第936章互聯網產品玩的就是花樣

　　陳楚良既然打算要做雙十一購物狂歡節，就是要給華夏電商行業樹立一個標桿，區別于傳統的實體行業，讓網民一聽到就能想到這是桃寶購物網站專屬專利。

　　今年要上央視打廣告請明星到漢州來表演節目一起迎接雙十一購物狂歡節到來。

　　明年，這些活動，依然不會缺席，而且更壯觀。

　　至于馬雲和老譚兩人震驚可以理解，因為他們從來沒想過電商企業的一個購物節，還能夠這樣搞。還能這樣隆重....

　　“老馬，老譚，我們的策劃大體就是這樣安排，籌備部負責整體的協調，下面的四個負責具體事情的事業組，要把本事業組負責的事具體到精細化的每一個環節，尤其是你們商品統籌組，是我們的核心，其他三個組都是圍繞你們開展。所以，你們要對所有參與活動的企業和商家嚴格審核，堅決杜絕有商家和企業在我們平臺上濫竽充數，把劣質的和次等的商品賣給用戶….信譽不容易建立，但是破壞起來確是極短，我們現在是在跨出電商第一步….后面有很多人看著呢。技術上，你們做出一個數據統計，一旦某個商家或者入住桃寶網的企業零售電商的用戶差評和產品質量投訴，就給他們紅牌警告，直接請出局。”

　　想到上輩子，桃寶網在往后的時間段，漸漸的開始變成‘山寨、劣質、次等’的電商網站。

　　陳楚良就決定萬事開頭做起。

　　只要從開站之初就把這種不賣假貨的口號提出來。

　　一年比一年嚴格，桃寶網也就成了真正的一個放心購網站。

　　馬雲和老譚聽陳楚良說道產品質量，還有對待商家的態度，都是點了點頭，產品質量是重點，也是聲譽，這一點他們心里都非常清楚。

　　陳楚良要說的還沒完，接著就交代：“物流方面，記得要和源通公司通話，大概是要求他們對我們即將到來的購物狂歡節給予配合…..爭取我們桃寶網售出去需要物流快遞的東西，能夠盡早第一時間調配送到客戶手里面。”

　　馬雲點頭：“沒問題，陳總。”

　　陳楚良又說：“技術上，還有一些要求。對于我們桃寶網首頁推廣內容，通過數據篩選，分時段，實時更新，當下銷量和好評數都排在前列的商家，給用戶最精準的導向需要購買東西的二級頁面…至于這個時段，以多久作為統計，這是技術部門的事情…你們去商量就好了。”

　　陳楚良提出的這個技術要求，其實是基于大數據分析的初步統計，但現在有為科技還沒有建立大數據中心，無法根據各個用戶的喜好，去給用戶分析這位用戶想要買什么…只能從更大范圍去推廣更受人歡迎的商品了。

　　不過，大數據中心是一定要建。

　　這樣一來，就等同于牢牢把握住每一位有為科技的用戶的消費習慣和瀏覽網頁的習慣，以此更精準的給用戶推送他想看到的東西。

　　老譚在技術上沒問題，他們事業部做的就是這個，也是點頭道：“我們桃寶網首頁推薦的機制現在也是數據篩選，等到了雙十一購物狂歡節前一個星期開始，我們把篩選的時段縮短為一個小時一輪….”

