷克，“你先聽聽我們的提案，然后我們再慢慢發表意見，如何？”

　　那緩和的姿態，讓德雷克認真想了想，然后點頭表示了贊同。

　　道格拉斯緩緩地靠向了椅背，翹起了二郎腿，不過他身上沒有那種上位者的氣質，反而更像是教授助理正在課堂上，參與一場學術討論一般。果然，每個人的氣質不同，帶來的印象和效果也截然不同。

　　在談判之前，道格拉斯自然是做好了萬全準備，剛才德雷克臨時提出了要求，他需要稍稍調整一下方案，“我們有三個方案。第一，買斷，我們愿意支付五百萬的版權費，一口氣買斷作品的北美發行權。”

　　請訪問/3/3846/

　　聽到這句話，德雷克稍稍安定了下來，繼續傾聽著。

　　“第二，分成。”道格拉斯有條不紊地說道，顯然做好了完全的準備，成竹在胸、勢在必得，“我們支付兩百五十萬的版權費用，劇組則可以拿到百分之二十五的票房分紅。這個比例，包括了導演、演員、編劇、制片人等所有人的分紅所得，至于具體是什么樣的比例，那就是劇組內部的事了。但這樣一來，宣傳期間，劇組就需要承擔一部分自己的支出。”

　　“最后一個選擇也還是分成。不過，情況稍稍有所不同。”道格拉斯停頓了片刻，看了看藍禮，又看了看德雷克，“版權費用四百萬，但劇組的票房分紅比例是百分之十五。同樣，宣傳費用需要劇組成員們自己承擔一部分。當然，焦點影業可以保證，宣傳行程的安排，我們還是會以最高規格對待。”

　　說完，道格拉斯露出了一個大大的微笑，“你們覺得如何呢？”