587.相輔相成的利益交換

　　買房子是門學問。閃舞尤其是當你帶著一點投資目的的時候，就會糾結于區域、學區、配套、交通、規劃等等無數個變量中，根本就跑不出來了。

　　但是在前兩年房地產市場最紅火的時候，不考慮那么多因素，完全瞎丁日亂買的人，卻全都發了。

　　因為這批人買房子都只考慮一件事情“賺的概率大，還是虧的概率大？賺能賺多少？虧又能虧多少？”

　　當目標變得極其單純且有了一個相對簡單的評判標準之后，你就不會因為可能會虧10萬，而放棄可能賺50萬的房子了。

　　也就不會因為擔驚受怕虧那10萬，導致錯過賺50萬的機會而捶胸頓足了。

　　這個道理在一些特定的情況下，放到生意場上是同樣有效的，更別說今天到萬策公司里的人，有相當一部分都是“炒而發則開”的既得利益者。

　　所以當陳晉說出這句話之后，他們也就明白了陳晉的意思。

　　不合作，維持現狀，沒有損失。但是做生意，不賺就是虧。

　　合作，同樣沒有損失，卻有相當大的可能直接提升銷售業績。

　　這種選擇題太簡單了，所以在嚴熙考慮了半天最終點頭同意的時候，就再沒有人提出異議了。畢竟萬策公司的幾乎壟斷級別的公司，無論從哪個角度考慮，都沒理由放棄這次合作。

　　陳晉滿意的點點頭，朝著一直站在邊上的康成文招招手，讓他接手負責跟各個開發商合同簽訂的事情，自己則是向方遒使了個眼色。

　　方遒回憶，立刻起身，兩個人一起鉆進了他的辦公室里，譚姿自然是亦步亦趨的跟在邊上。

　　“來來來，小陳你快坐下。”方遒十分客氣道：“我真是沒想到哇！你竟然…竟然…”

　　陳晉做了下來，接過話來笑道：“答應了他們的條件對吧？”

　　“沒錯。”方遒認真道：“只不過你自己的晉華公司…”

　　“損失慘重吶！”陳晉故作無奈：“本來我就沒有自己的銷售團隊，之前一直想著跟萬策合作來著。誰知道這幫人，實在是厚顏無恥吶！”

　　方遒點點頭道：“小陳，你真的很讓我感動。沒有放棄公司的利益，而是犧牲了自己…”

　　不等他說完，陳晉急忙抬手道：“方總，可別拿話堵我！我這么做可是有要求的。”

　　“額”方遒一陣尷尬，邊上的譚姿也有些緊張，生怕陳晉提出什么過分的條件來。

　　畢竟她能走到今天，是跟著萬策公司一起成長起來的。她對萬策公司的歸屬感和情感羈絆，跟陳晉完全不一樣。

　　陳晉笑了笑，開口道：“方總，別這么緊張。我的要求不高。今天簽進來的所有開發商，都是4的傭金，我要拿1。你看行么？”

　　“就算是，對我犧牲的一點點小補償吧？”

　　方遒一愣，皺眉思索了片刻。實際上銷售代理部做的完全是無本買賣。經紀人只要能把客戶帶到售樓處就算搞定了，剩下的所有手續，依然還是開發商本身的銷售團隊來做。

　　沒有人力成本，也幾乎沒有物力成本。每一單成交，刨去給經紀人的提成和現金獎勵外，都是純利潤。

　　在這種情況下，2就已經能讓他滿意了。4…分給陳晉1，也未嘗不可吶！

　　更何況…自己現在要是不答應陳晉的要求，別看這幫開發商是簽進來了，但陳晉只要一辭職，跟萬策公司劃清界限，那可就麻煩了。

　　想到這，方遒很干脆的點點頭道：“小陳你說的沒錯，這確實是應該的。”

　　陳晉嘿嘿一笑，接過譚姿遞來的茶杯，對方遒道：“方總，那就以茶代酒，祝咱們萬策節節攀高啦！有了這批開發商的合作，加上適當的宣傳，想必天坤公司的挖人行動，也會破產。”

　　“關于這方面嘛…”方遒有些不好意思道：“其實小陳，我還有件事情想跟你商量一下？”

　　陳晉點點頭：“嗯？請說。閃舞”

　　方遒看了看譚姿，笑道：“小譚，還是你來說吧？”

　　“方總，這…”譚姿苦笑一聲，只好對陳晉道：“是這樣的，方總是想，跟你簽一份代言合同。”

　　“代言？”陳晉一挑眉，瞬間就明白了方遒的用意。

　　這是要把自己跟萬策公司徹徹底底的綁在一起吶！這是春天播完種，到了收割的時候啦。

　　陳晉以前的種種銷售奇跡，都被萬策公司用來大書特書。這當然對陳晉起到了相當積極的作用。所以到了現在，陳晉真的火了，萬策公司哪還會放過這種機會？

　　現在陳晉的市場號召力可比萬策公司大得多！

　　可這對陳晉來說，就不是什么好事情了。

　　因為他從萬策公司方面，除了金錢，已經得不到什么其他的好處了。然而金錢卻是他現在最不缺的。

　　如果陳晉只是為了賺錢的話，又何必要跑去當什么“接盤俠”？就憑他手里一個多億的資金，學吳德民的方法，跑到干江區屯一批房子就行了。只等地鐵規劃修改的消息一公布，立刻就能收獲，又快又安全，收益還大。

