第475章:扒光對手

　　京城，佳德拍賣公司。

　　剛剛結束了公司年會，開啟了年假狀態的陳冬升正在家里客廳捧著一份報紙，讀的津津有味。

　　妻子魯昂從廚房里探出了頭來，“冬生，幫我那個凳子過來唄？”（注①）

　　陳冬升都沒搭眼，胡亂對擺了擺手，喃喃念叨道：“縱觀飛龍公司的營銷，其實就是一種深入骨髓的廣告思想就如同東北地區農民粗放式的農業耕作相似；東三省的地域廣袤，黑土肥沃，因此農民在耕種時一律廣播薄收，而不像南方農民一樣追求精耕細作。現在的保健品市場，恰如東三省肥沃的土地。消費群體廣泛且消費意識不成熟，整個市場尚處于相對短缺的大氛圍之中。飛龍這種不講究科學投放，一味以聲勢拉動購買熱情的廣告轟炸營銷方式，在初期取得出其效果并不令人意外…嗯，這個觀點深入淺出，論的精妙！”

　　“唉我說！”見丈夫沒理自己這茬，魯昂用圍裙擦了擦手，走到了客廳，一把將陳冬升的報紙扯了下來，“你這叨咕叨叨的看嘛吶？這年我自己過是不是？”

　　“啊、”見老婆生氣，陳冬升這才回了神，歉意一笑，指了指那份報紙：“這李憲太能作了，膽子也太大了！飛龍現在在中國保健品市場銷量第一，他一個剛入行的，就直接跟人家頂上了！”

　　“李憲？”魯昂眉頭一皺，過了一會兒，便想起來了，“哦！就是你之前說在公司剛開的時候把家里邊紅木家具都拿出來幫你撐場子的那個老弟？”

　　陳冬升呵呵一笑，“沒錯，就是他。這小子，我之前還以為就是腦子活泛，有經商天賦。但是你看看他寫的這篇文章，有理有據，對保健品市場和競爭企業的解讀，見底頗深啊！”

　　魯昂和陳冬升是同學，二人一樣師從素有“一代經濟學大師”之稱的董輔礽。對商業領域上的事，并不擱外。

　　撿了那報紙，將上面的內容看罷，魯昂深深地點了點頭，“嗯，仔細想一想，飛龍的模式還真就是這么回事兒。這人雖然年紀小，但是看問題還挺透徹。我說冬生，不過這李憲這么干，眼看著就是要掐架的樣子啊，人家幫過你，新北瞧樣子可沒飛龍局氣，到時候吃不住勁兒了，你可得幫著言語幾句。”

　　陳冬升點了點頭，仔細的想了想和李憲認識之后這家伙的幾個操作，吃吃一笑。

　　“嘿，你這還真是幫親不幫理哈？不過我看這小子心眼多著呢，之前幾次接觸下來我就發現，這家伙做事兒從來都帶著很強的目的性，不太像二十多歲的年輕人一樣逞一時之氣。所以說吃虧…你且瞧著吧、不定是誰吃虧呢。”

　　京城。

　　巨人公司。

　　會議室中的史御助，正在聽著剛剛成立的保健品事業部經理王維軍念著關于飛龍和新北的新聞。

　　“這種轟炸式廣告投放在進入市場之處，往往能渠道出奇制勝的效果。可是在隨后的市場拓展之中，它必然會遭受兩個挑；一，持續性的廣告轟炸必然會引發消費者的關注衰退。輕者造成閱讀疲勞和麻木，重者則可能會帶來反感和厭惡。

　　二是模仿者的蜂擁而入，集體的相似信息在有限的宣傳渠道內廝殺，必然會對廣告效應造成互相抵消，最終造成一種行業性的，沒有廣告就銷售不動現象。

　　而根據飛龍公開的盈利和廣告投入數據，在91年，飛龍公司投入廣告120萬，利潤400萬，廣告投入和利潤比為1：3.3。92年投入廣告1000萬，利潤6000萬，廣告利潤比為1:6。但在剛剛過去的93年，投入廣告一億余元，盈利卻堪堪兩個億，廣告利潤比卻降低到了1:2不到。

　　這就說明，廣告轟炸帶來的市場疲軟已經初現…”

　　“分析得好！”

　　還沒等王維軍念完，史御助便使勁兒的拍了拍桌子。

　　“飛龍的情況，我之前也思量過。總覺得飛龍這個企業哪里不對，可總是不得要領。這個李憲厲害啊！能把競爭對手吃的這么透，飛龍和新北這這場競爭，我倒是有點兒看好新北這個弱勢方了！”

　　在一群下屬尷尬的目光之中，史御助揮了揮手，“把這個報紙發給保健品部的所有管理人員，讓他們主要學習。在日后我們的營銷之中，廣告肯定是主要宣傳手段，但是也一定要避免飛龍這樣的廣告濫投放問題！”

　　“好的史總。”

　　會議室中，一群人點頭稱是。

　　再次將方才那報紙中的論調回憶了一遍，史御助眼中泛起了一絲興奮。

　　“有意思，保健品這行里，也不是泥腿子嘛！”

　　京城通往沈洋的7540次列車臥鋪車廂。

　　在京城足足滯留了半個多月才折返的飛龍公司總經理姜偉和助理王鋒，正忍受著列車上夾雜著臭腳丫子味兒的渾濁空氣。

　　雖然飛龍公司在去年一年的盈利已經超過了一個億，但是作為一家地方企業，總經理的待遇遠沒有私企老總那么高。

　　捏著鼻子，王鋒在憋了八屈的中鋪睡了一夜，才昏沉沉的醒來。看了看手表，撲棱一聲起了身。向下一看，便見下鋪的姜偉正眉頭緊鎖。捧著手里的一份報紙，默默無語。

　　“姜總，快到站了吧？唉？您這是看啥呢？”

　　王鋒一個骨碌，下了鋪。

　　帶著一身的頭油味兒，坐到姜偉身邊的時候，他臉上的笑容僵住了。

　　自家的總經理，此時正臉色鐵青。

　　拿著報紙的的雙手，都在不住的顫抖。

　　看得出來，已經是憤怒到了極致。

　　“姜、姜總…這是咋了？”

　　姜偉沒有回應。

　　王鋒狐疑之下，將目光投向了那張報紙。

　　看清上面的內容之后，瞬間便瞪大了眼睛！

　　“當企業處于超常規的發展階段，一切的危機都會被業績增長所掩蓋。可當企業進入持續穩定期，所有的弊端和矛盾都會集中爆發。我本以為飛龍在沈洋的所作所為，僅僅是源于政府對地方企業的保護政策，直到幾天之前，北方青年報采訪了飛龍公司某中層管理人員，我才知道，這一場惡意競爭的源頭，竟然是令人啼笑皆非的內斗所致。具體的原因竟然是東北區經理想將自己的親屬安插到龍江省分公司，故意利用輿論引起龍江消費者對飛龍品牌的不滿情緒，短時間之內人為降低龍江省銷售業績…何其可笑！何其悲哀！這樣的企業，焉有長久之理？”

　　看清那報紙上的文字，王鋒急道：“這新北集團，他他媽過分了！竟然這么污蔑咱們飛龍！姜總，你可別往心里去，回頭我就告訴法務處那頭，一定狠狠收拾收拾這個新北！”

　　在王鋒的咒罵之中，姜偉放下了手中的報紙。

　　“年輕人，不知天高地厚在情理之中…不過孩子不能慣，把我包拿過來。”

　　“姜總，你要干啥？”

　　“寫文章！”