1222.又一次試探?(3K)
朱爾斯站在自己的豐田車前，把正臉對著監控器，渾身僵硬，心中無比的緊張。
他是洛城三五銀行市場部一組的組長，手底下領著三五個人，因為在華夏留過學，中文不錯，所以專門負責拓展華人業務。
為此他還特意給自己取了“朱爾斯”這個中文名字，他的原名是“Jules”。
三五銀行進駐洛城的時間并不長，他的小組更是在一個月之前才成立的，在業務方面始終都沒什么進展，自然更沒有油水。
就在他一籌莫展的時候，他的上司忽然把“陳晉”的信息給了他，并且叮囑他這是個大客戶，讓他無論如何都要搞定。
成功與否，不但關系到他個人，更關系到整個洛城三五銀行的投資計劃。
面對這種重壓，朱爾斯開始收集資料，認真準備。終于，當他得知昨天陳晉已經到了洛城之后，在上司的催促下，今天立刻就登門拜訪了。
只不過當他來到陳晉的門前，看見這高墻大院的莊園豪宅時，還是不由自主的緊張了…
朱爾斯之前的客戶不是雜貨店老板，就是餐館老板，再不就是普通華人投資者，主要業務也都是經營貸款或者房屋貸款罷了。
忽然接觸到住得起這種豪宅的大佬，緊張是必然的。
在大門口站了好一會之后，朱爾斯猶豫再三，再一次來到門崗邊上用中文問道：“請問，我可以進去了嗎？”
然而門崗里的人卻壓根沒搭理他，弄得他懷疑是不是自己中文說錯了？
陳晉在會客室里，正通過平板上的畫面看著這一切，心中正在思考著…
“就派這么個小角色來接觸我？”他心想著：“三五銀行的人真以為我是人傻錢多好糊弄嗎？又或者是有其他的目的？”
“沒有理由啊！都出動市議員做說客了，現在來這么一手，扯淡呢？”
這時對講機里傳來鐵剛的聲音：“放行嗎？”
陳晉想了想：“讓他進來吧。”
大門處，電機的響動傳來，大門緩緩打開。
“請進。”門崗的人朝朱爾斯抬手示意。
朱爾斯松了口氣，連忙上車開了進來，忽然覺得有點荒誕！
華人當中的有錢人他見過不少，也不知道是受華夏韜光養晦的思想影響還是怎么的，絕大多數的華人在米國并不會這么高調。
可是這大莊園，這大豪宅…朱爾斯甚至看見遠處的運動場有人正在操練著…
這一切的一切，越看越像電影里那些黑幫大佬的做派啊！
終于來到房子門口之后，也只有一個年輕人在等著，朱爾斯下車之后，他只說了一聲：“跟我來。”
“見鬼這到底是怎么回事？”朱爾斯懵懵懂懂的跟著上樓，總算進了會客室。
陳晉坐在沙發上，連屁股都沒挪一下，只是審視著來人。
朱爾斯也認出了他，連忙堆出笑容，掏出名片上前道：“陳晉先生，你好！我是三五銀行市場部的負責人之一，我叫朱爾斯。”
陳晉點頭，接過名片：“你的中文很好。”
“我在華夏留過學。”朱爾斯說道，試圖以此拉近彼此間的距離：“我也到過晉涵集團總部所在的東江市，那是個非常美麗的城市。”
果然，陳晉似乎來了興致：“哦？那你既然去過華夏，我很好奇你對晉涵集團怎么看？”
見狀，朱爾斯松了口氣，心道開局還算不錯，立刻應道：“維護更廣大購房者的利益。貴集團的這句口號是非常經典的營銷案例。”
“我研究過，晉涵集團正是通過對這句口號的多維度解讀并賦予其意義，才迅速在客戶群體當中獲得了品牌好感，從而獲得的巨大的成功和飛速發展。”
陳晉笑了笑：“原來如此。在你看來，那只是一句口號啊”
“企業的口號，不就是對客戶輸出自己的價值觀么？”朱爾斯應道：“比如翔云集團的口號是‘讓天下沒有難做的生意’，還有著名的藤迅公司是‘一切以用戶價值為依歸’。”
“再加上你們的這一句，說白了，都是針對自己目標客戶群的輸出！”
“精準，簡潔，直白，都是非常經典的！”
聽他說完，陳晉倒有些意外了，沒想到朱爾斯對華夏的企業還是有一定研究了解的。
鑒于此，他笑著問道：“那么你認為，當我來到米國之后，根據不同的國情和市場，應該怎樣調整自己的戰略呢？”
說到這，朱爾斯已經徹底放松下來了，看了眼沙發，又看向陳晉…
