555.送錢發福利

　　葉子嘯本以為在陳晉當眾喊著要開除自己的時候，平日里總是稱兄道弟似乎歃血為盟的那些經紀人能一怒之下跟自己一起走。

　　結果卻是令他完全失望的。他并沒有陳晉那種讓別人死心塌地的號召力。非但沒人跟著他，現在更是一代新人勝舊人了。

　　計明原本就是從云帆店出走的，和店里的經紀人全是老熟人，所以當陳晉宣布他就是下一任店長之后，眾人并沒有什么太明顯的抵觸情緒。

　　畢竟計明本身也是一個能力出眾的經紀人嘛。當初他會走，大家也都明白為什么。

　　而現在他跟著陳晉回來了，一些真正的老油條，就已經猜到陳晉是要拿幾個店長開刀了。果不其然，短短兩天的時間，4分區已經盡在他手中了。

　　只要掌控了店長們，經紀人自然不在話下。

　　而以為自己抓著4個2帶倆王的葉子嘯，始終都搞不懂這把牌為什么會被自己打得這么爛，更搞不懂為什么會輸！

　　陳晉現在才懶得去管葉子嘯會有什么心態呢。打從一開始他就沒有把這伙人放在心上，他真正的目標，一直都是整個4分區的業績和市場占有率。

　　而實現目標的第一步，除了把這幾只跳蚤處理掉之外，還要扭轉因為當初徐友忠嚴重泄密帶來的惡劣影響。

　　盡管已經過去半個月了，但天坤公司的大規模挖人從來沒有停止過。

　　其中，4分區的情況尤為嚴重。除了云帆店人滿為患外，其他門店全都不滿員也是這個原因。

　　念及此，陳晉給幾個店長發去了消息，讓他們下午1點到云帆店開會。

　　陳晉自己也趁著這個空檔，到邊上的快餐店解決了一下肚子問題。當他回來的時候，就見眾人也到齊了，正在門外抽著煙，等著他。

　　“老大！”一見陳晉，方強急忙上前道：“你太牛掰了！我還以為葉子嘯那么牛皮烘烘的，能多堅持兩天呢。”

　　黃冕笑道：“段位差太多了嘛。一個是王者，另一個連青銅都不算，他怎么跟老大玩啊！”

　　“你們行了。”陳晉笑道：“先上樓吧，有事情要你們做。”

　　眾人一聽，除了鈄森之外，全都明白過來，陳晉又有新安排了。

　　于是齊齊上樓鉆進了會議室，鈄森剛準備關門，陳晉卻攔了一手，接著朝外面喊道：“璨潔，你也進來吧。”

　　門外的鄭璨潔一愣，詫異的起身走了進來，心中非常的納悶。

　　區域助理的工作，無非是匯總報表，統計數據，都是行政方面的工作，從沒有包括討論業務。

　　陳晉卻也不多解釋，而是等大家坐下后，立刻開口道：“現在幾個害群之馬都已經搞掉了，接下來，我打算在過年之前，先實現成交單數的反超。你們都說說，有沒有什么辦法？”

　　聞言，鈄森立刻應道：“陳區，這恐怕很有難度吶。”

　　“你說說看。”陳晉道。

　　鈄森點點頭：“首先，就是區域競爭力的問題，說白了就是人手不夠，資源不夠。”

　　“天坤公司在咱們區域有10家門店，是咱們的兩倍數量。經紀人數量嘛，就更不用說了，是我們的將近三倍。而且他們又是大區總監直管的區域，很多事情的靈活度都很大。”

　　“反觀咱們4分區，還有一多半的新人。從現在到過年之前，就只有半個月左右了。不管是立刻招聘新人，還是加強培訓老人，咱們都來不及了。”

　　陳晉聞言，挑眉道：“這么說來，咱們區域就沒救了？”

　　“額～”鈄森一怔，有些尷尬道：“陳區，我覺得至少在今年之內，希望確實很渺茫。”

　　只不過他話音剛落，另外幾個人都不由得莞爾一笑，眼神中都有些玩味。

　　邊上的鄭璨潔看了看鈄森，卻見他根本就沒注意到，只是認真的看著陳晉。

　　這個細節讓鄭璨潔有些無奈了。

　　誠然，鈄森的認真和坦誠是她喜歡上這個男人的根本原因，但是在職場當中，卻顯得有些zz了。

　　光是看其他幾人的表情，就知道陳晉一定早有定計了。之前那么一問，無非是客套而已。

　　只可惜鈄森當真了。

　　陳晉微微笑著，繼而又問道：“那你說說看，咱們現在有哪些能做的？”

　　“先從招聘入手吧。”鈄森頗有些無奈道：“光桿司令可什么都做不了。”

　　陳晉搖了搖頭：“效率太低。璨潔，你是區助理，數據應該很熟悉，給大家通報一下。”

　　忽然被點到名的鄭璨潔先是一愣，隨后立刻應道：“根據公司發下來的統計，天坤公司在我們區域一共有10家門店，經紀人超過120個。對比起來，咱們只有5家門店，經紀人只有三四十個，還有至少一多半的新人。”

