816.身后全是鯰魚(5.1K)
816.大棒加胡蘿卜！
終于把曹文凱王素云夫婦送走之后，陳晉才扭頭回到了門店里。
蔡強剛迎上來準備拍馬屁，卻被陳晉一句“準備開會”給懟了回去，灰溜溜的跑去開始招呼人了。
這邊查木林也送來的卸妝水…
陳晉這輩子想都沒想過自己有一天竟然會用上這玩意兒，而且還是把自己從帥氣往丑里整。
沒辦法，他本身的顏值確實高，尤其是在手握晉涵集團，越走越高之后，整個人的氣質也巍峨起來…
不化妝的話，就猶如黑暗中的火光那樣奪目！
在衛生間卸完妝，又用毛巾好好擦了把臉，陳晉才覺得清爽起來，這時蔡強已經把人都集合好，在小會議室里坐著了。
桌子上，是陳晉故意沒去收拾的那份——曹文凱和鄧若谷的買賣協議。
包括蔡強在內，沒有人忍得住，雖然沒敢動，卻也伸長脖子看著內容…
“1200萬…乖乖！”
“從董事長到店里坐下，也就過去兩三個小時吧？”
“還要減去吃飯的一個小時…”
“吃飯也是跟客戶一起吃的！”
大家在小聲的討論著，心情一個比一個詫異，表情一個比一個夸張！
感觸最深的，就是蔡強這個知情者以及被蔡強告知真相的小陶了…
“大家好，我是陳晉。”
一進門，陳晉自我介紹了一句，大家立刻開始鼓掌，竟然在小會議室里弄出一種“掌聲雷動”的感覺。
對于剛剛用事實給他們上了一課的董事長，他們是從頭發尖到腳后跟都服氣的。
而且哪怕作為男人，他們都覺得近距離觀察之下，董事長是真的年輕…真的帥！
陳晉微笑道：“其實，我今年才23歲，比你們當中的不少人都還要小。”
23歲！
剛才陳晉亮明身份之后，雖然還在送客戶，但他們已經悄悄討論過了，都覺得董事長只是看著年輕而已，怎么不得30好幾了？
然而，23歲？？？
人和人之間的差距啊…
陳晉看著眾人見鬼的表情，笑道：“你們也不用妄自菲薄。我能走到今天，運氣好是必然的。但其實每個人的運氣都差不多，機會也差不多。”
“問題只在于，當機會來臨時，你很有可能都難以發現這是個機會，更別提伸出手去抓住他了。所以總結下來，更重要的…是你們自身的累積。”
聽陳晉這么說著，下面的人情緒也漸漸平淡下來了。
在房地產中介公司呆久的老油條都知道，灌雞湯可謂是每一個領導的拿手好戲。
陳晉現在已經習慣于投放在眼鏡鏡片上的信息了，所以也一直在切換著看眾人的情緒。
當他發現“無聊、不耐煩”這種情緒出現的時候，微微一笑道：“好了，大家不要太拘束，目前我的身份，是你們的同事，有任何想說的話，想知道的問題…”
“都可以暢所欲言。并且今天說的話，只停留在這個會議室里，”
言罷，陳晉就朝蔡強看了一眼。
因為他知道，有董事長的身份壓著，其他人肯定還是會有壓力的，只能他這個店長起頭了…
蔡強自己心里也是七上八下的，有點摸不準陳晉的套路。
他到底是要殺我？還是要…？
等陳晉略帶不悅的又看了他一眼之后，蔡強才把心一橫，開口問道：“董事長，我想請您分析一下今天的這個單子，可以嗎？”
中規中矩的應付，陳晉臉上笑著，心里卻已經失望了。
這就是他給蔡強的機會…
至少，從蔡強準備給他“喂”客戶的時候，陳晉還覺得蔡強雖然有點過于鉆營了，但不失為確實機靈。
所以陳晉給他一個表現的機會，讓他問一些自己想要的問題，只可惜，蔡強自己沒能把握住。
“關于這個單子…”
陳晉笑道：“你們一定很好奇，為什么我在大馬路上隨便拉了一組客戶就能成交吧？”
“其實很簡單，因為我觀察他們了。”
“第一，客戶的衣著雖然不像是能買得起上千萬房子的高收入人群，但任何一個在中介公司門口腳步就變慢了，會看兩眼櫥窗廣告的人，就一定是潛在客戶。”
“哪怕是他今天不買，甚至今天買不起，你能確信他永遠買不起嗎？”
“無論如何，至少先跟客戶認識一下，套進自己的圈子里來，時不時的維護一下…等到客戶要買的時候，腦子里想起的自然第一個就是你了。”
“至于今天么，就像我說得，我運氣很好，第一組客戶就中了。”
“第二，我在出門之前，也已經看過了我們的主推房源。”
“大家一定要記住，房源并不是總價越低就越好的，而是合適。有的客戶追求價格，有的客戶追求位置，有的客戶追求裝修，甚至還有的客戶追求玄而又玄的‘氣場’…”
陳晉開始長篇大論的講起了自己的開單過程，細致到了他跟客戶的每一句對話。當然了，其中隱藏了一些敏感的內容就是了。
