第33章:你腦子里長了顆搖錢樹

　　李憲雖然大學是在外地上的，但是在邦業縣一直生活到高中，對于邦業這邊的情況了解的還是很深的。

　　林區的婚嫁習俗不好，在整個地區都是出了名；

　　沒有穿越回來之前，李憲參加過一個兒時玩伴的婚禮。

　　在那場婚禮之中，他得知男方為了娶個媳婦，光是彩禮就給了整整三十萬。就這，還不算房子轎車，以及金鉆首飾之類的東西。

　　據說一場婚禮下來，男方老人足足掏出去一百二十多萬。

　　這種大手筆，讓沒結婚的李憲暗暗咋舌。但更加恐怖的是，這僅僅是林區的一個常態，不是個例。

　　要知道，即使是在2018年，林區的人均收入才不足5萬元一年。家里一個兒子結婚，幾乎把老人一輩子賺的錢都掏空了。

　　當時林區有句很經典的話，管兒子結婚叫“砸老子骨頭渣子榨髓油”。兒子結完婚存款幾十萬，老子欠債幾十萬的比比皆是。

　　然而諷刺的是，當時的邦業林業局年輕人婚后“三高”，在地區內也是出了名的。所謂的三高，就是結婚彩禮要的高，男方債臺筑的高，婚后離婚率高。除此之外還有一高——男女雙方因離婚財產分配導致的民事案件數量高。

　　雖然現在的林區婚嫁風俗還沒有發展到后世的巔峰狀態，可是也已經糟糕的可以。

　　林區的環境相對閉塞，好面子好攀比的惡習在這樣的環境之中最容易滋長。從王鳳之前鬧著要新房的事情上就可以窺一斑而知全豹；

　　現在在林區新婚的標準配置，就是兩間大磚房。但是這只是最基本的，按照現在的行情，幾乎每家嫁閨女的，都會要求男方有至少三坰耕地和彩禮若干。

　　這個若干就很有講究，男方人家若是富裕，那就多則一萬少至五千。若是條件一般，那至少也得兩三千。

　　總之就是看行情要。

　　所以，即使是在現在這個年代，每一個剛剛結了婚的小年輕，都是林場里那最有錢，消費力最高，而且最喜歡攀比的一波人。

　　自認為沒有那么大的能量去改變這種習俗的李憲，決定用它賺錢。

　　昨天在得知瓷磚滯銷之后，他就已經將主意打到了這個上面。

　　本以為交代完了王鳳，讓其幫著自己宣傳之后還需要等上幾天才能得到效果。想著反正也是沒事兒，李憲便準備借林場的照相機給李清的樣板房照相，做出大幅的宣傳照片，以方便對周邊林場進行宣傳。

　　可是還沒等他借到照相機呢，就陸續有林場里的年輕夫婦找上了門兒來。

　　面對李憲給出的7塊錢一平方的價格，眾人自然是嫌貴。但是李憲很敏銳的發現，幾乎嫌貴的都是男方，而當男方或遞煙討好，或拿鄉親之誼砍價的時候，一旁的小媳婦都是一臉不爽的樣子。

　　結果不言而喻。

　　在接下來的兩天里，李憲足足接了十二份的新房墻體裝修訂單，價格無一例外——7塊錢一平！

　　在這十二份訂單之中，幾乎最后都是小媳婦拍的板。

　　說實在的，李憲對自己的這一筆生意很有信心。但是他死活也沒想到，生意會火爆到這個程度。

　　他承認，他低估了這個時代年輕人的消費力。

　　可是這么一來，原本的計劃被全盤打亂；面對一下子涌來的十二份訂單，王清河六兄弟加上幾個瓦匠根本不夠用了。

　　李憲一面讓王清河在林場之中尋家境不好，沒有多少耕地的年輕人，一面直接找到了林場的會計，將照相機借了出來，緊急的拍攝了李清的“樣板房效果圖”，然后洗了出來。

　　忙完這些，他又直接馬不停蹄的趕往了林業局。

　　瓷磚廠。

　　楊宏山這兩天去商業局開了次會，之前局里對于瓷磚廠的效益就已經很不滿意。在這次的會議上，商業局局長王文慶透露了局里打算關停轉讓一批虧損企業的消息。這，讓楊宏山格外憂心。

　　回到了廠里，他立刻召開了一次廠大會，說明了廠子目前的困難；積壓庫存出不去，廠里的生產進行不了，再這么搞下去廠子就危險了。

　　大會之上，他是苦口婆心，情真意切。

　　可是起到的效果，卻跟老母豬放屁沒有什么區別。

　　廠里的職工該怎么干還是怎么干，遲到早退甚至是曠工的依舊我行我素，打毛衣嗑瓜子扯閑篇的仍然如火如荼。

　　就在這個時候，消失了三天的李憲，找上了門兒來。

　　當李憲說出要浴室磚九百箱，馬賽克六百箱，共計一千五百箱的瓷磚時，楊宏山驚得都愣住了。

　　“小伙子，你再跟我說一遍，你要多少磚？”

　　李憲無奈，不得不將自己的需求重復了一遍。

　　生怕李憲忽悠自己，楊宏山一把拉住了他的手：“錢呢？錢什么時候結？”

　　李憲當即從運動服的里兜里掏出了一沓票子，“現在！”

　　看著那一沓票子，楊宏山陷入了狂喜，“小伙子！真有你的！哎、對了，你叫什么名字來著？”

　　李憲已經無力吐槽。

　　好嘛、

　　敢情你都沒記住我的名字？

　　這是多拿這筆生意不當回事兒啊！

　　“對對對、李憲，李憲是吧？！”楊宏山拍了拍腦袋，激動的抓著他手，“李憲，你告訴告訴我，到底是怎么才把那些瓷磚賣出去的？”

　　有合同在手，李憲倒也不怕瓷磚廠撬自己的行，便直接將自己用裝修完的樣板房，對新婚夫婦進行精準營銷的事情。

　　聽到李憲的全盤計劃，楊宏山的表情很復雜。

　　以往廠里也不是沒向林場推銷過瓷磚，可是每一次去都是所獲甚微。經銷處給出的回復是林場里不興用瓷磚，家家戶戶連地面都是水泥打的——根本沒銷路。

　　就連他自己也親自去過幾趟，事實情況確實如同經銷處所言。

　　可誰能想到，把瓷磚貼到外墻面上去，做出圖案來呢？

　　誰又能想到，利用新婚人群喜歡攀比的心態呢？

　　在這一刻，一扇全新的窗戶，在他的世界里打開了。他意識到，很多問題只是思維遇到了問題。許多虧損，只是腦筋用的不夠。

　　“李憲，這個事情是可以復制的，對嗎？”楊宏山拉住了李憲的手，誠懇的問到。

　　李憲點了點頭，“沒錯。下一步我就打算擴大施工隊伍，然后去八九周邊的幾個林場推銷。你的這些庫存瓷磚，應該很快就能賣光。”

　　楊宏山激動了，負者手在廠長辦公室里來回踱了兩圈，仿佛下定了好大的決心，最終又站到了李憲的面前。

　　“好小子！我真想把你腦袋切開，看看里面是不是長著棵搖錢樹！現在局里準備把瓷磚廠關停或私有化，我準備把廠盤下來。這一批庫存瓷磚的成本價我再給你低兩成，答應你的而那一萬塊錢獎金還給你。完事之后，你來給我當副廠長，怎么樣？！”