6.立于不敗之地

　　“蔡先生，你稍等。我跟房東再說兩句。”陳晉微笑著止住蔡世明，獨自出了房門。

　　蔡世明雖然好奇且焦急，但想著陳晉總有自己的道理，于是便按捺住心情等著。

　　陳晉來到客廳，見任子凡還是有些愁容，心道“確實是個涉世未深的人啊。什么心思都藏不住，看來從小到大都是在父母羽翼上成長的。”

　　“小陳。”見陳晉出來，任子凡輕聲道：“你跟客戶說說唄。330萬確實太低了些。如果能稍微加點，我可以考慮的。”

　　陳晉一愣，得。他原本的目的就是想勸任子凡稍微象征性的讓些價格，也好做到皆大歡喜，沒想到任子凡竟然自己提出來了，倒是省了陳晉不少口水。

　　陳晉佯裝皺眉道：“這樣吧。您看340萬能不能走，我跟客戶爭取一下。他剛才之所以躲進去，就是因為有別的公司給他打電話了，推薦了另一套房子，條件跟您的都差不多，就是價格便宜些。不過您的樓層好些，所以他還在猶豫。”

　　任子凡點著頭，連忙按動手機發短信，片刻后，短信的回復來了。

　　“340萬。不能再低了。”任子凡看完短信應道。陳晉明白這任子凡應該是在跟父母溝通，顯然自己并不能做主。

　　不過這已經是完美的結局了。陳晉又回到蔡世明面前，多的也不說，就是沖他一點頭。

　　蔡世明哪還能不明白，出了門跟任子凡一握手，雙方都是笑臉，心照不宣。

　　接著陳晉就讓任子凡帶上了房產證身份證之類的相關證件，三人一同返回了萬策公司清和苑店。

　　臨近門口，因為陳晉早在下樓時就給張燁發了短信，所以張燁已經在這候著了。

　　他眉宇間的神采飛揚和嘴角的笑容做不得假，是真的替陳晉開心，同時也暗暗為自己剛才的武斷自責和后悔。

　　要是真的不問青紅皂白就勸退了陳晉，損失可就真的大了。

　　張燁熱情的把任子凡和蔡世明接進了門店內，正要往小會議室引呢。馮才俊正巧從后面出來，兩人撞了個臉對臉。

　　“蔡先生？”馮才俊瞪圓了眼睛，顯然無法相信當下的情景。

　　剛才張燁讓店助理沈娜準備購房協議之類的相關簽約材料，馮才俊還在想是誰約了客戶來談單呢。

　　沒想到轉頭就遇見了蔡世明。怎么自己剛帶完的客戶，才過去半個小時，就被陳晉給拉了回來？還要簽單？

　　“蔡先生。這什么情況啊？您不是說毛坯房不要么？價格你也嫌高了。他帶你看的哪套房子啊？多少面積多少價格？”馮才俊連珠炮的問了一通，讓蔡世明有些尷尬。

　　確實，他剛跟對方看完房，拒絕了他。轉身就跟他的同事成交，面子上有些掛不住。

　　蔡世明正不知道怎么說好呢。馮才俊的問話卻是引來了張燁的呵斥。

　　“馮才俊。管好你自己的事情。別人的膽子少管少問。”張燁厲聲道。

　　被他一通呵斥，馮才俊不甘心的狠狠瞪了陳晉一眼，氣呼呼的出了門。

　　張燁也不管他，瞬間換上笑臉把兩人引進了小會議室落座，然后又在門口用極短的時間，跟陳晉確認了一些買賣雙方的細節。

　　聽完之后，張燁不由得沖陳晉豎起大拇指。

　　“小陳。可以啊。活學活用嘛。”他夸贊道。

　　陳晉靦腆道：“都是老大你平時教的好。”

　　“先不說這些了。把單子簽完再說。”張燁說了一句，拉著陳晉一同進了小會議室。

　　雙方的基本條件陳晉都已經明確過了。所以現在只需要把格式協議填上雙方的個人信息和房產的相關信息，簽字畫押就算完事，整個過程進行得極快。

　　這也是得益于之前陳晉合理的鋪墊，把雙方的心態都穩固的非常好。

　　最終落筆的時候，協議上寫的價格是340萬，蔡世明看了，沖著陳晉暗暗抬了抬眉毛使了個眼色，眼神中的欣喜簡直都要溢出來了。

　　陳晉也回以微笑。剛才來的路上，他抓著空跟蔡世明交代了一句，意思就是340萬這個價格他試探了，但是對方還沒答應。等會協議上就按這個寫，如果對方確實不答應，就只能修改按照原價。如果對方默認了，你也就不要多話了。

