第910買斷合作

　　鐘小姐到漢州，陳楚良代表有為科技，給予了高規格的接待。不但找了最特色的餐館，讓她品嘗了漢州菜，還預定了最好的酒店，并且讓公司安保部的人24小時保護鐘小姐和助手的安全。

　　在酒店里面休息了一夜。

　　第二天一早，陳楚良就來酒店接鐘小姐，帶她去參觀有為科技，同時簽訂關于兩家公司明年的合作。

　　車上，昨晚睡得不錯的鐘小姐看著開車的陳楚良，又打量著外面陽光正好的漢州：“陳哥，今天參觀完你們公司，把合作敲定之后，我是后天的飛機，明天想到處轉轉，漢州有沒有好玩的地方…難得來一次漢州，下次來不知道是什么時候了，想不留遺憾。”

　　陳楚良想到自己在杭城，鐘小姐的地主之誼做的很到位，當然也要禮尚往來，說道：“明天我們去東湖逛一逛，那面的景色還不錯，順便帶你去看我們公司的新大樓。”

　　鐘小姐點頭說：“好呀，就是不知道有沒有打擾你工作。我爸說，你可不像我這么閑。”

　　陳楚良說：“我其實也挺閑的。”

　　鐘小姐嗤嗤笑著：“騙人吧…”

　　陳楚良不予解釋。

　　沒事兒的時候他的確很閑。

　　到了有為科技。

　　陳楚良帶著鐘小姐開始參觀起來。

　　有為科技是互聯網公司。

　　所以。

　　進入公司后，給人的第一感覺就是公司里面的科技感十足。

　　畢竟。

　　與普通的實業公司不同。

　　有為科技里面的大多數員工就是能夠通過代碼，創造出互聯網上各種各樣產品的碼農。

　　碼農雖然不善言辭。

　　但工作的地方，卻是給普通人一種很神秘的氛圍。

　　帶著鐘小姐走馬觀花走了一圈..詳細的介紹肯定沒有，就是講講現在互聯網上有為科技的一些產品。

　　“剛才你說的那些互聯網產品，像YY，像開心農場，像貼吧…都是出自這些人手里面，我們的公司理念就是，讓更多的人喜歡直至愛上我們的產品，就是我們工作的動力。而你現在看到的，只是有為科技的一部分而已，我們在漢州新南門區，還有燕京還有幾個事業部，包括最近上線的桃寶網，那里的規模，比總部這面更大….”

　　既然是帶人參觀，陳楚良就自己當起解說。

　　路上碰到一些部門負責人，或者路過一些員工區。陳楚良都是笑著和這些人打招呼，似乎他這個大老板和這些員工之前就像是伙伴那樣。

　　而公司的員工也是很淡定地和陳楚良打了個照面，說了一句：“陳總好！”然后繼續埋頭工作。

　　就好像在這些人眼里，他這個公司老板，就和一般員工一樣，除了尊敬之外，員工們居然不害怕老板來查崗，這種情況比較少見。也讓鐘小姐大吃一驚，她在哈哈集團董事會打雜，在哈哈集團，普通員工那里敢這樣和高層說話，不得不說等級還是有些嚴格。

　　“你們公司的員工，好像都很有個性啊..你看對于你這個老板，他們都還能正面和你說話微笑…一點都不怕你的樣子？難道他們不怕老板嗎？”心中好奇，鐘小姐不免問了句。

　　陳楚良早就習慣了在有為科技沒有管理層和員工之分的慨念。

　　因為，作為一家技術性的公司，員工有時候比管理層更值錢。

　　就解釋說：“互聯網不同與其他行業，這是一個更需要創新的企業，所以我們對員工的要求就是，一個月的工作，你如果一天能完成，那么你就能休假二十九天，我們對于優秀的員工，一向都是不抑制他本人的個性，所以就是你看到的這個情況了。而在有為科技里面，還有一個現象就是，每到飯點，你會看見員工和管理層混在一個食堂吃飯，而不是管理層有單獨的包間，員工在用餐大廳吃飯，連我也一樣，中午要是去吃了，有可能就是站這吃….當然說的沒那么夸張…”

　　聽陳楚良這么一說。鐘小姐覺得，這種管理理念很有人性化，可以作為參考，等自己成立了公司了也這樣干。

　　“要是我自己也在這樣的公司里面上班都覺得很舒服。”參觀著有為科技，聽著陳楚良在旁邊介紹，鐘小姐眼睛里滿滿的佩服，也幻想了自己是有為科技一員體驗肯定很棒。

　　陳楚良接受表揚地笑笑。

　　繼續帶著鐘小姐參觀。

　　差不多快結束的時候，兩人朝著樓上公司會議室走去，老蕭那面已經安排好人準備接下來談兩家公司明年的合作事宜，鐘小姐又說：“我在美國念書的時候，國外的聊天軟件有MSN和ICQ。但回到國內，用過YY之后，發現這款軟件真是比MSN和ICQ更方便和強大，不知道你們什么時候把YY推向國外..到時候，我們哈哈集團要想打開國際上的軟飲銷量，還和你們公司合作…我們再來一個軟飲兌換。”

　　鐘小姐看著陳楚良…對方這個互聯網公司，今天讓她大開眼界了，也啟發了她天生就有做生意的基因，竟然想到如果有為科技開拓海外市場，他們哈哈集團一定緊緊抱著這顆大樹。

　　陳楚良也不掃了鐘小姐的興趣，給她說：“海外市場的擴展，我們早就有計劃了。到時候要是哈哈集團有意合作，我們當然是合作愉快了。”

