第88章:山人自有妙計

　　李憲的胃口當然不小。

　　現在新浪特優已經在邦業周邊地區市場上打開了，隨著銷售股的區域銷售經理制度實行下去，目前新浪紙廠的產能已經成為了制約紙業發展的一個環節。

　　而已經停工，且規模更大的北林紙廠，自然就入了他的眼。

　　北林能不能做代工，趙棟梁很明顯不清楚。可是從和他的閑談之中李憲知道，之前北林紙廠和馬勝利集團搞聯合，同樣生產衛生紙，經營的卻是不怎么樣。

　　趙棟梁等人帶著主觀情緒，將這次的失敗安在了前廠長鐘大民身上，可是李憲卻是清楚，就算沒有鐘大民對廠子上下其手，他們的聯合也絕對不會成功。

　　馬勝利在短時間內成為國內紙業的風云人物靠的是什么？

　　靠的，是對僵化的國企運營制度的改革，也就是廠長承包制。在80年代末期國企普遍虧損而且效率低下的大環境下，國家急需一個“一包就活，一變就靈”的改革典型出來。

　　而膽子大，不怕擔風險的馬勝利就是趕上了這個造神間隙。其實放在后來的標準看來，馬勝利在接手了石家莊造紙廠之后，既沒有對現有的產品做多少技術上面的提升，也沒有創造革命性的營銷手段，只是明確了企業責任制度，并將一部分股份分給職工激發積極性，并且深挖市場渠道，擴大了銷量而已。

　　這樣的方式方法，搞活一兩個廠子是可以的。可是后來在媒體的吹捧和各地政府的招攬之下，膨脹的馬勝利卻將幾百家普遍虧損的廠子攬入到自己的所謂集團之中。

　　而后，既沒有用現代化的組織機構去管理，有沒有對這些廠子的技術和產品進行提升，只是企圖用自己之前成功的廠長承包制去激發企業活力。

　　這，讓原本就境遇糟糕的企業陷入到了更深的混亂之中。

　　所以在李憲看來，這才是北林紙廠徹底衰敗的原因。

　　不過這些跟自己沒關系，他只知道在自己最需要產能的時候，身邊出現了有一家具有衛生紙生產條件，而且規模龐大的造紙企業。

　　這就夠了。

　　通過和趙棟梁的閑談，摸清了北林紙廠的詳細情況之后，他立刻將張大功，陳樹林和徐德全等人召集到了自己的辦公室。將有意聯絡北林紙廠，與其達成代工合作以擴大目前新浪紙業市場的事情說了。

　　可是出乎意料的，對于這個想法，張大功和陳樹林等人提出了強烈反對。

　　“廠長，咱們現在守住現有的市場不是挺好嘛！特有衛生紙的賣點就是采用了新配方，成紙紙質好。你可要想清楚，讓北林那邊做代工，咱們的配方可就禿嚕出去啦！北林紙廠多大？那可是咱的四五倍啊！要是他們見財起意，用咱們的配方做一樣的紙拿到市場上去賣，那咱豈不是辛辛苦苦給別人做了嫁衣？”

　　陳樹林當場拍了桌子，剛過了兩天好日子，他可舍不得讓勝利果實被人偷走。

　　陳樹林表了態，其他人也連連附和。

　　面對這樣的異議，李憲也不惱：“各位，問你們一個事兒。在我沒來之前，你們知不知道紙漿里多加木漿和棉漿會讓紙質更好？”

　　“知道啊！”徐德全立刻應道。

　　“那你們怎么不去做呢？”李憲又問。

　　“那還用說嘛！棉漿和木漿加多了生產出來的紙成本高啊！誰能想到一個擦屁股的東西，做的那么貴還有人買啊！”一旁的陳樹林面色有些尷尬。

　　面對這個回答，李憲笑了，他攤了攤手：“就是嘛！咱們紙廠之所以能做起來，生產只是一方面。更多的是我們找到了和其他企業不同的路，并且先一步走出去，所以我們成了。

　　各位，現在市場經濟改革已經開始了，這對我們是一個千載難逢的機會，也可能是我們唯一一次機會。市場打開，不光是國企和私企都在搶市場的蛋糕，就連國外的企業，也都在拿著飯碗磨刀霍霍。你們說，我們現在的技術，和國外比咋樣？”