這些普通經紀人，在沒有活點雷達的情況下當然是不可能贏得了陳晉的。但陳晉向他們傳授的經驗，卻并不是在裝逼。
他有一個非常好的習慣，那就是每當利用活點雷達成交之后，無論是當初自己做業務，還是后來經歷的那么多合同和合作，最后都會回過頭進行復盤分析。
自己做對了哪些事情？又做錯了哪些事情？
見了什么人，該說什么話？又該怎么說話？
這全都是學問，并不是一個活點雷達就可以彌補的。
說到最后，這全是干貨卻極為枯燥的分析，反而讓一群經紀人聽得十分入迷…
就算是在公司的高級培訓上，講師們也不會說得這么細致，或者說也根本沒有像董事長這樣，有大量的事實根據作為依托…
“大致就是這樣。”陳晉笑道：“你們還有其他想問的嗎？”
“董事長”這時，小陶弱弱的舉手道：“我想知道您對客戶的這些分析，都是自己總結出來的嗎？”
陳晉一挑眉，笑道：“問到點子上了。”
“幻燈機”
蔡強立刻起身把陳晉的電腦和幻燈機連接起來，雪白的墻面上，顯示出了陳晉的電腦桌面…
光這一個桌面，就讓大家開了眼界！
名為《東江市X月成交數據分析》的文件，就有一大堆，另外還有按季度的，按半年的…
另外還有《東海市市場調查與分析》，以及《東海市各區域客戶畫像》等等，遍布了整個桌面。
只不過陳晉并沒有給他們看這些機密數據，而是打開了另一份名為《隨筆》的文件。
這是個word文件，里面密密麻麻的，都是陳晉整理出來的關于某一本書的摘抄、分析和讀后感、總結。
“這是我的書單…”陳晉道：“這里，排除掉一些教科書文獻難找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的話，我可以送你們一人一套。”
“當然了，送的前提，是你們做出業績來！”
下面的所有人都看傻了！
因為陳晉的這個word文件是一個樹狀結構的，很容易就能看見他的閱讀量。
光是這個里面，至少就有超過50本書了…還只是三分之一？
“我一直的主張，都不是唯學歷論的，畢竟我本人…其實只是個高職生而已。”陳晉接著道：“學歷，從某種角度上來說，很重要，非常重要。”
“但是，只有學習才是無論從任何角度上看，都最重要的一件事情了！”
“人可以不讀書，但是不能不學習！”
一群人愣愣的聽著，就連現在已經跟在陳晉身邊的查木林和吳小軍，都拿出了自己的手機，拍下了陳晉的書單…
其他人在他們的提醒下，也立刻依樣畫葫蘆。
至于陳晉是不是在夸大其詞？
誰會懷疑呢？一個去年還跟大家一樣，是苦哈哈經紀人的陳晉，一年之后，已經站在了東海市房地產行業的巔峰！
陳晉等大家都拍完照之后，才重新開口問道：“我說了那么多，那現在誰能告訴我，想要實現自己的理想，你們覺得應該怎么做呢？”
“當然是學董事長一樣了！”蔡強亦是有些興奮道：“努力學習，掌握相關的知識，成為業務精英！各位，董事長就是我們最好的榜樣了，你們說對嗎？”
“對！！！”
小會議室里又涌起掌聲來，只是陳晉卻聽得直皺眉。
他有些期待的一個個看著大家，希望有人能說出他需要的答案來…
“還有嗎？”
他問道，讓蔡強心中一慌。
這一記馬屁，可能拍到馬腿上了？
陳晉再次環視，只見所有人都在研究著剛剛拍下來的書單，只有小陶一個人，眉頭緊縮，思考著…
“陶知書，你說說看。”陳晉直接點名道。
陶知書一驚，對于董事長竟然知道自己一個底層業務員的名字無比詫異。
但是在陳晉鼓勵的眼神下，他試著應道：“董事長，我個人的感受…”
“應該是拼命吧？”
“這么多書呢！先不說能不能讀懂讀透，光是要讀完，就要花一大把的時間了。”
“董事長你一定是比我們更忙的，這一點毫無疑問，卻還要抽出時間來看書學習，所以，董事長你其實…比我們要拼命的多？”
陶知書有些弱弱的說著，也不知道是不是對。
但是在內心深處，他確實是這樣想的，也決定…以后要這樣做！
“對，拼命！”
陳晉滿意道：“所以，接下來的話，你們要聽清楚了，因為…真的要拼命才行了！”
這話一說，所有人的耳朵都豎起來了。
陳晉點點頭，把桌上留下的協議拿起，露出被遮住的另外一份協議。
就是那份“幸運客戶”的補充協議。
“大家看看吧，這是我在簽好了買賣協議之后，才跟客戶簽訂的協議。”
從蔡強開始，眾人慢慢傳閱著，然后一個比一個吃驚！
“房子白送？”
最后陶知書艱難道：“董事長，這樣的話…”
“接下來，會有很多客戶！”