　　“現在咱們4分區一個月的總單數大約在1520單左右。雖然平均算下來，店均有34單，但實際上這些單子有一半都是云帆店產出的。其他門店么…”

　　鄭璨潔有些尷尬的看了鈄森一眼，沒說下去。

　　雖然她說的話跟鈄森之前說得并沒有什么本質性的差別，但是數據一旦具體起來，兩家公司在這個區域中的差距也就立體起來了。

　　而且鄭璨潔說這些的時候，是完全沒有準備的，手頭也沒拿著報表，卻依然脫口而出，所以…

　　這些數據全都是印在她腦子里的。

　　陳晉滿意的點點頭，鼓勵道：“繼續說。你有什么看法？”

　　鄭璨潔一聽，雖然有些猶豫，但還是開口道：“我覺得，不管再怎么招聘，結果都是一樣的。門店數量限制在這里，比人多，我們是肯定比不過的。所以只能另辟蹊徑了。”

　　言罷，她想了想，接著道：“想要在短時間內完成對天坤公司的單數超越，我個人的看法，只能借助公司的新渠道了。”

　　“新渠道？”鈄森不解道：“你說的是銷售代理部？”

　　鄭璨潔點了點頭，但鈄森卻皺眉道：“一手項目只能算錦上添花吧？我可不覺得它能有什么實際的幫助。”

　　“鈄森。”這時黃冕忽然開口道：“我打聽了一下，上次鳳凰城開盤，好像整個4分區里，就只有你的聽濤書城店沒有成交？”

　　鈄森理所當然道：“我沒讓經紀人推薦。畢竟現在公司要的是市場占有率，我成交一套轄區內的房源，意義比成交一套新房大得多。”

　　“那你也得先能活得下去再說吧？”鄭璨潔忍不住插了一句。

　　鈄森不悅的看了她一眼，但顧及到陳晉就在眼前，只能嘆了口氣，不說話。

　　陳晉這才說道：“鈄森，我想你是陷入一個誤區了。”

　　鈄森不解的看著陳晉，有些委屈道：“陳區，我這樣做難道錯了嗎？”

　　“當然沒錯。”陳晉肯定道：“堅決貫徹公司的策略，把公司的利益放在首位，從你店長的角度出發，完全正確。”

　　“那…你說的誤區是什么？”鈄森忍不住又問道。

　　陳晉笑了：“因為你除了是一個店長之外，更是一個老大。”

　　“？？？”鈄森一臉懵逼，完全無法體會到陳晉這句話的意思。

　　馮才俊看不下去了，忍不住插嘴道：“老大的意思就是，你都不想著怎么讓手下的經紀人多賺錢，難道還指望他們真的對你的話有多少執行力嗎？”

　　鈄森聞言一愣，隨后就陷入了思考之中。

　　陳晉接著道：“老馮說的沒錯。就算是我在剛接手碧海軒店的時候，也根本就沒有顧及什么占有率之類的。你要知道，任何人的工作，根本目的就是賺錢。你只要能讓他們賺到錢，那么你說的話就是金玉良言，就是圣旨，你手下的人都會毫不猶豫的去執行。”

　　他的這番話，立刻就引起了另外幾個人的共鳴，不住的點頭。

　　“我想，你在實際工作中，一定被假數據的事情困擾吧？”陳晉又問道。

　　鈄森點點頭：“沒辦法，讓他們掃公客，掃樓盤庫，都在應付。我也找不到太好的辦法…”

　　“廢話嘛。大家都一窩蜂的去推一手房了，你還讓他們掃樓盤庫，這不是本末倒置么。”方強補了一刀，讓鈄森有些招架不住了。

　　“陳區，那到底我應該怎么做呢？”鈄森嘆息道。

　　陳晉笑了笑，從自己的公文包里抽出一疊資料，分別發給了幾人。

　　從3分區跟過來的幾個人一看，都已經見怪不怪了，默默收好。而鈄森卻是乍一看之下，大驚道：“陳區，這…這是客戶名單？”

　　陳晉點點頭：“你把這些名單分給店里的經紀人，記住，只推鳳凰城。過幾天鳳凰城就要加推了。一共只有208套房源。能拿到多少套，就看你自己的了。”

　　鈄森尷尬道：“陳區，你這不是等于送錢給他們賺嗎？”

　　“我是區域經理，區域的業績高，我的收入就高。何樂而不為呢？”陳晉哈哈一笑。

　　“可就算是這樣，也不能保證單數超過天坤公司吧？上次開盤，4分區也只成交了十幾套而已。”鈄森擔憂道。

　　“所以，就像璨潔說的一樣，得另辟蹊徑了。剛好，我跟鳳凰城，還算有點交情！接下來，你們這樣…”

　　陳晉如此這般的吩咐了一通之后，就連從3分區跟過來的四個人都傻眼了！鈄森更是像看神經病一樣的看著陳晉，喃喃道：“這樣也行么？”

　　“沒什么不行的，就當是我給大家發的福利吧。”陳晉隨意道：“好了，散會。對了，璨潔你留一下。”“杰眾文學”