第833章:要飯的學問大了去了
別說羅朗格等人三觀顛覆，此時此刻就連朱三旬自己都在懷疑人生！
媽的要飯還能這么要？！
太神奇了！
以往朱三旬是怎么做的？
挑個人多的地方，往地上一蹲。把自己個的破帽子往地上一放，見到過往人群中那慈眉善目的，就點個頭鞠個躬，說自己幾天沒吃飯，睡了好多天公園云云。
就是賣慘。
至于人家給不給，那就隨緣了。
有的人見他可憐，或者是恰好兜里有零錢，偶爾會施舍一點。
但是更多的時候，則是一雙雙嫌棄的目光扔過來，然后大喝一聲“滾蛋”或者“別擋路”。
像今兒個這樣，對方不但給了錢，還出言安慰的時候，哪有啊？！
在滬市流浪兩三年了，天可憐見，這樣兒的事兒，朱三旬頭一回遇上啊！
看著那好心人做了個加油的手勢，帶著微笑轉身離去，朱三旬摸了摸眼角。
好人吶！
“剛才那人，你們認識？”
還沒等朱三旬感慨完呢，王洪洋等人就圍到了他身前。
看著那個穿著昨晚上自己自己從垃圾箱里撿回來的衣服的叫獸，劈頭蓋臉詢問，朱三旬捂住了鼻子：“不認識，頭、頭一次見到。”
“那他就給你一百塊錢？！騙誰呢？”
朱三旬被這一番劈頭蓋臉的質問給嚇了一跳，緊張之下，只是低下了頭去，目光躲閃的看著面前這一群氣勢洶洶的人。
浪跡街頭多年，辯解，特別是跟地位比自己高的人辯解的能力，他已經喪失的差不多了。
見到這一幕，蹲在不遠處的李憲將手里的可樂，遞給了一旁明顯還在懷疑人生的肖永吉，走上了前來。
“嘿、王教授，咱們說話可要講事實憑根據好吧？誰告訴你不認識就不能給錢了？”
眼見著王洪洋又要跟自己杠，李憲連忙擺了擺手。
他沒心思浪費唇舌，直接對朱三旬一揮手，“來，按照剛才的模式，再來一遍。”
“嗯！”
朱三旬得令，立刻回身。可是剛剛轉過頭，又訕著臉將手中那百元大鈔端了端，“這個”
意思很明顯——這錢歸誰啊？
李憲手一揚，“你憑本事要來的，自然是歸你。”
一瞬間，朱三旬的動力足了一百二十分。麻利兒的把錢往褲兜里一踹，二話不說，走到了銀行門前。
放眼四處那么一掃，便在人群之中尋了個四十出頭模樣，手里邊兒拿著股票本的男人。
“兄弟，買的什么股票？”
那男人茫然回頭，“愛多.朋友，有事兒？”
朱三旬回身看了眼李憲，在得到后者目光鼓勵之后，深吸了口氣。
“沒事兒，就是看見你。有點兒感慨，唉、我以前，跟你一樣”
誰特么跟你一樣！
聽到這話，男人很明顯有些抵觸。
“那是認購證剛剛放出消息的時候，那一年，我賣了老家的房子和地，坐了兩天兩夜的火車，來到了滬市.”
不過緊接著，朱三旬說的一番話，卻立刻將他吸引住了。
接下來的五分鐘，站在銀行大門旁的王洪洋等人，慢慢的張大了嘴巴、
在跟男人搭上話之后，朱三旬便自顧自的說了一段故事；
一個從認購證時代開始，第一代吃螃蟹的股市先行者，從一夜暴富，輝煌無比，再到一朝失蹄墜入深淵的故事！
在這個故事之中，朱三旬不再是貿貿然投入滬市這個大熔爐的流浪戶。而是一個預料到了股市先機，變賣家產奔向滬市尋求暴富夢里的勇者。
從不顧家中父母妻兒阻攔毅然踏上奔往滬市的路途，到用全部家當換取三本認購證兩個月內狂賺十二萬。再到股市風潮驟起，這十二萬利本幾經轉折，連翻四翻變成五十萬。再到功成名就，即將把父母妻兒接到滬市來之際，手中本來看好全壓的股票崩盤，一朝之間一切化為烏有.
朱三旬口中的故事簡直就是從92年到現在，滬股瘋狂時代，大浪潮之下的一個縮影。
這個縮影里有讓人羨慕向往的成功，也有讓人心酸感慨的失敗。
短短幾分鐘的時間，隨著朱三旬“經歷”過山車般的起伏，那男人的表情幾經變化。
從疑惑到羨慕，從羨慕到仰慕，從仰慕到扼腕惋惜 “哎、都過去了。跟你說這些有什么用，我現在想到這些，就覺得對不起我的妻兒父母。那時候我總想賺夠錢，把他們接到滬市來，讓他們過上好日子。可是現在我什么都沒有了，就連家里面來信管我要兒子的學費都交不起，我.兄弟、不說了.”