　　現在見木已成舟，原本抱著350萬成交心理的蔡世明感覺像是憑空就撿了10萬塊錢似得，心里燦爛如春，仿佛秋風的蕭瑟都不見了。

　　最后雙方簽字畫押，蔡世明支付了10萬塊的定金后，算是塵埃落定。兩邊約定了一下簽正式合同的時間，就各自離去了。

　　門廳里的眾人見陳晉送走了客戶房東，哪還按捺得住好奇的心思？你一言我一語的就問開了。

　　畢竟新人開第一單，總是最難的。也最具有代表性。這個門檻只要邁進來，往后就會順利起來了。

　　馮才俊也在這時回了門店，剛才他就是刻意避開蔡世明，眼不見心不煩嘛。

　　一進門，就聽見眾人在討論這個單子，不由得哼聲道：“陳晉。你有這套房源不早說？私藏房源可是違反公司規定的。要是我有你這套房源，也能成交。”

　　陳晉一聽就笑了。

　　還真是從沒有見過如此厚顏無恥之人啊。

　　“馮才俊。”陳晉冷聲道：“說話可是要講證據的。你帶完了不想帶的客戶給我帶，可是大家都聽見的事情。我針對客戶需求找到了房源，你又跳出來叨逼叨了？早干嘛去了？”

　　“你。”馮才俊怒道：“怎么可能這么巧？我看你就是處心積慮，早就盯上我這個客戶了。”

　　聽他這么一說，還不等陳晉回嘴，好友方強先不干了：“喲。陳晉成交了你的客戶就是處心積慮了？那你昨天把陳晉的客戶搶了算什么？運籌帷幄么？自己什么貨色，還好意思說別人。”

　　“都閉嘴。”張燁把簽約材料整理好之后，見幾人在拌嘴，立刻喝道。

　　“馮才俊。你說也別不服氣。剛才可是你自己讓我把這個客戶劃給別人的。”張燁盯著馮才俊說道：“你自己不愿意帶的客戶被成交了，能怪得了誰？”

　　馮才俊被張燁一句話問得啞口無言。臉色變了又變，最后鐵青著臉坐下，顯然還是有些怒意。

　　張燁見幾人也鬧了，也就不再多說。畢竟馮才俊每個月都能拿下兩三單，帶來不少的業績。他作為店長，逼得太狠也不好。萬一馮才俊要另謀高就，也是損失。

　　實際上升到店長后，馭人比談單還重要。張燁更多的是想著怎樣把兩個人的這種不服氣，促進成一種良性競爭，才是最好的解決途徑。

　　這么想著，張燁拍了拍手，示意大家注意，說道：“首先還是恭喜陳晉終于簽單了。這就是勝利的曙光啊。陳晉，你接下來要再接再厲。”

　　陳晉笑著點頭應道：“那必須的。”

　　“你小子。”張燁笑道：“對了。這一單，陳晉收的是全傭。一分錢的折扣都沒給。所以大家也不要覺得現在形勢不好，就對客戶太過遷就。陳晉，你準備一下。明天晨會上分享一下簽單的心得，尤其是收取中介費的環節，讓大家學習一下。”

　　陳晉欣然應下。

　　邊上的馮才俊聽了，心里卻更窩火了。

　　剛才大家引論紛紛的時候他已經聽見了，這套房子的成交價是340萬。

　　按照現在的計價標準，中介費是42150。而經紀人可以拿到的提成則是10116。

　　馮才俊覺得自己一念之差，就憑白丟了一萬多塊錢，簡直郁悶得想吐血。不由得，心中對陳晉的恨意越來越濃。

　　陳晉冷不丁看了馮才俊一眼，后者慌忙回避了他的目光，佯裝無意。

　　但陳晉卻都已經看在眼里了。只不過他沒有絲毫在意，自己有活點雷達在，已經立于不敗之地了。