　　陳楚良不去管老譚他們怎么做，只要做好就行，他還有最后一件事要交代，就說：“老馬，最后一件事，就是你們負責的商品協調組，要在十一月前將入駐我們平臺的個人商家和愿意參加我們平臺半價銷售的個人商家的名單信息統計出來，包括入駐的企業零售電商…我們再根據入駐商家的情況，更精準的宣傳….同時，以便于統計，我們桃寶網在活動結束之后，和參與活動商家最后的返點結算。”

　　馬雲知道雙十一購物狂歡節打出的口號是半價銷售，這半價的背后，其中桃寶網要貼補一部分給商家，這筆錢不是小數目，在不收取網站服務費的時候，這筆錢，就是有為科技去返還，這是實打實的燒錢，連馬雲都不知道，陳總要用多少錢去燒？那里來這么多錢？不過，還是照辦道：“好的，陳總。對了，我還有個提問。”

　　陳楚良讓馬雲暢所欲言。

　　馬雲就說：“陳總，我們的桃寶網，說到底，也是一個交易平臺，我們這么多后臺負責的技術人員，還有龐大的服務器終端成本，都是實打實的在燒錢。而現在，我們的策略是對入駐的商家免收服務費，就相當于我們自己修建了一個農貿市場，里面的攤位是免費對外開放。作為出資方，我們的成本回收問題，是一個老大難的事實，我覺得，如果要長久發展，必須要引入一種變相的收費機制…..比如，保證金機制….對平臺入駐的商家，采取繳納保證金的模式，這樣一來，既可以避免商家在銷售假貨，然后撤掉淘寶店鋪的時候，我們可以用保證金來賠付，二來，這筆保證金也是一筆極大的資金，可以讓我們不至于勒緊褲腰帶過日子。”

　　不得不說老馬是搞電商的天才，押金政策提出來，這不就是給桃寶網帶來活路了嗎？

　　“老馬這個建議，我們下來再細細考慮，不過前期的免服務費政策，依然要實行。因為，現在很多商家都在觀望，不過，華夏商人都有從眾的心里，只要我們的桃寶網流量上來了，而且做的比其他網站更出色，也能讓更多的商戶賺錢，立刻就會有大量的商戶蜂擁而至。不如這樣，等我們這次雙十一購物狂歡節結束之后…..我們再開始研究，下一步的押金計劃….以及各種增值服務…..你想想，一個網上商鋪，我們給店家提供許多增值服務，這些服務，店家可以選擇要或者不要….但，如果要的店家….那就的出錢購買，這和我們社交軟件一樣….都是要花心思去做的。假如，選擇了增值服務的店家，突然發現她們的店鋪更漂亮了，賺錢更多了，你想想，她們會不需要嗎？我舉個簡單的例子，我們現在的桃寶網，只允許店家在上面上傳兩張商品照片，而且還是小尺寸的，如果增值服務，給店家擴容，可以上傳高清照片，數量增加一倍，同時可以搭配視頻.....你覺得你要不要這樣的服務？”

　　陳楚良的記憶中，上輩子馬雲的桃寶網，在成熟之后，只要加盟進去，就得交“保證金”也叫押金1000元，當然，在桃寶網創建初期，推行了一個三年免押金的政策，而他們現在的桃寶，只承諾了，不收取用戶的服務費，這個服務是交易雙方的抽成，屬于那種強行收取的錢。但如果是押金，那就另當別論了，理由就是保護顧客的權益，以及桃寶網對商戶的監督，同時，押金是可以隨時退的。而且，如果桃寶網的流量上來了，就和馬雲說的，一個店子，就是農貿市場的一個鋪子，對于新加盟的商家，就開始實行月收費制度，至于增值服務，給客戶提供圖片空間視頻空間讓商戶買，同時還有廣告宣傳服務等等….互聯網產品玩的就是花樣….這些都要建立在強大的流量下面，那時候，就算有商家覺得桃寶網坑，也沒辦法，畢竟還是能賺錢。

　　經過陳楚良三兩句的解釋，馬雲對他的崇拜那是五體投地。

　　“陳總，妙啊。你這個增值服務提出來，我感覺我們的路子對了。”馬雲知道了陳楚良心目中的桃寶網現在才剛剛開始，一點兒都不著急，所以他也不著急，他已經看到了桃寶網如果繼續搞下去，他們的未來，完全碾壓任何購物網站。關鍵是有個會做生意的陳總在，一點兒也不愁沒花樣。