483.“最近準備一下”

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　　陳晉和張燁對視了一眼，都從對方的眼中看出了贊許。

　　事實上，在房地產銷售這一行呆的久了之后，只要看見某個樓盤或者項目的信息，再結合價格，就大致能夠判斷出它的銷售情況會是什么樣子的。

　　這是市場敏感度的問題，正如合格的經紀人，在自己負責小區的房東報出戶型和樓層位置之后，就要能立刻給出符合市場的價格。

　　而像他們二人這樣的精英，范圍自然是要擴大到一個區域，一個城區甚至是整個東江市的。

　　通過陶芳的介紹，陳晉也明白了“良山文化村”項目，絕不像他之前以為那樣，只是沖量性質的。相反，這個項目一旦運作好了，非常有可能成為一個地標級的項目。

　　“小陶。”陳晉問道：“樣板房可以看看嗎？我們倆都有點興趣。我想看看大戶型的，我朋友想看看小戶型。”

　　“當然沒問題了。”陶芳有些高興道。因為一手銷售和二手銷售在許多數據考核方面都是一樣的，帶客看房也是重要的標準之一。

　　“那麻煩二位把聯系方式告訴我一下，我登記一下。樣板房并不在售樓處，而是在工地里面。”陶芳說道。

　　兩人很配合的就把聯系方式給了她。只不過給的并不是自己常用的手機號，而是備用手機號。

　　這也是身為經紀人的無奈。因為他們的手機號碼，只要上網一搜索，就會跳出來大片的房源信息，一看就知道的同行了。

　　所謂同行是冤家，難免多些麻煩。所以他們因為業務需要，都準備了一個備用號嘛。這些號碼一般是黑號，路邊小店隨便就能買到，但是勝在不留痕跡。只打不接。

　　記下了號碼之后，陶芳都撥打了一下，同時朝著兩人歉意的笑了笑，隨后去安排看房車了。

　　她走開之后，張燁對陳晉問道：“你覺得這個項目怎么樣？”

　　“賣情懷呀！”陳晉認真道：“很高端。按照這個套路，那么離市區距離遠反而成了他們的優勢。連獨棟別墅都有，目標很大呀！”

　　張燁也點了點頭，按照陶芳所說的，小區里的商業配套就能滿足基本的生活需求。這樣的模式已經有那么一點西方味道了。

　　許多西方國家的居住模式都是這樣的，住在城外，工作在城里。出一趟門就采購一周的生活所需。

　　“這樣不但能依靠價格吸引剛需客戶，而且環境確實好的話，還能吸引到不少高端客戶。這是要玩通殺呀！”張燁也感慨著。

　　這時陶芳已經回來了，又領著兩人出門，坐上了電動觀光車改成的看房車，沿著蜿蜒小道，進入了還在施工中的項目。

　　只不過從入口到樣板房這條路，被高大的隔板阻擋著工地里的灰塵和嘈雜，一路的紅地毯，直接鋪到了樣板房門口。

　　陳晉和張燁就這么跟著陶芳，把不同的組團都看了一遍后，又回到了售樓處。

　　“兩位稍微休息一下，這里有免費的茶點。我去拿樓書給你們看看吧？”陶芳探尋道。

　　陳晉微笑著點了點頭，待她走開，才對張燁說道：“老大，你覺得戶型怎么樣？”

　　“戶型很不錯呀。”張燁皺眉道：“全是多層，得房率本來就高。一梯兩戶，都是全明戶型，南北通透。講道理，設計是真的不錯呢。”

　　陳晉苦笑道：“看來咱們3分區，還有齊山鎮這一帶的客戶，很有可能要被弄走一大批了。”

　　“不至于吧？”張燁詫異道：“再怎么樣也是非主城區的房子…”

　　他話音未落，就見陶芳踩著高跟鞋一溜小跑，激動的跑到了他們身邊。

　　“兩位…”陶芳喘息道：“剛剛才得到我們銷售總監的通知，問江教育集團已經確定跟我們項目合作了。也就是說，我們這里雖然是非主城區的房子，但是會建造一個專屬小區的重點學校。”

　　張燁聞言一愣，看向陳晉。

　　“我說什么來著？”陳晉笑道。

　　這樣的利好消息一出，殺傷力是毫無疑問的。陶芳立刻就開始逼單了。

　　她說道：“兩位，目前我們項目才是第一期開盤，預計普通住宅的價格在1000012000左右。這個可是沒和重點學校合作之前的價格呀，現在認籌存5萬可以抵10萬房款，非常合算哦！”

　　陳晉看了看皺眉的張燁，對陶芳道：“小陶，我跟我朋友很感興趣。不過買房子畢竟是大事，我們還要回去帶家里人再來看一看，今天就先告辭了。”

　　陶芳一聽，雖然有些失落。不過依然微笑著點點頭，很熱情的把兩人送出了大門，一直送上了車。

　　陳晉駕車駛出了售樓處后，張燁才說道：“也是真敢開價。這地方要10000？見鬼！”

　　“未必就賣不出去。”陳晉認真道：“邊上的樓盤都要8000呢。這里的戶型、配套都要好得多，10000多的均價也算正常。而且現在有重點學校合作了，搞不好下一次開盤，就要奔15000走了。”

　　張燁又何嘗不知道這些道理呢？只不過對他來說，良山文化村項目，可是自己二手銷售的勁敵呀！

　　“得趕快把這里的情況跟老操說一下，咱們要早點準備相應的話術引導客戶了。”張燁說道。

　　陳晉卻朝他擺擺手：“不用不用！過幾天情況就不一樣了。別到時候給你的客戶一通說這里不好，緊接著又要打臉。”

　　“過幾天？”張燁一挑眉，立刻狐疑道：“小陳，咱們的關系，你就別瞞我了。是不是又有什么套路了？”

　　“嘿嘿！知我者老大也！”陳晉笑道：“很快，公司就要成立銷售代理部了。到時候，良山文化村也會在咱們的銷售范圍之內呢！”

　　“真的嗎？”張燁大驚道：“我們賣一手盤？”

　　“是的。只不過最近一段時間，會先代理鳳凰城。老大，可別說我不給你指路了。這兩天有空，帶你的人到鳳凰城去轉轉吧，了解一下。”陳晉認真道。

　　張燁聞言，深深的看了陳晉一眼，便不再多說什么了。

　　行至半路，陳晉忽然又開口道：“還有，你最近準備一下，挑一個人接你的位置。”