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30.尾行進行時

  想到這,陳晉急急忙忙的坐到了電腦前,還是上網搜索史濤的信息!

  上次給宮燦打電話就是因為在房蟲網上搜到了她的求購信息,才順理成章的接上線。

  只不過這個史濤卻要嚴謹的多!

  無論是直接搜索姓名還是電話號碼,都沒有直接能夠跟他產生聯系的信息!

  這下可把陳晉給難住了!難道,真的要用尾行這樣的笨辦法嗎?

  今天可是周一,史濤估摸著是趁著午休的時間特意跑過來看房的。從這一點就能看出,天坤房產的經紀人應該是搜羅到了一套不錯的房源,才把他給約過來的!

  說不定等不到自己尾行跟上,對方就把史濤給“殺了”!

  但是活點雷達上顯示著,史濤已經跟著這個名叫“朱磊”的經紀人朝著小區走去了。無奈之下,陳晉只好先跟了上去,隨機應變!

  史濤跟著朱磊,先是來到了位于9幢的一套房源!

  兩個人上了電梯之后,陳晉進了樓道里一看,是上了9樓了!

  “84方,280萬。”陳晉的腦海中立刻就閃過這套房源的信息。以萬策公司的底蘊,天坤公司有的房源,他們基本上都有!加上陳晉對房源的熟悉程度,立刻就有了判斷!

  這套房子帶有一些簡單的裝修,之前是出租的,賣相不算太好,而且房東叫價比較高!均價超過了33000!

  一見朱磊帶看的是這套房子,陳晉心中稍微安定了些!這套房子賣的時間可不短了,遲遲沒有成交自然也是因為房東叫價過高!

  果不其然,沒過5分鐘,電梯又開始下行,兩人下樓了!

  陳晉到了邊上藏好身形,繼續尾行!

  接著兩人又走向了13幢,上了5樓!

  陳晉跟上去一看,眉頭一挑,暗道這個朱磊倒不是個新手,帶史濤看房是做了功課的!

  13幢5樓的這套房子,是上周五才掛牌出來的。戶型跟9幢9樓那套完全一樣,都是兩房一衛的戶型!

  只不過這套房子相對于之前那套,可就有了明顯的優勢!

  首先就是裝修要好的多,屬于自住的精裝修,雖然房東帶走了部分的家具家電,但是只要花點錢配上,就可以直接入住,完全沒必要再裝修了!

  不僅如此,這套房子的價格還要低的多!房東叫價265萬!單價只有31500左右,兩相比較之下,這套的性價比非常高!

  這也是為什么陳晉知道朱磊有套路的原因!

  經紀人帶客戶看房,先帶客戶看一套性價比不高的,然后再帶他看一套性價比高出許多的,就會在客戶的心里產生一種“合算”的心態!

  稍微沖動、干脆一些的客戶,很容易被自己的這種心態牽著鼻子走,從而順理成章的下單!

  這不是什么高深的技巧,稍有經驗的經紀人都會這個套路!但是卻異常的實用!

  所以陳晉見狀,稍安的心立刻就又提了起來!

  他連忙認真盯著活點雷達,看史濤的心態變化!

  最讓他擔心的事情還是發生了,只見史濤的圓點,已經從大紅色慢慢的轉向了深紅色,購買欲望變化的非常明顯!

  “該不會是直接在房子里逼單了吧?”見兩人依然在房子里逗留,陳晉焦急的想著,眉頭一皺,二話不說就沖進了消防樓梯,奔向5樓!

  他必須要聽見兩個人之間的對話,才能對客戶的情況有個更加清晰的判斷!

  陳晉身體很好,爬個5樓對他來說,不過是一下子的事情!

  到了4樓,他刻意壓低了腳步,停在了4樓到5樓的轉角處,靜靜聽著!

  “濤哥!”一個年輕的聲音很熱絡的說著:“確實不能再猶豫了!上個月那套260萬的毛坯房你沒定,就錯過了!現在好不容易出來一套精裝修的,再錯過可就真的是失誤了!”

  “哎!這套房子的條件確實不錯!但是…”史濤頓了頓道:“你看這5樓,采光也不好,還挨著馬路!樓下就是公交站,以后住起來,還不得吵死!”

  “濤哥!你相信我!房東當初自己住的時候,裝的就是雙層玻璃,隔音效果絕對好!”朱磊勸慰道,但是史濤似乎依然沒有松口!

  陳晉有些奇怪!

  明明他的購房欲望已經明顯增加了,現在卻還不松口?

  只聽史濤又道:“對了小朱,有沒有可能找到三房性價比高一些的房源?”

  朱磊一聽就笑了,說道:“濤哥!你就別為難我了!你自己也知道,300萬之內想在清和苑買一套合適的三房,不可能的!我覺得這套房子真的很適合你!而且才剛掛出來,下周你來,可就不一定還在了!”

  “你說的也對!哎…我還是再考慮考慮吧!”史濤說著朝外走來,陳晉急忙閃回了4樓,等著兩人下樓后,才跟了下去!

  尾行在兩人身后,陳晉在思考著兩個人之間的對話!

  為什么明明史濤的購房欲望已經非常強烈了,卻還是沒有要下單的意思?

  就像朱磊說的,這套兩房的房源,應該都十分適合史濤才對!否則他也不會刻意安排一套不那么好的房源給史濤一個心理暗示!

  這里面有悖論,說不通啊!

  陳晉皺著眉,不斷的思考著!

  難道是活點雷達出錯了?這個可能性瞬間就被他給排除了!

  要么就是朱磊推薦的房源史濤還看不上?

  可這個越來越濃烈的購房欲望又是怎么回事?

  “叮鈴鈴…”

  陳晉的電話忽然響了!

  “牲口!有事快說,我忙著呢!”忽然被打擾的陳晉有些不耐煩。

  方強郁悶道:“你這是吃槍藥了?火氣這么大?”

  陳晉心道我能不急么?要是放跑了史濤,過了今天可就涼涼了!

  “快說!到底什么事?”陳晉急道。

  方強嘿嘿笑道:“我剛收了套獨家房源!你有沒有客戶,幫我推推唄!”

  陳晉一愣,這個方強動作還挺快!自己這尾行才過了半個小時,就收了個獨家房源進來!

  “說!”

  “102方,毛坯,320萬,7幢,1樓!嘿嘿~”方強訕笑著報出了房源信息!

  陳晉呲牙道:“這破房子賣了快一年了,你也收?就是為了應付公司對獨家房源收取的考核吧?”

  “別這么說呀!”方強道:“你忘了培訓的時候怎么教的了?不存在賣不出去的房子,只有還沒找到的客戶!”

  “得得得!知道了!”陳晉不耐煩的掛斷了電話,繼續尾行目標!

  看著史濤在天坤公司門口跟朱磊分開,走向公交車站,陳晉確實是急了!

  一天都過去大半天了!自己卻還搞不懂這個史濤是怎么回事!

  那么合適的兩房,怎么就看不上呢?就算自己,目前也找不到更好的房源了!

  猛然!

  陳晉愣住了!

  隨即他笑了出來,自嘲道:“你還真是笨啊!這么簡單的事情都沒想到…”

  想明白了關鍵的問題,陳晉急忙又掏出電話,給方強打了回去!

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