54.矛盾的難題

　　陳晉是在客戶庫里輸入石大山的電話號碼的。

　　客戶本來是歸屬在每個經紀人的權限里的，只有經紀人自己和店長能夠查看。

　　但是因為有一些客戶確實是出來打醬油的，所以一旦某個客戶在經紀人的權限中超過一個月都沒產生看房，那么系統就會自動作廢這個客戶，將其處理到客戶庫中去。

　　不過被作廢掉的客戶也并不是沒有價值了。畢竟這個客戶庫是永遠存在系統中的，所以反而是成交客戶的一個重要來源。

　　因為這個客戶或許三年前甚至五年前來咨詢過，看過房，但是卻種種原因沒能成交。可到了現在，或許這個客戶已經完全具備購買力了，欠缺的可能就是經紀人的一個電話而已。

　　當然也有可能這個客戶就是覺得帶他看房的經紀人不順眼，后來被一個更順眼的成交了，也是常有的事。總而言之情況多種多樣，如果認真去歸納的話，說不定客戶庫里每天發生的故事比許多小說都要有意思的多。

　　所以中介公司對經紀人每天掃客戶庫的數量是有要求的。類似陳晉這樣的新人，剛上手的時候并沒有積累客戶，就是無腦掃。100個是底線，再多的話，就看經紀人自己有多想開單了！

　　就算是老經紀人，每天也會被要求至少30個。

　　而萬策公司能在東江市徹底做強做大的原因，也跟這些保存完好的客戶資料有分不開的關系。

　　一端房源，一端客戶。居于兩者之間穿針引線，才是中介公司真正的生存之道！

　　但是陳晉看著眼前這密密麻麻被搜索出來的信息，還真是有些頭皮發麻！

　　石大山被登記為客戶的信息有幾十條之多，陳晉隨手點開了幾個看了看，發現其中跨越的時間極其之大。

　　最早的，甚至能夠追溯到三四年前，張燁還在清和苑店做經紀人的時候。

　　是的，就連張燁都帶他看過房子。陳晉看著張燁當時備注的客戶溝通信息，不由得笑了起來。

　　“約好了看9幢18樓的，忽然說樓層不吉利，不看了。”

　　“今天下大雨，忽然來了。只看了一套，嫌樓層低了。”

　　“好像對14幢的挺感興趣，讓我去還價。”

　　“竟然說14幢的裝修太好了，不要？你是觀音菩薩派來的逗逼吧？”

　　“系統警告：請勿在系統中輸入帶個人情緒的內容！”

　　“不帶了。累。”

　　“經紀人主動放棄客戶，已被劃至系統客戶庫。”

　　陳晉忍不住笑出聲來，連張燁都被搞崩潰了？記得李挺說過，當年張燁做業務可是很有一套的呢！

　　這也就從側面說明了，石大山這個客戶，著實難搞啊！

　　他又接著看了起來，是一個已經離職的經紀人帶看的。

　　“這個客戶自己有房子的，要賣出再買進。”

　　“自己的房子死活不降價，怎么賣啊？”

　　“推薦了11，13，16幢的房源，精裝修不要。”

　　“還是要先賣房子。不然沒錢。”

　　“說暫時不看了。”

　　“因30天未產生看房，該客戶已被劃至系統客戶庫。”

　　翻來覆去，陳晉查看了許多石大山被帶看的跟蹤記錄，大多數都是以經紀人放棄告終。

　　這些林林總總的記錄，都在告訴陳晉一個事實，那就是石大山是一個非常難纏的客戶，但是卻又是個誠心的客戶。只所以多年沒能成交，都是因為之前的經紀人沒能找對路子。

　　陳晉也在思考著怎樣才能成交這個客戶。

　　“這完全是不可能的嘛，根本就是個矛盾！”陳晉想著：“一方面要賣了房子才能有錢再買，但是自己的房子又死活不降價，那就還是因為沒有看中的房子？”

　　“呵呵，你接到石大山了啊？”忽然有人在他身邊笑道。

　　陳晉一看，竟然是馮才俊。剛才自己思考的太認真，連他走到身邊都沒發現。陳晉本能的以為馮才俊是來冷嘲熱諷的，不過見他臉上帶著認真的神情，倒是有些意外。

　　細想起來，自從上次跟天坤公司搶單成功之后，馮才俊就再沒說過什么風涼話了。果然是業績為王啊！只有業績，才是別人尊敬，或者敬畏你的原因！

　　“嗯，外網打了個電話給我。”陳晉不動聲色道。對方不露敵意，自己當然不能落了下乘。

　　馮才俊點點頭：“這個客戶，我勸你還是沒帶了。純屬浪費時間。跟茅坑里的石頭一樣，又臭又硬！他這個名字是取得真應景！”

　　“怎么？你也帶過？”陳晉問道。

　　“是的。你們來的時間不長所以不知道。不只是我，店里所有人都帶過。”馮才俊笑了笑道。

　　方強看馮才俊依然還是極其的不順眼，他在邊上聽見了，譏笑道：“那是你。陳哥能一樣嗎？什么客戶成交不了啊？”

　　馮才俊卻不以為忤，繼續道：“沒事，我就是這么一說，你不信也沒關系。”

　　說罷，他就轉身走了。另一邊的李挺也探過頭來道：“這話馮才俊說的沒錯。這種老油子客戶，又是房東，最難搞了！”

　　他這一句話，把眾人的話匣子也打開了。議論紛紛起來，反過來倒過去就是那些話，不可能成交！

　　可就算眾人言之鑿鑿，陳晉也還是覺得不對勁！

　　這時張燁聽見動靜也走了出來，聽見石大山的名字，對陳晉笑道：“小陳，這個客戶要成交的前提，必須是買賣同時進行，才有可能。太難了，沒哪個房東愿意這樣配合的。誰賣房子不是著急拿錢啊！”

　　眾人嘻嘻哈哈笑了一番，結束了這一輪的討論，又重新回到手頭的工作上。

　　可是陳晉卻沒有被大家干擾到，他走出門店，點了根煙，開始在活點地圖上尋找起來。

　　從前天房產稅的消息報道出來開始，其實活點地圖上已經跳出來好多新增房源了。只不過他當時忙于成交千萬級的大單，就沒來得及一一查看這些房源，現在正好有空，如果能找到適合房源的話，未必就成交不了這塊所謂的“臭石頭”！

　　看著屏幕上，清和苑小區里閃爍的許多黃色光點，陳晉叼著煙開始逐一查看過來。

　　大部分都是的房源，這些天里都已經登記在系統中了。雖然忙，但是陳晉還是保持著每天掃一遍系統庫的習慣。所以哪怕是新增的房源，他也基本都能背得出來。

　　這是方強一直很佩服他的一點，覺得陳晉小時候一定是個學霸！

　　每當這個時候，陳晉就會笑笑，不說話。論裝逼起范他玩的也是溜溜的。

　　不過當他看見了17幢的一套房源時，停住了手指…

　　這套房源，之前沒見過啊！