聽到最后，不光是那男人一臉的悵然。就連朱三選都被這個故事忽悠的上了頭。
抹了抹眼角，他拍了拍不知道什么時候，男人放在自己胳膊上的手，“說這些晦氣，老哥祝你財運亨通。買啥啥漲！”
就在朱三旬抹干了眼角，轉身離去之際。
那男人突然一把拉住了他的手，“老哥，等等！”
說著，男人將手中的股票本夾在了咯吱窩上，二話不說從兜里掏出了一沓票子。刷一聲，從里面挑出了一張百元大鈔塞進了朱三旬的手中。
“老哥，窮啥不能窮教育。點兒錢不多，你拿著，給孩子寄回去！股市就這么個地方，沒有誰永遠輝煌，也沒有人永遠就跌在泥坑里了。你不能就這么陷進去，振作起來啊！”
接過去，朱三旬蠕動了一下嘴唇。
“謝謝兄弟！兄弟，最近我看松江實業這只股勢頭不錯，你可以試著入幾手。”
“唉！老哥有眼光！”本來要走的男人聽到這個，直接又從兜里掏出一張大百元，拍在了朱三旬手中。
吹噓了自己年前時候就買了松江股，男人直接一揮手。
“老哥，振作！走了！”
一旁，看著手中捧著兩張票子的朱三旬，王洪洋和羅朗格等人的嘴巴，再也閉不上了。
此時此刻，他們嚴重懷疑自己的認知是不是出現了錯誤。
踏馬的！
討飯還能這么討啊！？
“很簡單。我的方案，就是改變乞討的方式。“
“以往的乞討太過被動，完全是將受益寄托在路人的善良上。而且乞討的方法也太低端。”
大街旁，李憲對著一群三觀已經顛覆的同學和教授侃侃而談。
聽到這，蔣曉敏不解：“為什么這么說？”
“這個很好理解。”李憲呵呵一笑，道：“就說朱三旬，他之前的乞討方式是怎么樣的？無非就是說自己怎么怎么沒吃飯，怎么怎么沒地方睡覺，怎么怎么困頓。但是這些跟路人有什么關系？說句實在的，現在大街上走的這些人里邊，經歷過幾天沒吃飽飯，幾天沒睡過床板的，有幾個？”
顯然，這個問題的答案是不多。
因為按照李憲此前的統計，一天之內從朱三旬身邊走過的人流高達近萬，但是其中掏錢施舍的，只有為數不多的五六個。
而即使是這五六個人，給的錢也不多。那天，朱三旬收到最多的一筆，也不過就是一塊錢而已。
見人們不說話了，李憲哼哼一笑，問道：“你們說，是一個你們完全不曾體會過的窮人能激發出你們的同情心呢。還是一個跟你們有相同經歷，相近際遇，就如同你的朋友你的同事般，但是現在又無比落魄的人能激發出你們的同情心呢？”
這還用答么？
顯然是第二個啊！
“所以，針對這一塊，我給朱三旬編了一個故事，給了他一個新的人設。用這些似是而非，但是卻又客觀存在可能性的故事，最大程度的激發出到這個銀行來辦業務的股民的同理心。讓他們產生包括羨慕，同情甚至是從嫉妒到惋惜的情緒過程。那么，經歷過這些情緒的體驗，這個人會怎么做呢？”
看著蔣曉敏等人一臉求知的表情，李憲呵呵一笑：“抒發！”
“但是情緒的抒發，分為很多種。在他們不知道怎么選擇抒發方式的時候，我讓朱三旬在言語之中，給了他們唯一的選項。”
“就是說孩子交不上學費這句？”蔣曉敏恍然大悟。
“沒錯！朱三旬并沒有直接要錢，而是通過這種暗示，讓被乞討對象自己找到了宣泄自己情緒的渠道。至于效果嘛.”李憲呵呵一笑，指了指朱三旬手中的三張鈔票，“你們已經看到了。”
“臥槽，牛逼。”
蔣曉敏在腦海之中尋思了半天，也沒能找到什么貼切的話語表達自己心中的感受。
專門挑選股民下手，精確化目標客戶。
用傳奇隕落這種故事，在短時間內獲得目標的情緒波動，然后再進行消費引導.
啪啪啪、
不知道是誰先起了個頭，大街上，掌聲響起。
太牛逼了這個！
李憲的方法復雜么？
一點兒都不復雜。
但是這里邊兒蘊含的東西，在學了一個學期營銷學，管理學和經濟學的學員們看來，不少！
作為一個運用營銷學，統計學等手段提升某個行業業績的考核來說，朱三旬乞討這個案子，在所有人眼里看來，無疑是合格的！
“等會兒！”
就在這時，一旁的王洪洋低吼了一聲。
“怎么，王教授有什么指教？”李憲呵呵一笑，捂住了鼻子。