第607章:生活的選項,李憲的陽謀

　　章蔭有章蔭的打算。

　　現在中南紙業正在生死存亡之秋，沒了港城這一塊原料基石，往前一步，中南面對的就是個死。往后一步…看不到退路。李憲這個看起來有實力的，對回收紙這一塊表現出了相當的興趣。她樂得這個時候有人能拿出資金或者是資源出來，自己可以借勢渡過難關。

　　李憲對未來國內紙板行業的預測，她不敢相信。但是李憲說的那些話，她打心眼里是贊同的。

　　拋去規模談成本，這不科學。

　　事實上，在幾個月前考察美國市場的時候，接觸的幾個大型廢品集散站就表現出了議價的意思。美國現在的新增廢紙量巨大，但是國內因為林業發達和環保排放要求高的關系，這些廢紙本國根本消化不了。

　　在這個環境下，對外出口是必然。

　　只是中南現在的體量太小，吃少了成本下不來。吃多了，公司又沒那么大的胃口。

　　就因為這，她和劉明忠才回到了港城，準備克服困難，把港城的匯通碼頭維持下去。等有朝一日公司體量發展起來，再將原材料供應地向美國轉移。

　　現在，李憲突然將自己心目中關于中南紙業未來的發展計劃提出來，她有些動心。

　　但是李憲同樣有他的打算。

　　和章蔭合作，倒不是問題。

　　但是一起做…

　　他還沒傻到那個份兒上。

　　中南紙業的情況，他通過謝龐有所了解。規模上，也就是年一千多萬的產值。說大不大說小不小，雖然在外匯上自己捉襟見肘，需要親自去港城撈金。但是在國內，憑借保健品，白酒，和紙業這三個部分的現金流，想要投資倒是還能擠出點兒錢來。

　　關鍵的問題是，現在的中南還不值得自己投。

　　章蔭的能力毋庸置疑，在八十年代，二十多歲的這么一個女人能把自己部積蓄拿出來下海經商，而且直接從深圳殺到港城去，短短幾年之間把生意做到現在這個規模，實屬人杰。

　　這是本事，即使是作為穿越人士，李憲也得服。

　　但是心存敬意是一方面，自己現在是個商人，他也得為自己打算。

　　投入和收益，必須要成比例。

　　至少在這樣的合作之中，自己必須要獲得主動權。不然人心隔肚皮，現在自己是雪中送炭，可是合作能不能成能不能長遠，看的可不是這個情誼。

　　雙方都有利潤，各自能從合作之中得到自己想要的，這才能行。

　　李憲很清醒。

　　他看重的，是美國的廢品紙的這個渠道。而不是跟章蔭合作搞紙漿的生意。

　　現在的情況，是自己沒有生產資料，沒有銷售渠道。只是知道如果形成一定的規模，通過美國這么個回收紙的產出地搞回原材料，肯定是一個發財的路子。

　　但是中南控股的規模放在這里，原材料供應規模上去了，憑借中南目前的實力，肯定是吃不消。那就涉及到一個出資投建擴充產能，或者是將剩余原材料對外的問題。

　　這就很麻煩。

　　更何況，現在自己如果入股中南，看似是幫著章蔭度過了難關。但是日后呢？

　　難免落個趁火打劫的把柄。

　　人為財死鳥為食亡，自己跟這位女首富交往不深，今日草率的合作，難免就不是未來翻臉的隱患。

　　所以面對章蔭的試探，他搖了搖頭。

　　“章姐，你會意錯了。現在這個節骨眼兒上，如果我投了中南，那跟新義和有啥區別？無非也就是撿個漏，趁火打劫罷了。”

　　自己主動提出的合作被人一口回絕，章蔭臉上一紅，“那老弟，你剛才說的。是什么意思？”

　　李憲呵呵一笑，將雙手交叉到了一起，“我的意思是，我可以試著從美國搞回來一批紙，但是你知道的，我們新北現在做的是生活用紙。對回收紙的原料沒有什么硬性需求，而你們中南，現在一來是急缺原料。二來呢，章姐你在這行里摸爬滾打了這么多年，肯定有自己的圈子。所以我想的，是看看你能不能把你的這些渠道利用起來，如果我能從美國搞回原料紙，幫我分銷出去。”

　　看著李憲似乎有些“害羞”的表情，章蔭的臉黑了。

　　她明白了，面前這小子根本就沒想著帶自己玩兒！

　　人家想的是把供應源頭自己吃下來，想利用自己現在的原料困境，分享自己的渠道而已！

　　“李憲老弟，你這么做，我們似乎沒什么好處？”不等章蔭說話，一旁反過了味兒的劉忠明扶了扶眼鏡框，言語之中有些不悅。

　　誰都不是傻子，李憲這一番話說出來，無疑是拿自己和老婆當工具嘛！

　　“話不能這么說。”李憲擺了擺手，“首先，你們中南現在急缺紙漿，需要原材料應急。二來呢，剛才您二位沒明說，但是我也聽出來了，現在中南的財務狀況，怕是不太樂觀。”

　　李憲說到這兒，章蔭臉上一暗。

　　李憲心中暗笑，道：“不過姐夫剛才說的對，咱們做生意的，無非就是圖個利字。這個分銷商，也不能讓你們白做。這樣吧，現在美國那頭，規模能控制到什么程度才能劃得來，我沒親自考察，也說不準。但是不管怎么樣，我可以給你們一個承諾，無論我倒騰回來的紙板成本多少，供應給你們中南，還是按照港城價格。而且，如果你們現在財務吃緊的話，可以先壓一批結算貨款。至于利用你們的渠道分銷出去的紙板呢，我給你們兩成的利潤，如何？”

　　“真的？”

　　如果說李憲之前提的意見有點兒“我有錢我還想耍流氓”的意思，那現在說的這些條件，無疑是雪中送炭了。

　　中南現在一缺紙板二缺錢，李憲說的這個方法，還真就是個不錯的主意。

　　劉忠明聽了，當即就點了頭。

　　倒是章蔭，看著李憲和煦的笑容，心里邊兒有些不舒服。

　　之前，中南紙業能迅速發展，靠的就是自己掌握了原材料。一手賣原料賺差價，一手自己消化一部分，制成紙漿和成品紙殼箱提高利潤。

　　可是要是按照李憲現在所說的，眼下的困難倒是解決了。只是這以后…

　　中南紙業怕是只能仰仗李憲的鼻息過活了。

　　但偏偏，兩條路擺在自己的面前，她沒得選。

　　人生就是這樣，成年人的世界里邊兒沒有容易兩個字。很多情況下，人遇到困難，它不是選ABCD的問題。

　　大部分的時候，只能選A或者B。

　　而且就連這，都算是幸運。

　　更多的時候，在困難面前，連選項都沒有，都需要自己去創造。

　　這就是生活的無奈，也是人生的無奈。

　　“可以。”思來想去，章蔭咬著嘴唇點了點頭。答應了之后，便從自己的包里拿出了名片，遞到了李憲的手中，“不過你得盡快了，我們中南現在最后一批紙板只夠一個星期的用度，過了這個星期，怕是甲方就要上門催債了。”

　　“那是自然。”

　　李憲頷首將名片收好，又將自己的名片遞了過去。