499.欲取之,必予之。

陳晉回到了碧海軒店后，就立刻召集了門店里的所有人開會，然后向大家公布了公司成立銷售代理部的事情，同時也宣布了第一個合作項目：海盛鳳凰城。www..免費連載網　　然而一二手聯動這個概念還是太過新穎了些，以前也從來都沒有出現過，所以大家也有不少的問題想要問他。

　　對這些最敏感的自然是黃冕，他好奇道：老大，照你的說法，只要咱們公司把鳳凰城賣好了，以后合作的項目會很多。可這樣一來，咱們的銷售集中度不也同樣就落后了么？

　　就好像咱們現在收取的獨家委托房源一樣，假如一個小區里只有一兩套，那么推薦力度自然會很大。跟開發商項目合作，不就跟獨家代理了一個樓盤是一樣的性質么？

　　見眾人都一副深以為然的模樣，陳晉笑道：黃冕說的沒錯，本質上確實就是這個道理的。但是將來合作的項目會遍布東江市，所以因為區域劃分的關系，也不會有太大的沖突。

　　就拿咱們店來說，鳳凰城、良山文化村這樣周邊的項目咱們肯定是要推薦的。但你總不可能跑去推薦沿江區的項目吧？一方面客戶匹配度極低，另一方面效率也很低。

　　陳晉接著道：其實一二手聯動，看似項目獲利，可實際上最大的獲利放，依然是中介公司。

　　你們想想，如果真的能把大部分的樓盤都代理下來的話，要是遇見本區域匹配度較低的客戶，是不是多了一個帶看方向呢？

　　馮才俊的腦子也很快，立刻應道：對啊！以人力是絕對不可能清晰的記憶下東江市數以萬計的二手房源的，但是如果單純是記憶這些項目的話，就容易多了。只要帶看一次，將來客戶只要在那個樓盤下單，業績始終是屬于我的。

　　沒錯！陳晉贊許道：還不僅僅是這樣呢。你們甚至都不需要親自去帶看，只需要推薦而已。客戶如果要去看房，你只要報備就行了，項目現場都會有我們的人負責幫忙帶看的。

　　而且后續的跟蹤，也都可以交給售樓處本身的銷售團隊來做。這么好的事情，何樂而不為呢？

　　聞言，李挺笑道：還有一些客戶會因為一些因素影響，然后更換了購房區域的。如果真的有那么多樓盤可以挑選，客戶的浪費率也能減低很多呢。

　　所以了，鳳凰城這個項目，你們都要上心。這些是項目的具體信息，你們一定要熟悉一下。說著，陳晉就把手中的資料給大家分發了下去。

　　隨后，他又說道：對了，鳳凰城項目，一旦成交之后，除了1的業績之外，額外還有1的現金獎勵。經紀人獨得其中的70，剩下的則是分別獎勵給店長，區域經理和大區總監的。

　　計明對數字很敏感，瞬間就算出了結果：1的70？也就是7‰？100萬的房子，獎勵7000塊現金！

　　光是聽陳晉說比例，大家的感覺可能還沒那么強烈。但是經過計明這么一計算，眾人都忍不住興奮起來了！

　　100萬的房子，1的業績不過1萬塊，按照提成才不過千把塊。但這個額度的現金獎勵，可要比業績提成高出太多了！

　　看見大家瞬間高漲的情緒，陳晉滿意的點了點頭。

　　因為門店里眾人的反應，基本上也就代表了公司里其他經紀人的心態了。

　　原本陳晉的計劃是讓經紀人分取50現金獎勵的。但是經過思量后，他覺得最終促使成交的，最大的因素在于經紀人。所以提高這個獎勵比例就很有必要了！

　　而且這也僅僅是鳳凰城這一個項目而已，陳晉還是有私心的。

　　首先，鳳凰城畢竟有幾十萬方，是不可能那么快賣完的。將來再要合作項目，現金獎勵的比例就可以稍微低一些了。這樣也能繼續促使經紀人為了更高的現金獎勵而優先推薦鳳凰城，區別于其他項目。

　　而且這么一來的話，對于公司的中層們也有了一個完美的解釋。畢竟是第一個項目，需要經紀人的積極性，但后續就會多給他們一些分成了。

　　因為中層群體的想法也很重要，陳晉想要完成自己在萬策公司的計劃，就必須幫他們爭取多一點的甜頭。

　　事到如今，陳晉已經看得很明白了。任何人都一樣，只要你能幫他實實在在的爭取到利益，那么他們就會擁護你的利益。

　　欲取之，必予之。

　　玩這手玩得最好的，是傳說中的和大人。陳晉，也只不過是拾前人牙惠罷了。

　　小會議室里，一群人已經陷入了完全的瘋魔狀態。因為眾人已經發現了，鳳凰城最小的房源也是89方的，按照現在15000左右的單價計算，每套至少也要一百三十萬以上。

　　也就是說，每成交一套房子，就是過萬的現金獎勵。

　　沒有比這個更能刺激大家的了！

　　陳晉笑呵呵的解散了會議，自己叼上煙走出門外。

　　剛點上煙，他的手機短信就響了……

　　官人，我今晚不回家吃飯了喔！你自己一定要記得吃飯，不要讓我擔心。

　　看著蔣藝涵的短信，陳晉一挑眉：中午才跟自己說準備創業，晚上就有約了。看來是早有預謀啊！

　　不過他也沒去猜忌蔣藝涵，因為根本就不需要。蔣藝涵在這種事情上欺瞞自己沒有任何意義。相反，她會在行動之前跟自己商量，就是給自己非常大的尊重了。

　　只不過他看完短信，還沒來得及把手機放進去鈴聲就又響了。

　　陳晉一看，心中咯噔一下，暗道：終于來了！

　　如是想著，陳晉便接起電話笑應道：吳總，有什么吩咐嗎？

　　晚上一起吃飯，帶你見個人。吳德民淡淡道。

　　沒問題。陳晉立刻就應下了。

　　在這個節骨眼上吳德民要請他吃飯，唯一的可能性就是要他投桃報李了。畢竟他已經連續出手幫了陳晉兩次了……

　　指望吳德民發揚風格，不求回報？

　　那就跟讓方強從此禁欲一樣的搞笑！

　　因為吳德民對陳晉用的方法一模一樣，也是欲取之，必予之。

　　掛斷了電話之后，地址和時間很快就發到了陳晉的手機上。

　　只不過讓他詫異的是，這個地址有些蹊蹺……