　　這話問出來，辦公室里所有人蒙了。

　　這就跟洋妞似的，光聽說過好，可是沒見過，沒摸過，沒睡過。誰能知道......她到底好不好啊？

　　見到眾人一副懵逼臉，李憲一口氣泄了出去。

　　現在是92年年末，不出意外的話，在93年年末94年年初，日企諸如尤妮佳，花王，美企諸如寶潔，金佰利就將會陸續抵達中華，憑借其國際化運營和現金的技術迅速搶占高端衛生紙市場。

　　到了那個時候，自己的技術優勢將不復存在，而在這些跨國企業的管控優勢和營銷優勢面前，怕是連自己背靠木材產地的地利都將不復存在。

　　如果死守著現有的市場，那么很有可能在一年最多兩年之后，新浪紙業就得和北林紙廠或者是馬勝利集團一樣成為過去式。

　　所以在那之前，自己必須抓住任何可以利用的機會，將新浪紙業的品牌打出去，至少要成為東北地區的衛生紙NO.1!

　　這樣，自己才可以領到一份入場券，有資格站到中華市場的牌桌上，利用自己對未來的了解去大殺四方。

　　和這個入場券相比，一個衛生紙配方，不值一提。更何況，目前新浪特優衛生紙的配方他已經走了專利，由局工商局提交到了省里，已經得到了批復。

　　所以此時面對廠里所有骨干的反對，李憲行使了自己的權利，搞了回獨裁。在一群骨干的不安之中會議草草結束，并通過了和北林紙廠接觸的決定。

　　決定一下，李憲立刻行動，帶著陳樹林和北林紙廠的那幾個討債職工一起到了邦業縣，又從邦業縣乘坐剛剛通行的客車前往到了北林市。并于次日找到了北林紙廠的廠長袁大慶，談了代工的事情。

　　袁大慶剛剛走馬上任不久，正在為廠子停工職工鬧著工資的事情而焦頭爛額。開始，聽到李憲是一個局級單位下屬企業的廠長來找自己做代工，這個廠長還帶著幾分不滿，認為這是埋汰自己。

　　這個身為北林市最大造紙廠的廠長，竟然不知道新浪特優衛生紙在市場上的表現。

　　這讓李憲暗自搖頭——新浪特優已經在北林市賣了半個月。將近五十噸。對市場的反應竟然遲緩到了這種程度，你不撲街誰撲街？

　　目前北林紙廠的情況，就是職工的三跟腸子閑了兩根半，工資發不出來吃飯都沒著落。雖然不太看得起李憲，可是面對李憲開出來的每噸成紙支付55元代工費的條件，在爭講一番之后，袁大慶倒是答應了下來。

　　當天，李憲就找了律師，擬訂了代工合同。根據李憲的要求，合同采用了日后比較常用的OEM模式。

　　具體就是北林紙廠公司受新浪紙業的委托，生產新浪特優產品。品牌產權歸新浪所有，產品的銷售歸新浪所有，北林僅僅為委托方加工，完全按新浪紙業的設計和工藝要求生產，新浪紙業按噸交付代工費用。

　　按照合同約定，最終每噸成紙新浪需要向北林紙廠支付65元的代工費。而按照北林方面的要求，每一批代工原紙訂單量不得低于50噸。

　　這個要求，在李憲看來更像是對方害怕代工量小，犯不上開動生產線而做的一個限制。

　　對此，他只能笑而不語。

　　在北林滯留了兩天，將一切料理好之后，李憲才回到了林業局。

　　一路上，陳樹林的情緒都不太高。直到回了廠子，他才將憋了一路的牢騷說了出來。

　　“廠長，一批五十噸，咱們用得著這么大的產量嗎？生產出來往哪兒賣啊！”

　　面對這個問題，李憲神秘一笑。

　　“山人，自有妙計！”

　　說完，也不理瞪著眼珠子的陳樹林，徑直回了自己的辦公室。