376.不難應付?不想應付

　　“陳經理，你這是什么意思？”牛先生也看出了陳晉是黃冕的領導，所以還是得聽他的。

　　陳晉嘆了口氣道：“牛先生，現在東江市二手房交易，所有的稅費都是由客戶承擔的，這潛規則你應該知道吧？”

　　“當然知道了。”牛先生點點頭道：“羊毛出在羊身上罷了，就算讓房東承擔，他反手就漲價，一樣的道理。不只是東江市，全國都一個鳥樣，買房子的吃虧。”

　　陳晉見他明白，便道：“牛先生，你既然知道，那我想你應該不愿意為了買一套240萬的房子，去幫房東支付六七十萬的稅費吧？”

　　“什么？六七十萬？”牛先生不由大驚道：“怎么可能？哪怕是有雙稅的房子，稅費也就相當于房價的10左右罷了，哪來的六七十萬？”

　　“牛先生。”陳晉認真道：“這套房子的個人所得稅，需要繳納房屋總價的20。”

　　“靠！你別以為我不懂啊！”牛先生不悅道：“個人所得稅可是有兩種計算方式的…”

　　陳晉立刻接嘴道：“成交價的1或者（出售價格購入價格）×20。”

　　“那不就得了？我聽我買過房子的同事說過，這兩種繳稅方式是可以自由選擇的。他就是買了一套房東虧本賣的新房，用的第二種，但乘出來是負數，也不可能讓稅務局倒貼錢給你吧？所以就是0，不用繳納的。”

　　牛先生非常自信的說道：“清和苑的房子，虧本是肯定不至于的，所以選擇1就好了，不也就兩萬多？”

　　陳晉不由得笑道：“沒想到牛先生對房產交易需要的繳納的稅費了解的這么清楚？”

　　“嗯，那當然了。否者要是被你們…”牛先生似乎覺得直接當著兩人的面說他們是騙子，好像不太好，便沒說出口。

　　陳晉解釋道：“牛先生，你說的都沒錯。但這套房子是這個老人家贈送給他孫子的，而且剛過戶沒多久。”

　　牛先生一怔，終于問道：“那又怎么樣呢？”

　　他雖然看的房子多，了解的也多，但確實不清楚贈予的房子是怎么交易的，因為這在市場上確實極少見。

　　陳晉便對他解釋道：“因為營業稅是按照房產證制證滿5年來計算的，這前不久才新制的房產證，當然不滿5年了，所以5.6的營業稅要交，按照240萬計算，就是13.44萬。”

　　陳晉接著說道：“而且，同樣因為是贈予的房子，所以這套房子是沒有成交價的，自然也就沒辦法選擇‘成交價1’的繳稅方法，只能用另一種了。”

　　“牛先生，你自己算一下嘛。240萬減0，再乘以20，這就是48萬了。還有1的契稅，和3萬多的中介費，所以這套房子成交的話，需要繳納的稅費一共要67萬多。”

　　陳晉早就在心里算好了數字，此刻便直接報了出來。

　　牛先生聽完，皺起了眉頭，嘴角微動，頓時整個人都不好了！

　　他能承受的總價也就在230240萬左右。所以240萬的房子，加上正常的稅費，也得咬咬牙才能買的下來。

　　可當他一聽說額外的稅費竟然高達67萬多時，心頓時涼了！

　　“你們真是搞笑！這種事情怎么不提前弄清楚呢？害我白跑一趟！”牛先生忍不住怒道，隨后一甩手，就要開門出去。

　　然而碰巧就在這時，房門打開，卻是鄧友倫回來了。

　　他和牛先生在玄關處撞了個正著，大眼瞪小眼的，都楞了一下，隨后鄧友倫才看見里面的陳晉和黃冕，知道是客戶，才笑道：“怎么樣？我這房子你中意嘛？價格還可以談呢。”

　　“算了，這種房子我談不起。”牛先生說完，又回頭看瞪了陳晉一眼，奪門而出。

　　鄧友倫亦是不悅道：“240萬都買不起，你還跑清和苑看什么房子啊？”

　　好在牛先生并沒有跟他一般見識，正好鄧友倫剛上來，電梯還停留在這一層，一按按鈕，進了電梯閃人了。

　　黃冕在一旁，眨巴眨巴眼，有些不理解陳晉為什么要用這么高額的稅費把牛先生趕走了？

　　在他想來，只要老大肯想辦法，這單未必就沒有成交的可能性嘛！

　　這時鄧友倫回過頭，皺眉對他們倆問道：“你們這找的什么客戶啊？這么沒素質。”

　　黃冕一滯，不知該如何應答，還是陳晉上前笑道：“鄧先生，實在不好意思，客戶覺得裝修太老氣了，所以沒看中。”

　　鄧友倫一聽，癟癟嘴哼道：“真見鬼。沖著240萬價格來的客戶，還能在乎裝修？”

　　陳晉一聽就反應過來了，感情這鄧友倫自己還做過市場調研嘛，對于掛什么樣的價格能最快吸引客戶促成成交很是清楚。

　　只要價格低到一定程度，所有的問題就都不是問題了。

　　“噠噠噠！”房門這時又被扣響了。

　　鄧友倫喊道：“來了！”

　　說著，就轉身開門。

　　打頭進來的是張燁，他身后還跟著清和苑店里一個陳晉都沒見過面的新人，一臉靦腆的樣子，同時又有些好奇，似乎才是第一次看房。

　　張燁朝陳晉點了點頭算是打了招呼，畢竟同公司看房在房子里遇見，再正常不過了。

　　隨后他就對鄧友倫笑道：“鄧先生，我帶客戶來看看房。”

　　鄧友倫先前的不悅瞬間就消失不見了，堆上笑容道：“歡迎歡迎。”

　　張燁帶來的客戶是一對小年輕夫妻倆，剛準備穿鞋套，鄧友倫笑道：“不用不用，盡管走進來好了。”

　　說著，他就不管不顧到底跑過去把窗簾一下子拉開了，陽光瞬間灑滿屋內，驚得已經睡著的老人家不悅的抬頭，瞇著眼瞧見是自己的孫子，這才嘆了口氣，重新閉眼，不聞，不問！

　　接著鄧友倫就十分熱情的主動充當起了解說員，開始給客戶介紹起房子的情況來。

　　張燁樂得清閑，讓那個新人跟著客戶，自己則湊到陳晉身邊輕聲問道：“你客戶呢？”

　　“剛走，你上來沒看見？”陳晉應道。

　　“就那個一臉火氣的？”張燁有些詫異：“什么情況啊？不是你的水準嘛。”

　　他這個問題一問，邊上的黃冕感動得都快哭了，因為張燁幫他問出了自己想問，卻沒敢問的問題。

　　陳晉嘆了口氣答道：“爺爺的房子，贈予給孫子的，才過戶不到兩個月。”

　　一句話，就把所有關鍵的信息告訴了張燁。

　　張燁的做單經驗比之陳晉還要豐富得多，立刻就明白過來了，他挑眉沉吟了片刻，驚道：“我靠！快70萬的稅？”

　　“所以啊！客戶不愿意承擔，走了唄。”陳晉道。

　　雖然已經把最重要的原因告訴了張燁，但張燁還是有些不解道：“這種情況，我記得我教過你啊，不難應付！”

　　“不想應付！”陳晉癟癟嘴道。