　　說完，兩人都是相視一笑，挺有合作默契感…

　　到了會議室。

　　老蕭已經準備好了。

　　鐘小姐和帶來的助手坐在一排。

　　陳楚良和老蕭坐她們對面。

　　再加上有為科技法務部門的人也在場。

　　會議就開始。

　　鐘小姐讓助手拿出一份文件。

　　然后看著陳楚良說：“軟飲合作這個項目開展的很順利…估計用不了一個月，第一次合作所有印著兌換碼的果粒橙就會賣斷貨…第四個季度，肯定會加緊生產同類型產品，得到更多的兌換碼。所以，我們公司經過研究決定，除了第四個季度之外，明年一整年，都和有為科技合作軟飲兌換這個項目….”

　　文件被鐘小姐的助手遞過來。

　　鐘小姐說的是她這次來漢州的目的。

　　那就是明年一整年和有為科技合作。

　　畢竟，誰都沒想到，陳楚良找哈哈集團合作的軟飲兌換項目，一下子就把哈哈集團的果汁類軟飲賣火了。

　　生意人不抓住風口怎么能行？

　　于是，馬上就開始后面的繼續合作。

　　會議室里面頓時很安靜。

　　都是看文件翻來翻去的聲音。

　　拿著文件看了會兒。

　　陳楚良看完了就問老蕭：“你覺得怎么樣。”

　　老蕭差不多也完了，拿著文件問鐘小姐：“鐘小姐這份合作協議，是約定了我們有為科技只允許和哈哈集團合作，不能和其他軟飲公司合作？”

　　鐘小姐點頭說：“對…你們的兌換碼是虛擬貨幣.所以，所以你們可以除了和哈哈集團合作，還可以和其他軟飲公司合作…這樣就會讓我們在行業競爭中建立不了優勢…而我這次來是想和你們買斷合作….期限是以一年為單位。”

　　陳楚良聽懂了鐘小姐的擔憂。也聽出了哈哈集團做生意也是很有頭腦，怕同行競爭當中，現在有利的軟飲兌換被別人仿制，想要提前鎖定市場。

　　畢竟，軟飲公司有很多。

　　但能和軟飲公司合作的互聯網公司就只有有為科技了。

　　雖然，他們有為科技倒是沒想過把虛擬兌換碼賣給其他軟飲公司。

　　但不代表，這個問題就不存在。

　　所以，對于軟飲公司哈哈集團而言。

　　買斷合作，當然是最保險的。

　　想了會兒，陳楚良說：“買斷合作當然可以，只是這樣一來，我們就少了更多的合作渠道…”

　　陳楚良話還沒說完，鐘小姐插上一句道：“的確…這是有為科技的損失…所以，我們的文件上也寫出來了，從明年第二個季度開始，我們批量購買你們公司Y幣的優惠，會變成七折….而現在到明年第二個季度，還是維持6折不變…你們覺得怎么樣。”

　　鐘小姐估計是擔心哈哈集團這個買斷合作，對有為科技而言是一大筆損失，擔心對方會猶豫拒絕和哈哈集團合作，所以趕緊把他們公司的誠意說出來。

　　陳楚良聽后差點笑出聲來，鐘小姐還是沉不住氣啊..他其實根本就沒想過有為科技會損失…也沒想過不合作的事情，畢竟，如果沒有軟飲兌換，這筆錢有為科技是要白送的。再則，哈哈集團可是東南商會的一員，他作為會長，怎么也不能搞腳踏兩只船啊。

　　“鐘小姐多慮了。我是想說，我們和哈哈集團的軟飲兌換合作長期有效，并不存在加不加價的問題，這樣就顯得很沒誠意。”說到這里，陳楚良特意看了看鐘小姐，發現對方松了口氣在笑，陳楚良就放心了，別搞得到時候鐘小姐會杭城，伯父說他欺負人家一個小姑娘呢。又繼續說：“我只是擔心另外的事。”

　　鐘小姐問：“陳哥，你擔心什么事？”

　　陳楚良說：“軟飲兌換，并不是只有有為科技一家公司能做。我就怕，到時候我們的競爭對手，也學有為科技的樣子，和其他軟飲公司合作送虛擬貨幣的活動，對你們造成影響。”

　　“你們的競爭對手”鐘小姐當然想不到有為科技現在還有一個最大的跟屁蟲沒解決。不免疑惑地看著陳楚良。

　　陳楚良點了點頭：“是的，深市的滕訊….這家公司最近喜歡跟風我們的任何產品...所以提前給鐘小姐說一聲，有可能對方會找到軟飲公司合作..”

　　鐘小姐大概知道了情況，心里面對這家叫滕訊的公司有些不悅：“原來陳哥是擔心這事兒。放心，只要有為科技繼續和我們哈哈集團合作，我們就有信心把我們的軟飲做大，爭取明年我們哈哈集團能夠給有為科技購買超過5個億的兌換碼...”

　　鐘小姐都不怕損失，陳楚良就不用替他們擔心軟飲受到競爭的問題了，畢竟哈哈集團渠道大，現在又占據了市場，自然不怕對手。笑著說：“那我們就合作愉快...也祝哈哈集團，果粒橙越賣越好...”

　　“謝謝陳哥。”

　　被陳楚良握著手，也是面頰火熱....