　　多了不敢說，一個月時間賺它幾千萬，跟玩似得。

　　又或者，干脆就幫吳德民洗錢吧。那個來得更快，只等著干江區的開發商們動起手了，一年幾個億，不費吹灰之力。

　　但這些都不是陳晉所希望得到的。到了現在，他慢慢開始理解所謂“錢到了一定數量之后，只是銀行里的一串數字罷了”這樣的話。

　　而且除了錢之外，一旦跟萬策公司建立了代言關系。那么萬策公司的所有舉動，他都是承擔著風險的。

　　萬一萬策公司出了些什么丑聞，那些因為他而信任萬策公司的人，可不會善罷甘休。

　　那些明星代言人，因為代言的產品質量而被消費者詬病的可不在少數。可這也就算了，畢竟一般明星代言的都是產品，自然可以修，可以換，甚至還可以退。

　　可代言萬策公司，卻是代言誠信，代言安全，代言專業性。這就是一個完全無法把握的標尺了。

　　“陳晉…”譚姿見他沉默，只好開口打斷他的思緒。

　　陳晉輕嘆一聲道：“可以簽，但是有條件。”

　　“小陳，什么條件你盡管提！都好商量！”方遒高興道。

　　陳晉點點頭，開口道：“第一，趙總去了東海市之后，營運總監的位置必須是譚總的。這點沒得商量！”

　　“啊…”譚姿頓時就愣住了！

　　陳晉跟萬策公司之間的關系，她一清二楚。所以本身就對找陳晉做形象代言人持保留意見。因為他知道，陳晉未必會答應。

　　可她怎么都沒想到，陳晉提出來的提一個條件，竟然是為了自己？

　　方遒也楞了！

　　完全不按套路出牌啊！雖然公司里誰都知道陳晉就是譚姿天子第一號擁躉，可面對這種事情，以譚姿的利益作為交換…

　　一時間，方遒看兩人的眼神都變了，變得有些曖昧起來。

　　陳晉自然也注意到了這一點，不過卻毫不在意。他對譚姿笑道：“譚總，我承諾過你，我一定會幫你坐上營運總監的位置的。”

　　譚姿小心翼翼的看了方遒一眼，陳晉當著他的面說這些，確實有點太囂張了！

　　然而方遒卻直接應道：“行，我答應你！而且這條，可以寫進合同里。”

　　“謝謝方總！”陳晉道：“第二，我會擬一份交易糾紛的處理方案。以后所有的糾紛，參照我擬定的方案執行。有超過方案范圍或者無法裁定的，直接由我來處理。”

　　這條沒什么好質疑的，無非是陳晉為了保障自己的聲譽，必須把控的一個環節。所以方遒點點頭道：“沒問題。”

　　陳晉道：“最后，第三，一旦萬策公司出現了重大的交易事故，或者是聲譽問題，我必須有單方面無理由解約權，且最終解釋權歸我。”

　　聞言，方遒深深的吸了一口氣，認真的審視著陳晉…

　　他覺得自己還是小看了陳晉！

　　之前陳晉說有條件的時候，方遒還以為只是代言價格方面的問題。可是現在看來，陳晉更加在意的是他的羽毛呀。

　　一身光鮮亮麗的羽毛，是不允許有任何污跡或者雜毛存在的。

　　方遒皺眉道：“小陳，這條…未免苛刻了一點。你也知道，有些情況下并不是我們中介公司的錯。”

　　“沒得商量。”陳晉認真的應道：“方總，應該能明白我的用意。”

　　方遒一滯，苦笑道：“好吧，那么代言價格方面…”

　　陳晉聳聳肩：“你原本打算開什么價格的？”

　　“額”方遒笑道：“一年500萬。”

　　“1000萬！”陳晉直接道：“一年一簽。”

　　“噗…”方遒郁悶的想吐血，只好無奈道：“行吧，都按照你說得辦。哎，我真是鬼迷心竅了，怎么就答應你了呢？”

　　陳晉哈哈大笑道：“方總，得了便宜可不要賣乖！光是那群開發商帶來的利潤，一年就值好多個1000萬了。”

　　“話都被你說完了！”方遒擺擺手，一副心有不甘的模樣。

　　陳晉知道他這是故作姿態呢。譚姿和江向陽誰升到營運總監，對萬策公司都沒什么影響。

　　而剩下的兩點，陳晉在保護自己聲譽的同時，實際上也在保護著萬策公司的聲譽，算是相輔相成，更不吃虧了。

　　至于一年1000萬的代言費用？

　　光是一個鳳凰城就一次性帶來了數百萬的利潤，今天簽下來的樓盤至少七八十個，一年下來有多少利潤？

　　這筆帳方遒自然門兒清！

　　譚姿在邊上早就激動得不知道該怎么說了，她看了看表，見已經到午飯時間了，便道：“陳晉，一起吃個飯吧。”

　　“好。”陳晉點點頭答應下來。