第862章:節目單上的千秋

　　其實，李憲決定對寶潔發起攻勢，里面報復的心思的確也是有的。

　　但正如同他跟薛靈所說，為的，還是新北集團未來的出路。

　　衛生巾業務是他一直頗為看重的，相比于白酒和保健品這種時下能賺大錢，但是后續無力的生意，衛生巾絕壁是真愛。

　　對于衛生巾部的精力投入，甚至要大于紙業。只是衛生巾到底是吃技術的東西，有些事情倒是急不來。

　　寶潔公司進入中國市場，李憲原本沒當回事兒。按照他的記憶，寶潔在進入中國之后，很長一段時間都是以日化洗護用品作為市場的敲門磚。包括暢銷全國的舒膚佳香皂，佳潔士牙膏，汰漬，碧浪洗衣粉，以及飄柔，潘婷，海飛絲，這洗發露市場上的三家黃金馬車。

　　至于衛生巾，印象之中在00年左右，寶潔才真正意義上的重視起來，在中國市場上推出占據了衛生巾市場半壁江山的護舒寶系列。

　　而在營銷上，寶潔公司倒也是從一開始就認準了標王路線的。李憲依稀記得，秦池酒業因為灌裝酒事件涼涼，愛多VCD一個標王之后見光死，步步高連續兩年標王之后陷入危機，央視標王從制高點一下子滑落到02年兩千多萬之后，寶潔曾經以連續兩年四個億，共計約八個億左右的標底救了譚稀松的場子。

　　可以說寶潔在進入中國之后，倒是頗為入鄉隨俗，走的就是曝光度直接轉化銷售額的路子。

　　這一點上，寶潔和新北有很大的共通之處。白酒，衛生巾，香皂牙膏洗發露，這都是生活之中高頻消費品。只要品質過得去，銷售渠道鋪開，廣告知名度一經打響，那妥妥的就是營業額。

　　也正是因為這樣，李憲才高度的警惕寶潔這只在外企扎堆進入中國時期，為數不多能發展起來的洋老虎。

　　說句不好聽的，此前在衛生巾市場上跟恒安競爭之中，李憲一點兒都沒拿恒安當回事兒。

　　那個時候李憲想的是什么？

　　整個的衛生巾市場都是一片藍海，與其在一二線城市廝殺，浪費營銷資源，不如下大力氣深耕市場，穩中求勝，將眼下中國婦女經期護理品使用觀念提升上來。

　　事實也證明，李憲的想法和唯你品牌的發展路線是正確的。在過去的一年半里，新北集團不禁憑借著央視廣告在一二線城市站穩了腳跟，更是憑借和三四線，甚至是縣鎮級別的代理商構成了穩定的銷售網絡，極大的開拓了次級市場。

　　沒有這些，也就沒有目前新北唯你衛生巾在全國百分之四十六的市場占有率。

　　但是寶潔和恒安可不一樣。

　　這個公司，太可怕。

　　一個在國際市場上深耕了幾十年，有著深厚的技術積累，純熟的生產管理流程，更可怕的是擁有深厚財力還不惜代價做營銷的公司..

　　兩個恒安，都沒讓李憲覺得如此危險。

　　更糟糕的是，樹大招風。

　　通過標底泄露這個事情就能看的出來，對方，已經將自己當成了頭號競爭對手。

　　或者說，是獵物！

　　薛靈是總經理，集團每一步計劃都需要她的調度執行。而徐茂和有一千七百萬股的新北股份，董事會里唯一一個自然股東。

　　所以在座的沒外人。

　　想著不論自己未來一段時間做什么怎么做，薛靈和徐茂和都是第一時間有知情權的。李憲便將自己的具體想法，以及目前新北集團維護衛生巾市場占有率的必要性，說給了二人。

　　“李董，我還是對你的決定持保留意見。但是既然你心里面已經有了決定，那么咱們就不說分歧，只談辦法。”停罷李憲的一番解釋，薛靈將十指交叉到一起，正視道：“現在的情況是，寶潔公司拿到了央視次黃金時段大篇幅的廣告。根據他們之前的動作推測，這個廣告很有可能做成衛生巾內容的。而我們目前的唯你衛生巾廣告，在央視那頭只剩下了十五秒，還是早間時段。兩向一比較，咱們肯定是沒優勢的。唯你衛生巾的生產技術現在是的護翼性，吸收體也是經過技術中心那邊優化的。估計，我們的唯你護翼和寶潔旗下的產品于技術上不會太大的差距。那么決定未來一年市場占有率咱們新北是頂住壓力逆流而上，還是迫于壓力急流而下，估計大部分的因素都集中在營銷這一塊了。”

　　薛靈還真說著了。

　　李憲，也是這么想的。

　　見李憲頻頻點頭，薛靈卻是深深的皺起了眉頭，“可是李董，咱們新北目前手里掌握的廣告資源，怕是不夠用了啊。”

　　她擺起了手指頭，“你看，新聞聯播前后的標王，肯定是不能動的。酒業分公司那邊兒說白了，就指著這個廣告在新年和孔府宴孔府家，還有汾酒這些個競爭對手搶業績。我聽朱總說，這次拍賣會結束之后，央視白送了三十秒下午兩點般，夕陽紅節目后的廣告時間。但是對于衛生巾來說，這個時段上廣告，跟我們目前所投放的早間廣告效果差不多。甚至對于我們衛生巾的目標客戶，也就是婦女同志們來說，這個時段廣告的影響力，甚至不如早間。那么，李董，你想怎么做？”

　　見李憲面對自己的問題只笑而不語，薛靈眉頭皺的更甚了，“你已經有了辦法？”

　　“呵呵、”李憲莞爾而笑。

　　合作了這么久，薛靈算是把自己給研究透了。

　　有沒有辦法？

　　那是必須的必啊！

　　“你們看看這個。”

　　李憲對薛靈和徐茂和二人招了招手，將二人招到了自己身前。然后，便從懷中拿出了一份單子。

　　單子是什么單子？

　　中央電視臺的節目單！

　　節目單不是央視內部的，看樣子，就是在報紙上剪下來的。

　　當下，民眾的娛樂方式其實還是蠻單調的，所以一些發行量不大的報紙，往往會蹭央視的熱度。在每一期的文娛版面上，刊登一下央視綜合，體育，軍事農業幾個熱門頻道的節目預告。

　　“憲子.這啥意思？”

　　薛靈和徐茂和二人湊過去一看節目單上內容，懵了。