第二百章:商務談判

　　話說到這里，也就全明白了，對于徐添和馬云來說，個中對于他們這一方意想不到的好處還真不少。

　　首先就是作為甲方的陸建華沒一次性把錢付了，要知道光付那百分之二十的定金和一次性付完那是截然不同的兩種感受，只付定金，就說明甲方還有反悔的余地，而付了全款，那到時候能不能反悔就是李全丹單標的乙方說了算了，所以這也就成了梗在李全丹喉嚨上的一根刺。

　　萬一我不顧節目質量把你那狗兒子捧到第一了，你反手來個定金不要了不想投資了剩下的余款不給了，用最低的成本達到了捧紅你兒子的目的，而拖到那時候其他贊助商也早就沒耐心跑光了，那節目組上哪哭去？

　　混了這么多年娛樂圈，什么樣的奸商他李全丹沒見過？

　　其次就是徐添的身份擺在那里，試問這會兒圈內誰不知道徐添上頭有大人物罩著？更別提他本人就是個尤其擅長發揮自身龐大的社會影響力，在法律允許的范圍內狠狠反擊對手的刺頭，誰敢動他？真要把他惹毛了，他上微博給你發一條批判節目組黑幕的長文，到時候你節目組還想洗白？

　　能洗白不？

　　據李全丹了解，徐添在微博上爆料狂懟的那些個角色，劉啟帆也好，又吐網的記者也好，日天報社也好，還是昔日的蕭然首富號稱喪心病狂的徐國成，到最后就沒有一個有好下場的，被炒魷魚被行業封殺被全社會唾棄那還是輕的，重的要么出逃國外，要么鋃鐺入獄，還有買兇殺侄的徐國成，有消息說他都要被判死刑了。

　　如果換做是另外一個和徐添差不多火的明星，李全丹為了近億的贊助款，犧牲了也就犧牲了，都不帶眨眼的。

　　但如果是這枚要舍棄的棋子是徐添的話，他只想說一句，臣妾真的做不到啊！

　　到時候誰舍棄誰還不一定呢。

　　所以當通過李全丹的真情流露得知了他的這一層難處后，徐添和馬云也是相視一笑，都從彼此的眼眸中看到了勝券在握的意味。

　　“接下來就交給我吧，董事長。有些事您不方便親自開口。”

　　馬云在桌下用手機偷偷給徐添去了條微信，還是怕徐添財大氣粗，張口就給兩個億三個億什么的，之前徐添收購起點的事情他知道了以后替徐添后悔了許久，幾度痛心疾首，錢再多也不該這么花，這個項目如果讓他來談，他有信心用三億以下的價格收購起點這家目前估值僅三億的網絡文學平臺。

　　為免自家董事長再犯同樣的錯誤，承擔不必要的損失，這次馬云也是主動請纓，要親自出馬替他拿下這一單業務。

　　“那這么說，我們董事長想要贊助冠名回報節目的方案，倒出人意料無巧不成書地成了解李策劃燃眉之急的及時雨？”

　　馬云主動和李全丹碰杯，“如果有了我們董事長的這筆贊助款，您也就不必再看陸建華的臉色，可以放心地問心無愧地讓節目按照正常規則走下去，而無需忍痛割愛犧牲我們董事長這么耀眼的一枚新星了。”

　　實話是你拿了這筆錢，讓節目規則重回正軌，你就不必擔心得罪我們董事長了。

　　“是的是的，就是這么個情況。”

　　李全丹連連點頭，“說實話，馬總您之前打來的那一通電話，還真是帶給了我一個大好的消息。如果贊助商可以易主的話，我自然不必在一筆不確定的巨額贊助款和一個帶熱了我們節目的耀眼新星之間做出艱難的抉擇了。”

　　馬云輕輕搖晃著高腳杯，目光注視著酒杯里晶瑩的酒液，沉思片時，方才直視著李全丹的雙眼，道道：“李策劃，這么跟你說吧，我們既然知道了您的難處，您和我們董事長又是那么有緣分，在此我可以明確地告訴你，從今天起，你不用再糾結，因為貴節目的冠名權，我們公司要定了。”

　　“如果是這樣的話，再好不過了。”

　　李全丹目露欣喜，直接站起身來舉杯：“馬總，徐總，來，我敬您二位一杯！您二位隨意，我先干了。”

　　當即猛一仰頭把高腳杯里的酒一飲而盡，末了還把酒杯倒置，一滴都沒有再滴出來。

　　干完這一杯，三人又回歸正題，馬云向徐添眼神示意征求了一下意見，道：“我們這邊開出的贊助款是九千萬——不包括李策劃在和達羽食品的合同中違約的雙倍定金，如果算上這筆雙倍違約金呢，到時候我們總共就會給付貴節目一億三千四百萬。”

　　“一億三千四百萬…”

　　李全丹沒有想明白馬云為什么要把“贊助款”和“代付違約金”兩個概念分的這么清楚，反正最后不還是要給這么多錢，眼下他也是被這筆巨大的款項數額驚艷到了，一時間心頭躁動。

　　“董事長還有什么要補充么？”

　　馬云看了一眼自家董事長，他看到這位從始至終都在安靜聆聽的真正主事臉上浮現了一絲心領神會的笑意，而反觀李全丹這廝看著活了三十幾歲，眼下卻似乎一點也不明白自己為什么要把兩筆錢分的這么清楚。

　　不過這也沒什么好奇怪的，畢竟像自家董事長這樣的人中龍鳳，縱觀上華又能找得出幾個？

　　“馬總給出的價格很合理，我沒什么異議。”

　　徐添贊許地看了馬云一眼，心知他這是要把表現睿智的機會送給自己，自己豈能辜負他這一片好意，當即也是笑著開始了他的表演，“就是在這個違約金一項上…李策劃，咱們是不是可以做點文章？”

　　“嗯？”李全丹畢竟不是專業的商人，在這種領域也不甚精通，只能虛心求教，“徐總，我不太明白，您的意思是？”

　　“我們先來做個假設，我們雙方明天簽訂了合同，贊助款和代付的違約金不日就會到位，屆時李策劃你第一件事就是要向達羽食品提出違約通知并給付三千七百多萬的違約金，是這樣沒錯吧？”