381.殺價的套路

　　對于黃冕的感慨，陳晉并沒有發表什么意見。

　　黃冕見他沉默，心中卻更不是滋味了。

他其實很明白，這種事(情qíng)確實太多了，多到就連執政者都管不過來，更何況他一個平頭老百姓　　所以兩人返回碧海軒店之后，黃冕的臉上明顯帶著愁容，獨自一人鉆進了后區的角落里，怔怔出神。

　　這時其他人也都終于帶完了客戶，回到了門店里。

　　“(情qíng)況怎么樣啊”陳晉對李(挺tǐng)問道。

　　現在，只要他不在店里，基本上的事(情qíng)都是李(挺tǐng)在負責的。這是陳晉公開宣布給他的權力。

　　李(挺tǐng)笑道“今天這波客戶明顯沒有昨天主動上門的質量高。只有馮才俊簽了一單，還有計明，他自己約過來的客戶下了單方意向”

　　“嗯。”陳晉點點頭。

　　看見報道之后打電話咨詢的客戶，其實有很大一批是覺得他手里會有非常多廉價房源，所以來碰運氣的。簽單的概率低在他的意料之中。

　　只不過計明下了一個單方意向，就有點厲害了。

　　他之前畢竟是另一個板塊的經紀人，就算再怎么累積客戶，也累積不了多少數量的，更何況是誠心客戶。

　　但是他一約出來客戶就見成效，足以說明計明無論是在判斷客戶的準確度上，還是帶看銷講的技巧上，都確實有過人之處，不愧是公司的明星經紀人。

　　“老計。”陳晉對他問道“給大家介紹介紹客戶(情qíng)況唄差價多少有沒有必要一起幫你打壓一下房東價格”

　　計明微微一愣，詫異道“什么價格”

　　“什么什么價格”陳晉比他還要詫異。

　　“每打壓下來一萬的價格呀。”計明理所當然道“難道你們3分區不這樣”

　　陳晉頓時一頭的黑線，這才明白過來他的意思。

　　確實，在市區競爭壓力大的區域或者門店里，就算是同事之間幫忙，也都是先談好價格的。

比如我幫你帶客戶看個房，20塊；幫你送個鑰匙，10塊；特別是這種幫忙打壓房價，如果是差距很大，房東又咬得很緊的話，每打壓下來一萬，他就多一分成交的概率，所以價格更高因為競爭壓力越大，那么每一(套tào)房源就越珍貴，你成交了，我的客戶就黃了。所以必須得有好處　　在這一點上，萬策公司團結一致的企業文化算做得不錯的了，但還是有這種現象存在。

　　要是在別的公司，比如天坤公司，那更是公司直接規定的，明碼標價。比如徒弟成交的頭三單，師傅必須參與談單，一旦成交，就有20的業績是直接分給師傅的。

　　就算出師了之后，如果業務員主動要別人幫忙談單，或者配合((逼逼)逼)單，也都是要談好分成的。

　　“狼(性性)”是天坤公司宣揚的企業文化。所以天坤公司往往單個的經紀人能力都很強，而萬策公司卻勝在團結。

　　孰優孰劣，公司業績和市場占有率這些事實已經回答的很明確了。但這并不妨礙那是一種行之有效的策略。

　　陳晉聞言笑道“那你原來的門店，打壓一萬多少價格呀”

　　“5塊。”計明直言道“這是差距很小的(情qíng)況下，比如10萬之內。如果差距大，50萬之內這種，就是10塊或者更高了。”

　　“怪不得4分區死活都干不過天坤公司呢”陳晉搖頭道“你在人家天坤公司的大兵營，用別人的招數做單子，能贏得了才怪了”

　　計明一聽，倒是有些感觸。他以前沒想過這些，現在聽陳晉說起來，是深有同感的。但區域經理宣揚的就是這樣，他也無力改變。

　　“老計”李(挺tǐng)這時笑道“你就直接說哪(套tào)房子吧，咱們一起上，爭取今天就弄下來。”

　　末了，他又補充了一句“分文不取。但是這單成交了你得請大家吃飯，慶祝你到咱們店開了第一單哈哈”

計明笑了，他作為一個老資格的經紀人，這一瞬間居然覺得產生了歸屬感，連他自己都有些不可思議　　“碧海軒18幢9樓那(套tào)，125方的。房東現在的價格是365萬，我的客戶開價355萬。”計明對大家說道。

　　大家對碧海軒的房子都很熟悉，方強立刻道“有鑰匙的那(套tào)更好辦了”

說著，他第一個拿起了電話　　“房東你好，對對，我是萬策公司碧海軒店的。我上午帶客戶看過你的房子了。我客戶開價350萬，你能考”

　　“嘟”

　　“掛了。”方強樂呵呵道。

　　眾人一陣哈哈大笑又過了約莫20來分鐘后，馮才俊拿起了電話“喂，房東你好我是萬策公司清和苑店的，剛剛帶客戶看過你的房子呀。客戶覺得價格偏高了。哎，我都覺得這個客戶開的價格不可能，但他堅持要我跟你反饋一下”

　　“對對，我知道365萬是底價了我的客戶啊他開價345萬，你看是不是到我們店里來談”

　　“嘟”

　　“也掛了。”馮才俊一挑眉道。

　　接下去的一個小時里，每隔20分鐘左右，幾個人輪番以不同門店的名義給房東打電話。

結果等到方強再一次打過去，試圖說服房東以350萬出售又被掛斷之后，計明的手機響了起來眾人頓時齊齊望向了他　　“是房東。”計明沖大家點點頭，接了起來。

　　“你好，邱先生。”計明應道“沒錯，客戶連意向金都在我這了，開價355萬，你只要同意，就可以直接過來拿錢了。”

　　“是的，355萬，好歹也有28400的單價了。你也知道，碧海軒的價格確實比不了清和苑的價格，我也知道你掛29000多不算貴了，但目前就是這個市場嘛。”

　　“真的嗎好的好的，你隨時過來，我就在門店里等你。”計明的眼神中明顯帶著笑意。

　　掛斷了電話之后，他沖大家問道“你們晚上想吃什么我請客哈哈搞定啦”

　　陳晉一直坐在門廳這等著最后的結果呢。一聽計明的房東搞定了，起(身shēn)拍了拍他的肩膀道“不錯不錯，開門紅嘛”

計明自己也很受鼓舞　　這種大家一起幫忙打壓價格的方法，其實是很常用的。

　　通過大量虛擬的客戶開價，逐步降低房東對市場行(情qíng)的心理預期，對價格有一個較低的期待值，為真正要成交的客戶做鋪墊。

簡單粗暴，但確實行之有效。畢竟絕大多數的房東，一輩子也就賣那么一兩次賣房，哪可能對中介公司的(套tào)路有多么深的了解　　這還因為是碧海軒的房子，所有房東都知道是萬策公司專營的。要是換個別的小區，他們會直接謊稱自己是別的中介公司，甚至還會跟房東在電話中破口大罵，詛咒房東一輩子賣不出去之類的，總之是越難聽越好。

最終目的，當然也是打壓價格，順便讓房東對競業公司產生惡感。只不過，別的公司也常會冒充他們的(身shēn)份來打壓價格就是了。本來就都是管用的(套tào)路，誰也別說誰卑鄙但計明以前用這種方法，那都是要挨個人付錢的。何曾有過今天這種大家不計回報的付出，最終換來結果的感受　　哪怕雖然大家都只是付出了一點點的時間和精力而已，也足夠讓計明感動的了。