第415章:我負責

　　林翠的管理層平均年齡很低。

　　或者說新北集團管理層的平均年齡就不高，而林翠的管理人員大多是從之前的恒源公司抽調過來的。

　　年輕的團隊好處是有沖勁兒，認準一個目標往往沒有什么顧忌，怎么有效怎么干，但是缺點也同樣明顯。沒有經驗，在很多決定性的問題上，需要一個強有力的人去指引。

　　從薛靈辦公室出來之后李憲便讓徐茂和將林翠方面的人都聚集起來，眾人坐到了一起，商議起關于保健品的事情。

　　李憲這個甩手掌柜這一段時間一來一直在忙于林權的事情，對于公司的情況只知道一個大體，可是這些管理人員對于公司目前的經營情況可是比李憲清楚多了。

　　事實遠比他想想的還要糟糕。

　　在進入到十二月份之后，林翠公司的酸菜業務上升很快，但是保健品業務的營收卻沒有多少的提升。外加上林權項目是林翠公司拿下的項目，上個月整個公司的營收是140萬，但是因為貢獻了主要營業收入的酸菜業務是采用了效率低用工大的手工生產方式，凈利潤只有可憐的毛利潤是42萬。而保健品業務雖然利潤大，可是銷量不行。整個12月份，保健品總共出貨500箱9000多瓶，倒是有將近三分之二的庫存壓在邦業林業局的倉庫之中。

　　如果再算上林權項目的支出，整個公司的營業狀況簡直就是用來拖集團后腿的。

　　李憲本來打算研究保健品營銷的會議，不知道從哪兒就歪成了訴苦大會。

　　已經得知了李憲要掛帥親自帶領林翠方面把保健品做起來，眾人七嘴八舌倒是的說起了目前公司的困境。

　　“雖然是牢騷，不過先在公司的情況確實不咋地。現在集團里邊就有一種說法，說是邦業白酒發了財，衛生紙衛生巾賺了錢，都填了咱們林翠的大窟窿。”

　　這些事情徐茂和心里都清楚，不過這一段時間見到李憲實在的分身乏術，忙于各種應酬，本來不打算說的事情，現在也就都一股腦的吐了出來。

　　聽到這些，李憲擺了擺手。

　　情況他心里已經有了逼數。

　　林翠現在的情況就是搞了個短期之內發揮不了作用的林權，窟窿太大，而且主要的酸菜業務利潤低，保健品業務又沒發展起來。背了個大包袱，還一條腿走路。

　　不難受哪兒跑？

　　面對眾人的牢騷，李憲心平氣和，“所以，咱們這個保健品業務才得抓緊做起來。咱們現在不說別的，就說保健品，大家伙說說吧，對于把這塊業務做起來，大家都有什么想法？”

　　“李總，我覺得咱們這個保健品的銷售渠道就有問題！”很快的，就有人舉手發言。

　　李憲點頭表示鼓勵，“詳細說說。”

　　那人吸了口氣，一口氣說到：“目前保健品這塊，咱們公司在銷售方面采用的是您的那套直銷模式。這個模式我研究過，看起來是個縮短供應環節，增大利潤的一個模式。可是問題是，現在咱們需要的擴張，盡量的讓我們的保健產品獲得更大的市場，靠這個直銷無疑是溫水煮青蛙。”

　　“說的是。”馬上有人附和，“我覺得李總這個直銷，如果在我們把保健品的品牌打出去之后，有了一定量的擁護基礎和品牌影響力，做這個東西會更好一些。到了那個時候，我們可以組建專門的直銷團隊去培訓代理，然后讓他們去發展次級代理。可是就目前的情況來說，咱們這歸真堂心腦康要影響力沒有，要時長占有率，咱們怕是在省內的市場占有率都不足千分之一，在這樣的情況下，搞這個直銷模式無疑是自廢武功。我建議，公司重新啟用區域代理的模式，先把市場占有率提上來。”

　　李憲點了點頭。

　　說的有道理，自己之前是有些想當然了。只知道直銷模式的皮毛，就想完全依賴這個看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完美，而只是一個剛剛起步的保健品品牌。

　　沒有科學的，統一的管理團隊，沒有行之有效的擴展機制。在剛剛起步的時候，憑借干休所一群老人的人脈關系帶了一波節奏，就被勝利沖昏了頭腦。

　　這是不對的。

　　默默的在自己的本子上記下了“渠道”二字，他抬起頭，有問在場眾人道：“還有呢？”

　　見李憲一臉虛心的模樣，在場的眾人積極性大漲。

　　立刻就有人說到：“還有就是推廣！李總，酸菜業務上升的這么快，跟咱們的省臺廣告又很大的關系，可是咱們的保健品業務從開始到現在，您完全依賴的是直銷代理的方面。這些代理，除了辦了幾場銷售會，發了點兒傳單之外，根本就沒有對我們的歸真堂心腦康進行有規模有影響力的宣傳。之前我在恒源公司的時候，咱們的唯你衛生巾在央視投放了廣告，可是作為補充，地方上的代理仍然會在地方電視臺和報紙進行宣傳。只要這樣上下級形成聯系的宣傳，才能讓品牌的知名度起來，從而讓市場有積極的反饋。”

　　“對，說的對。”

　　“我同意王經理的意見。”

　　見到在場眾人不斷點頭，李憲又在自己的本子上寫下了“廣告”二字。

　　事情在這里就已經明朗了。

　　雖然很不愿意承認，不過李憲總算是知道了保健品沒做起來的關鍵問題在哪里。

　　自己，太依賴這個直銷策略了。

　　不是說這個直銷模式不好，而是自己把這個有前途的模式，用在錯誤的時機。

　　在場的眾人又七七八八的說了一大堆，不過林翠公司現在要產能又產能，要原料有原料，翻來覆去，總還是沒脫離渠道和廣告這兩大塊。

　　想定了這些，李憲合上了自己的筆記本，從椅子上站了起來。

　　面對一眾下屬，他點了點桌子，“好的。各位的反饋我已經了解。現在問題我們已經總結出來了，那么剩下的，就是怎么干的問題了。”

　　“憲子，你有什么想法？”徐茂和見到此時李憲的表情已經和剛才開會之前不太一樣，底氣顯得足多了，便問到。

　　李憲點了點頭，“其實就兩樣。建立渠道，猛做廣告！”

　　聽到這，徐茂和一咧嘴、

　　雖然剛才薛靈在隔壁數落李憲他沒跟過去，不過辦公大樓的各個房間隔音可不是那么好。薛靈情緒激動之下聲音很大，在隔壁他和王鴻飛聽的可是一清二楚。

　　“做廣告和建立渠道都是要錢的。咳咳、錢從哪兒出。”

　　“而且李總，現在的廣告不太好打。不知道您看了沒有，最近一段時間的電視廣告和包庇廣告上全是關于保健品的，像飛龍海豐這些保健品公司，往往都是猛砸錢，把聲勢搞的很大。咱們要想在短期之內形成品牌影響力，除非花比他們還高的廣告費。”

　　面對徐茂和等人的疑問，李憲淡淡一笑。

　　沒有頭緒，源自于不知道問題出在哪里。

　　現在問題搞清楚了，事情，就好解決了。

　　至于眾人所說的那些困難？

　　他認為不是什么問題。

　　活人，總不能讓尿憋死不是？

　　“行了，既然造成現在這個局面的原因是我當初選擇的策略不對，那么自然由我來彌補。在座各位有很多都是從恒源公司過來的，在建立渠道上你們有經驗。渠道的事情就交給你們。廣告這邊，我負責。”

　　李憲大手一揮，把事情定了下來。

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