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32.洞察先機

  “濤哥?對吧?”陳晉道:“要不你先跟我詳細說說,你買房子的目的和需求?”

  史濤點點頭,他顯然也接觸過不少經紀人了,知道這都是經紀人一定會問的,于是道:“我的孩子已經5歲了,馬上就到了上小學的年紀,選清和苑,第一個當然是沖著學區的!其次,價格不能太高,畢竟我手頭的資金不多,最高只能承受300萬左右的房源!然后,最好是三房!”

  聽他說完,陳晉開始有點明白為什么朱磊似乎養了他很久,卻始終沒能成交的原因了!

  因為史濤這個人,好像有點天生對人的不信任感!尤其是對經紀人!

  明明可以承受350萬的價格,卻只說最高300萬,而且還把他實際上最迫切的需求放在最后,輕描淡寫的帶過!

  其實作為陳晉來說,倒是可以理解史濤的心態!大部分得不到長輩幫助,真正靠自己辛辛苦苦打拼攢下錢來買房子的人,戒備心是異常重的!當初新人培訓的時候,還特意提到過這樣的客戶!

  這樣的人或輕或重,都會有點被害妄想癥!總覺得陌生人是要騙取他的金錢一般,又或者要帶他進坑!這不能怪他們,只能說是現如今的社會風氣如此,有太多太多的人,其中包括相當部分的經紀人,都是為了個人利益,不在乎客戶最終結果的!

  如果不是留著這樣的心眼,臥薪嘗膽,戰戰兢兢的過日子,還真未必能夠存下一筆相當可觀的積蓄呢!

  不過好在陳晉有BUG一般的活點雷達存在,這些問題在他面前,都不是問題!

  他認真道:“史先生,我相信你應該也跟其他的經紀人看過清和苑的房子。心里明白,300萬的總價,想要在清和苑買一套三房,幾乎是不可能的!除了這一套房子,清和苑任何一套三房戶型,加上稅費的話,總價都要超過350萬!”

  “這套房子之所以便宜,自然有它便宜的道理!26層的總層高,1樓的話,首先采光就不行!再加上清和苑這個小區的綠化做的很不錯,從而也就導致了,7樓以下的住戶,因為草木茂盛帶來的蚊蟲問題,也很嚴重!”

  史濤皺了皺眉,有些無奈的認可道:“你說確實是沒錯!不過現在國家正在限購限貸,我相信只要再過個一兩年,房價應該還能降一些下來!如果實在不行,我就再等等吧!”

  陳晉聽了心中暗笑!這個史濤啊!還真是不見兔子不撒鷹的主!明明購房欲望那么強烈,卻還在嘴硬!

  更何況他自己剛才都在無意間透露了,他的孩子已經5歲了!再等一兩年?完美錯過入學年齡嗎?根本不可能!

  想到這,陳晉繼續道:“未來的價格,咱們現在誰都說不好!但是從目前的數據來看,至少在東江市來說,許多區域都在跌價是真的,但大部分的學區房逆勢上漲,也是真的!如果史先生你經常關注的話,應該能注意到這個現象!”

  說罷,陳晉就開始仔細的看著史濤的表情!

  果然,一聽完他的話,史濤雖然沒流露什么聲色,但他抿嘴唇,咽口水,眼神飄忽之類的微表情,卻已經出賣了他內心的些許焦慮!

  陳晉此刻已經十拿九穩了,趁熱打鐵道:“所以,目前清和苑的成交量雖然比不得之前,但價格卻沒有下去多少!相反,根據這個規律來看的話,清和苑在未來的半年到一年內,很有可能還會有些上漲!另外,單論這套房子,這么便宜的總價,卻是三房!”

  “有很多家庭會選擇在這個時期換房,都是因為夫妻雙方都要上班,沒時間也沒精力照顧孩子!所以需要老人的幫忙,那么三個房間就很有必要了!”陳晉悠悠說來,卻是死死的抓住了史濤最真實的需求!

  因為他在說話的同時,還看了一眼手機…

  史濤的購房欲望,竟然是比剛才看完了那套將裝修兩房之后,還要提高了不少!

  陳晉不由得在心里大喊:“是時候了啊!這個牲口,又耽誤事?”

  仿佛是有心電感應一般,陳晉的念頭還沒消退,他的手機就響了起來!

  一看是張燁的來電,陳晉忍不住露出一絲微笑來!

  “喂!張先生你好!”陳晉妝模作樣的接起來,同時打開了公放!

  張燁這邊,也已經得到了方強的通知,配合的很好:“小陳吶!你周末帶我看過的那套房子,我考慮了一下,雖然是1樓的,不過價格確實低!我想買下來當作投資…”

  還不等陳晉說話,史濤神色大變,立刻沖著陳晉搖頭擺手的,同時瘋狂的指著自己,示意陳晉自己愿意下單!

  “哎…”陳晉見他的模樣,心中也是一嘆!其實只要史濤多給他一些信任,自己也沒必要用這種老套的逼單套路了!

  實際上趁機對史濤說的話,半句虛的都沒有!盡管他入行不久,但是沒單子的情況下,整整三個月他都在很用心的研究房地產的方方面面,所想所說,都是有根據的!

  只不過像史濤這樣性格的人,你不推他一把,他永遠都是下不了決心的!

  于是,陳晉就讓張燁再次幫忙,演了一出戲!可謂用心良苦!

  陳晉隨意找了個由頭,掛斷了電話后問道:“史先生,你剛才的意思是…?”

  “你別向其他客戶推薦了!這房子我要了!”史濤認真道。

  這么一番斗智斗勇,陳晉也是心累!點點頭,領著史濤準備回門店簽協議!

  兩個人一出門,陳晉就遠遠瞥見了晃悠著的朱磊!

  兩個人在房子里好一番討論,他就一直守著沒走!而且朱磊也不躲著了,看他的神態,似乎頗為憤慨!

  對于這種情況,陳晉倒是沒有半點心理負擔!你自己沒抓準客戶需求,被我搶了,怪不了任何人!

  就這么當著朱磊的面,陳晉帶著史濤回到了萬策公司的門店,讓他坐在小會議室里等候,然后讓方強約房東過來!

  這套房子的房東離的很近,就住在清和苑里!他在這有兩套房子,所以決定把樓層不好的這套賣掉!剛才之所以會被方強簽了獨家,也是因為飯后出來閑逛,碰巧遇上了方強。

  因為房子掛牌的時候正遇上限購限貸開始,所以盡管半年過去了,還是沒有動靜,價格也是一降再降!終于被方強一番鼓動,就簽了半年的獨家!

  陳晉跟張燁稍微溝通了一下情況,回到小會議室里,見史濤有些緊張,不由笑道:“史先生!房東一會就到了,稍微等一會!”

  史濤點點頭,小口喝著水,抱著手機在看著,陳晉不疑有他,繼續回頭準備簽約的材料!

  但是過了好一會,房東都還沒到,陳晉不由得對方強喊道:“房東呢?不是就住在清和苑嗎?這老半天了!人呢?”

  方強也納悶道:“不知道啊!電話我打過了,早就說出門了!”

  陳晉眉頭一皺,遠遠的瞥了眼史濤…

  只見史濤依舊是那副微微緊張的表情,正抱著手機輸入著什么內容!

  “不對勁!”陳晉敏銳的感覺到了異樣,他掏出手機一看,頓時一聲冷笑!

  活點雷達上清楚的顯示著,房東早就已經出來了,但是卻被朱磊給攔在了天坤房產的門口…

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