陳晉嚴肅道：“非常非常多！”
“因為等到今晚，在東海市的各個電視臺，還有報紙、網站上，都會開始宣傳我們的廣告。”
“從今天開始，三個月左右，也就是100天的時間里，我會每天隨機去一家門店上班。而只要是在我手里成交的客戶，就算幸運客戶，由我們晉涵集團支付所有的房款和稅費。”
“不花錢的房子！這是一個任何客戶都絕對不愿意錯過的機會。”
“所以，我對你們也是有要求的！”
陳晉的話很嚴肅，語氣很重，讓大家不由得心中一凜！
“接下來，天坤地產將采取末位淘汰制。下到經紀人，上到公司的大區總監。如果在這三個月的時間里，沒有完成相應的業績標準，會被直接降級使用，或者直接淘汰。”
“而接任他的人，就是次一級員工中，業績最高的那位！”
“一切，都只看業績說話！”
“另外，經紀人也一樣。如果不能完成指標，降無可降，就直接走人吧。”
只看業績說話…
盡管小會議室里只有這么十來個人，但依然沸騰了！
晉升渠道！
雖然房地產中介公司在招聘的時候，一向都是以高薪和發展前景來作為企業吸引力的。
可實際上，無論是當初東江市的萬策公司，還是現在的天坤地產，當企業發展到一定的規模之后，晉升渠道是相應閉塞的。
打個比方，當初的萬策公司，如果不是徐友忠自己作死，他大北區總監的位置，幾乎牢不可破。
公司唯一擴張晉升渠道的辦法，就只能是當時的業務架構改革，通過擴張門店數量和業務組的數量，來保證優秀員工的晉升，不至于因為有能力沒位置而流失。
但那也是治標不治本的套路。只要一定時間之后，情況還是會漸漸惡化的。
然而…
末位淘汰制，就非常狠了！
這就逼著所有人都不能安逸，只能拼了命的去完成自己的業績指標，才能保住自己的位置。
但是身后…還是密密麻麻的一大群鯰魚！
任何人都有可能是那條鯰魚！
“董事長…”蔡強最是尷尬道：“那…業績指標是多少？”
陳晉哼了一聲，指了指墻上的畫面：“指標并不是某個人定的，而是通過數據分析之后，符合市場情況制定。”
“到時候，從門店開始，每一家門店，每一個區域，每一個大區，指標都是不一樣的。”
蔡強的臉色有些難看起來了！
因為，混吃等死的日子過去了…
按照目前的薪資標準，他作為店長，有5000塊的底薪，再加上提成，每個月隨隨便便也有兩三萬的收入，相當舒服了。
可萬一…
“偷雞是不可能的！”
陳晉忽然又補充道：“如果一個經紀人的業績，占到門店總業績一定的比例，那么就沒有末尾淘汰制，直接由該經紀人取代門店經理，原來的經理則是直接降級！”
“同樣的道理，門店和區域，區域和大區之間，都會有這么一道線。”
“只要能做到，你就能晉升！”
大家都已經聽傻了！
可是話還沒完，陳晉又道：“棒子揮過了，下面…是胡蘿卜了。”
“從這一刻開始，所有能達到高級客戶經理以及門店經理以上的員工，都可以享受‘重疾關懷福利’。”
“具體解釋的話，員工以及員工的直系家屬，如果有花費會超過20萬的重大疾病，將由晉涵集團完全承擔。”
“此外，所有級別的底薪，接下來都會有一個大幅度的上漲，同時，業績提成也會上漲。”
“換句話說，就是只要拼命，在天坤地產就一定能賺到錢，而且它還幫員工解決了后顧之憂…”
“這個重疾關懷福利，實在是太可怕了！”
“而且陳晉還漲了一波工資…”
聞言，方遒詫異道：“漲了多少？”
趙漢秋苦笑道：“原本按照東海市的行情，經紀人3000，店長5000，區域經理8000，大區總監12000。”
“但是剛剛看他們的官網，經紀人已經漲到5000了，店長直接漲到10000，區域經理15000，大區總監18000，而且…”
“每年給大區總監發相當于管轄大區總業績的1作為分紅！”
“不單是這樣。”
“連提成都漲了最高55！比我們高了將近一倍！”
說著，趙漢秋無奈道：“方總，我這個東海市分公司，很有可能要么茍延殘喘，繼續燒錢，要么…”
“就涼了！”
“不至于吧？”方遒難以置信道。
趙漢秋在東海市已經大半年時間了，有萬策集團總部是資金做后盾，半年里，門店也已經開出來四五十家了，算得上發展迅猛，如今論規模也能擠進東海市前十的位置。
雖然目前還處于投資階段，沒有盈利，但只要按部就班的繼續走下去，以趙漢秋的能力，問鼎前三甚至是像東江市一樣登頂，都未必不可能！
“至于，相當至于！”
趙漢秋嘆道：“方總，你看一看陳晉剛剛發的微博就明白了…”