“請坐。”陳晉點頭。
坐下之后，朱爾斯才繼續道：“陳晉先生，這正是我今天來的目的。”
“我們三五銀行，是米國國內的老牌資本之一，起源于經濟最差的中北部地區。能夠從中北部走出來的企業，都像那里的人一樣，無論面對怎樣的極端氣候或者艱苦條件，都能夠找到自己的出路。”
“我認為這種氣質跟晉涵集團的風格是非常貼合的，因此，對于像你們這樣的外來企業而言，選擇一個當地有實力的資本作為合作伙伴，既能夠克服水土不服的問題，又能夠有志同道合的理想，不是非常正確的選擇嗎？”78中文https://https://m.78zw
陳晉聞言，隱隱皺起眉頭…朱爾斯的這番話，似乎對三五銀行的背景和真正在做的事情，一無所知啊！
于是他順水推舟的問道：“那你目前有什么好項目？說說看。”
“次貸資方！”朱爾斯充滿信心道：“陳晉先生，你了解什么是次貸嗎？”
陳晉哼道：“那是造成了2008年全世界金融危機的生意，我怎么可能不了解？我甚至認為，米國的金融…可以說是成于此而敗于此。”
“了解就好。”朱爾斯接著道：“在米國，尤其是洛城，華府，紐市這些大城市，移民而來的華人其實非常多。”
“只不過他們普遍收入不高，信用評分較低，因此，想要在米國購置屬于自己的房產很困難。同時，也因為不得不承認的歧視問題，哪怕是高學歷高收入的華人，也同樣面臨著銀行貸款條件苛刻的問題。”
“換句話說，在很多情況下，華人就算擁有高信用評分，卻依然只能享受優惠較低的貸款政策。”
“在這種情況下，如果由你這樣的純華人資本來做一個資金提供方，為這些客戶群體提供貸款以及次級貸款，除了收獲巨大的經濟回報外，還能收獲巨大的聲望回報。這對于你在米國將來開展各種活動是非常有好處的。”
“同時，這也跟你的口號不謀而合，不僅僅是華夏國內的購房者，就連海外購房者，也同樣受到了你的恩惠。”
“而我們三五銀行，正好可以作為這個策略的載體。”
陳晉聽他說完，總算明白他在打什么主意了！
朱爾斯說得好聽，什么恩惠什么回報什么聲望的，說白了，就是讓他直接成為資本方，對米國的華人群體進行剝削罷了！
“不得不承認”陳晉點點頭：“這確實是一個不錯的生意！從2008年以后，到最近兩年，米國的經濟已經回暖了，貸款市場也重新開始繁榮起來。”
“只不過我很好奇，任何一個資本方來到米國，你們都會給予相同的機會嗎？資本方，這個稱呼可真好聽呀！”
朱爾斯笑道：“當然不是。成為資本方可不是件容易的事情，但是陳晉先生，以你的資產狀況來說，這并不難。我們在挑選合作伙伴方面，也是非常慎重的。”
“看來你果然是什么都不懂，什么都不知道呀”陳晉搖了搖頭，朝身邊的吳小軍道：“送客。”
朱爾斯愣住了！
他不明白，明明聊得很融洽，陳晉的態度卻忽然發生了轉變…
“陳晉先生，你這是什么意思？”他不解道。
陳晉依然搖頭，只說了一句：“回去好好問問你的上司，然后再來跟我談。”
說完，他一揚手，吳小軍便上前示意朱爾斯離開。
“…”朱爾斯一頭霧水，但是見陳晉態度堅決，只好起身朝陳晉微微躬身，隨后遺憾的離開了。
從陳晉的豪宅駛出老遠之后，朱爾斯還是想不通！
自己的提議多好啊！一個純華人的次貸資方，那是多少人想都不敢想的生意，大好的機會擺在眼前，怎么的自己就被趕出門了呢？
他越想越是不解，下意識的加快了車速，朝著辦公室飛馳而去。
等他到了辦公室放下公文包之后，還沒等他去找上司，對方卻已經找到了他…
“朱爾斯跟我來。”一個中年白人敲了敲他的辦公桌，勾了勾手指頭。
“艾莫斯先生”朱爾斯一驚，那是市場部的負責人。他立刻起身，跟著對方徑直走出了市場部，進了電梯。
“我們這是要去哪？”他詫異的問道。
艾莫斯微微一笑：“來吧，總經理要見你！”
“？”朱爾斯不明就里，卻又不敢多問，只能安安靜靜的跟著艾莫斯，進入了平時根本進不去的樓層。